APAC Sales Leader

Paddle entwickelt, wie die Welt Software kauft und verkauft. Anstatt Unternehmen zu zwingen, fragmentierte Zahlungssysteme zusammenzustellen, fungieren wir als Merchant of Record und beseitigen 100 % der Probleme im Zusammenhang mit globalen Zahlungen, Steuern und Compliance. Unterstützt von führenden Investoren wie KKR und Notion unterstützen wir über 5.000 Verkäufer weltweit. Im Rahmen unserer Expansion in die Region Asien-Pazifik suchen wir unseren ersten APAC Sales Leader, der sowohl als Hauptumsatzgenerator als auch als Architekt unseres regionalen Teams fungiert.

Dies ist eine hochwirksame, hybride Rolle, die für einen grundlegenden Führer konzipiert ist, der in „Scale-up“-Umgebungen gedeiht. Sie werden direkt neue Geschäfte abschließen und gleichzeitig das kommerzielle Team von Grund auf aufbauen. In der Anfangsphase werden Sie mit einem Verhältnis von 70/30 zwischen der Generierung von hochgradigem Umsatz und dem Aufbau des regionalen Teamplans arbeiten, indem Sie die erste Welle von AEs und BDRs einstellen und coachen.

• Individueller Beitrag: Sie sind persönlich für den gesamten Verkaufszyklus für strategische Konten verantwortlich und wandeln hochmotivierte Leads in zufriedene Kunden um.
• Teamarchitekt & Coach: Sie definieren unsere Gebietsstrategie, betreuen das anfängliche regionale Team und etablieren das operationale „Hub“, das schließlich zu einem vollständigen regionalen Büro ausgebaut wird.

Was Sie tun werden:

• Regionale Einnahmen steigern: Besitzen und wachsen Sie ein Buch strategischer Geschäfte mit Sitz in APAC und führen Sie komplexe, mehrgleisige Verhandlungen, um persönliche Ziele zu übertreffen.
• „Seed Pod“ aufbauen und verwalten: Rekrutieren, onboarden und verwalten Sie unsere ersten regionalen AEs und BDRs. Sie geben taktische Anweisungen, führen Pipeline-Überprüfungen durch und helfen dem Team, komplexe Beschaffungsprobleme zu bewältigen.
• Gesicht von Paddle APAC sein: Sie werden häufig in der Region reisen, um persönlich mit Gründern und Führungskräften auf C-Ebene zu sprechen und hochriskante Geschäfte abzuschließen. Sie vertreten Paddle auch bei wichtigen Branchenveranstaltungen, um unsere Markenpräsenz zu etablieren.
• Strategische Marktanpassung: Identifizieren Sie hochpassende ICPs in der Region, insbesondere B2B SaaS, KI und Mobile App Studios, während Sie sich um andere Segmente und Wachstumschancen herum bewegen.
• Cross-Funktionales „Quarterbacking“: Arbeiten Sie mit Produkt und Marketing zusammen, um Lücken in den lokalen Produktfähigkeiten zu schließen und lokalisierte Veranstaltungsstrategien umzusetzen, um Paddles Marke in der Region aufzubauen.
• Beratende Führung: Beherrschen Sie die Landschaft in verschiedenen vertikalen Bereichen, auf die wir uns konzentrieren, um Paddles Wertversprechen gegenüber Stakeholdern auf C-Ebene (CTOs, CFOs und Gründer) zu artikulieren und unsere Lösung mit ihren Zielen zur globalen Expansion in Einklang zu bringen.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören:

• Exzellenz im Abschluss von Unternehmensgeschäften: Umfassende Erfahrung im Management von mehrgleisigen, hochvertraglichen Verkäufen in der SaaS- oder Zahlungsbranche.
• Erfahrung im Skalieren: Sie haben eine Erfolgsbilanz nicht nur beim Erreichen Ihrer eigenen Zahlen, sondern auch beim Mentoring oder Management anderer. Sie wissen, wie ein „guter“ AE und BDR aussieht und wie man sie zum Erfolg coacht.
• Regionale Expertise: Tiefes Wissen über die Softwarelandschaft in APAC, insbesondere wie man in verschiedene Subregionen verkauft.
• Technische & finanzielle Sprachgewandtheit: Nachgewiesene Fähigkeit, an technische Personen (CTOs) und Finanzpersonen (CFOs) sowie an breitere Gründer und CEOs zu verkaufen, die mehrere Hüte tragen, und die Lücke zwischen Geschäftswert und technischer Umsetzung zu schließen.
• Unternehmerische Einstellung: Sie gedeihen, wenn Sie komplexe Herausforderungen lösen, und möchten ein grundlegender Teil eines außergewöhnlich schnell wachsenden Unternehmens sein. Sie können das Handbuch erstellen und gleichzeitig umsetzen.

Es wäre großartig, wenn…

• Sie Erfahrung im Zahlungsbereich oder im Verkauf speziell an B2B SaaS, KI oder Mobile App-Unternehmen haben.
• Sie zuvor ein „first boots on the ground“-Einstellungsprofil für ein globales Unternehmen waren, das in ein neues Gebiet expandiert.
• Sie mit dem Ökosystem vertraut sind: PSPs wie Stripe, Braintree oder Abonnementverwaltungstools wie Chargebee und Zuora.

Warum Paddle? Die APAC-Region stellt eine unserer bedeutendsten Wachstumschancen dar. Sie haben die Autonomie, die Kultur unserer regionalen Präsenz zu gestalten, unterstützt von den Ressourcen eines 350-köpfigen globalen Unternehmens. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Paket, einen gestuften Ansatz für die regionale Präsenz und die Möglichkeit, ein Team zu leiten, das grundlegend verändert, wie Software verkauft wird.