Area Sales Manager - Central America

Ajax Systems ist ein internationales Technologieunternehmen und der größte Hersteller von Sicherheitssystemen in Europa, mit über 4,5 Millionen Endbenutzern und 330.000 PRO-Benutzern in mehr als 180 Ländern weltweit. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen zum Schutz von Wohn- und Geschäftsräumen jeder Größe an. Bis heute umfasst das Produktportfolio von Ajax 280 Geräte für Einbruchschutz, Videoüberwachung, Brand- und Lebenssicherheit sowie Komfort und Automatisierung. Das Unternehmen beschäftigt 5.000 Spezialisten. Wir entwickeln lokale Teams, weil wir verstehen, dass lokale Experten die Marktspezifika am besten erfassen. Das Unternehmen hat Vertriebsmitarbeiter weltweit, einschließlich Norwegen, Schweden, Dänemark, Finnland, Italien, Spanien, Deutschland, Frankreich, dem Vereinigten Königreich, den USA, Australien, Südafrika und anderen Regionen.

Das Global Business Development-Team besteht aus gleichgesinnten Menschen, die die ehrgeizigen Ziele von Ajax Systems teilen. Die beste Software kombiniert mit leistungsstarker Hardware hat für Benutzer und Branchenprofis die Wahrnehmung von Sicherheitssystemen für immer verändert. Ajax wird bei den größten Fachmessen wie IFSEC, Expoprotection und Intersec anerkannt und hat prestigeträchtige Auszeichnungen von branchenführenden Medien wie PSI-Magazin und GIT SECURITY gewonnen. Heute ist Ajax eines der am meisten ausgezeichneten Sicherheitssysteme in Europa. Die Produktion von Ajax umfasst 4 Fabriken, von denen sich 2 in der Ukraine, 1 in der Türkei und 1 in Vietnam befinden. Gleichzeitig gewährleistet die Zertifizierung des Unternehmens nach dem ISO 14001-Standard eine minimale Auswirkung der Produktion auf die Umwelt. Die Auswahl der Komponenten für die Herstellung von Ajax-Geräten erfolgt gemäß den Herstellererklärungen, die die Einhaltung der RoHS-Anforderungen bestätigen.

Das Unternehmen entstand vor dem Hintergrund von Revolution und Krieg. Deshalb ist Resilienz das Fundament der DNA der Marke, und der Kampf gegen das Böse durch die Schaffung der besten Sicherheits- und Automatisierungsgeräte ist die unerschütterliche Mission von Ajax.

Persönlichkeitsprofil:

• 3+ Jahre Erfahrung in der elektronischen Sicherheit oder einer ähnlichen Branche.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung in den Märkten Mittelamerikas.
• Starkes technisches Wissen über elektronische Sicherheitssysteme, einschließlich Zugangskontrolle, Videoüberwachung, Einbruchserkennung oder Brandmeldesysteme.
• Fließend in Englisch und Spanisch; Französisch ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge im gesamten Verkaufsprozess, von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Entwicklung von Vorschlägen und Präsentationen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
• Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Verkaufsstrategien.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenexperten auf Führungsebene aufzubauen.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Analyse von Markttrends, Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung effektiver Lösungen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte und Aufgaben gleichzeitig zu verwalten und zu priorisieren.
• Kenntnis der neuesten Technologien und Trends in der elektronischen Sicherheit, wie cloudbasierte Lösungen, IoT und KI-basierte Analysen.
• Eine starke Kombination aus technischem Wissen, Vertriebskompetenz und starken Kommunikationsfähigkeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung eines strategischen Geschäftsplans für die Geschäftsentwicklung in Mittelamerika, abgestimmt auf die Unternehmensziele und Markttrends.
• Identifizierung, Bewertung und Onboarding neuer Distributoren und Partner in der Region, um die Abdeckung in wichtigen Märkten und Vertikalen sicherzustellen.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die mit der Wachstumsstrategie des Unternehmens übereinstimmen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen.
• Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung neuer Trends, Chancen und potenzieller Risiken.
• Analyse von Marktdaten zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um eine erfolgreiche Lieferung von Produkten und Dienstleistungen sicherzustellen.
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen für potenzielle Kunden und Partner.
• Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen mit Kunden und Partnern.
• Verwaltung und Priorisierung mehrerer Projekte und Initiativen gleichzeitig.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die ein Grundgehalt und leistungsabhängige Boni umfasst.
• Ein Produkt, das sich von selbst verkauft.
• Freiheit, Entscheidungen zu treffen und Ideen umzusetzen.
• Eine Kultur ohne Bullshit.
• Ein starkes und gut koordiniertes Team von Fachleuten.
• Ambitionierte Aufgaben und Herausforderungen.
• Die Möglichkeit, mit dem bekanntesten Sicherheitssystem zu arbeiten und Ihre Karriere zu entwickeln.
• Fahrzeugzulage und volle Deckung geschäftsbezogener Ausgaben.