Area Vice President, Alps (Austria & Switzerland)

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride, Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem erstaunlichen Karriereziel machen. Bringen Sie Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Rollenübersicht

Wir suchen einen außergewöhnlichen regionalen Vertriebsleiter, der unserem Team als Area Vice President, Alps beitritt. Neben der erforderlichen Leidenschaft, den Fähigkeiten und der Führungserfahrung im Vertrieb haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Software- und SaaS-Vertriebsteams, die kontinuierlich die Ziele für inkrementelle Einnahmen (iACV) und wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) übertreffen. Ihre Rolle wird einen wesentlichen Einfluss auf die Gesamtleistung von Splunk in der Region haben.

Der Area Vice President, Alps trägt die volle Verantwortung für das Wachstum der wiederkehrenden jährlichen Einnahmen (ARR) in der gesamten Region. Dies umfasst die Akquisition neuer Geschäfte und inkrementeller Einnahmen durch inkrementelle ACV (iACV) sowie den Schutz und die Erweiterung der erneuerbaren ACV (rACV)-Basis. Der AVP erzielt nachhaltige Einnahmen, indem er die Markteinführungsstrategie, die Kundenbindung und die operative Ausführung an den Wachstumszielen der Region ausrichtet.

Der AVP leitet die gesamte Vertriebsorganisation innerhalb der Alpenregion und bringt umfassende Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams, insbesondere in den Bereichen Unternehmenssoftware und SaaS, mit. Diese Rolle umfasst die direkte Aufsicht über erste und zweite Vertriebsleiter und fungiert effektiv als dritte Führungsebene, die für die Festlegung der strategischen Richtung und die Sicherstellung der Ausführung auf mehreren Ebenen der Organisation verantwortlich ist.

Der Erfolg in dieser Rolle hängt von der Fähigkeit des AVP ab, ein erweitertes Führungsteam zu orchestrieren und auszurichten.

Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischer Führung, operativer Exzellenz und praktischer Ausführung – mit einem konstanten Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenerfolg und Markterweiterung.

• Vertriebstechnik
• Beratung / Wertschöpfung
• Erneuerungen und Kundenerfolg
• Marketing
• Channel- und Partner-Management

Der AVP stellt sicher, dass alle Funktionen zusammenarbeiten, um außergewöhnlichen Kundenwert zu liefern, die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und sowohl die Kundenakquise als auch die langfristige Bindung zu optimieren.

Was wir suchen

• Nachgewiesene Führungserfahrung: Erfolgreiche Einstellung, Entwicklung und Skalierung leistungsstarker, unternehmensgerechter Vertriebsorganisationen – konsequente Erreichung ehrgeiziger Wachstumsziele in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen.
• Anpassungsfähigkeit und skalierbare Auswirkungen: Ein strategischer Betreiber, der in sich schnell entwickelnden Märkten gedeiht, mit einer Geschichte der Anpassung von Betriebsmodellen und Teamstrukturen an sich ändernde Kundenbedürfnisse und Geschäftsprioritäten.
• Exekutive Einflussnahme und Stakeholder-Ausrichtung: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen bei hochrangigen Stakeholdern aufzubauen – sowohl innerhalb komplexer Kundenorganisationen als auch über interne funktionsübergreifende Teams bei Splunk hinweg.
• Unternehmensübergreifende Orchestrierung: Geschickt darin, verschiedene Entscheidungsträger um eine einheitliche Vision zu vereinen, Konsens zu schaffen und unternehmensweite Ergebnisse durch starke Governance und Disziplin bei der Ausführung zu beschleunigen.
• Tiefe SaaS- und Cloud-GTM-Expertise: Umfassendes Verständnis moderner SaaS- und Cloud-Markteinführungsbewegungen, mit der Fähigkeit, Vertrieb, Kundenerfolg, Erneuerungen, Marketing, Partner und Lösungsengineering in ein kohärentes Kundenengagement-Modell zu integrieren.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung eines Teams von ersten und zweiten Führungskräften in enger Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Teams.
• Mit gutem Beispiel vorangehen, Erwartungen setzen und effektiv umsetzen.
• Coaching und Mentoring nach Bedarf bereitstellen und sicherstellen, dass die Manager dasselbe für ihr Team tun.
• Konsequent gegen Ziele liefern – sicherstellen, dass Unternehmensziele und -vorgaben konsistent und nachhaltig erreicht werden.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele für die zugewiesene Region genau prognostizieren.
• Ihre Region effektiv verwalten, indem Sie alle Konten gemeinsam betrachten; genaue Pläne und Prognosen erstellen; Prioritäten setzen; kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive einnehmen, um Gesamtergebnisse zu erreichen.
• Vertriebsstruktur, Prozessstrategien und strategische Ressourcenpläne implementieren, die wichtige Chancen in Zielmärkten in der Region zusammenbringen.
• Kundeninsights gewinnen, Wertversprechen definieren, geeignete Verkaufs- und Marketingstrategien bestimmen, um Wachstumsziele in der Region im Einklang mit der Strategie von EMEA zu maximieren.
• Führung und Aufsicht bieten, um sicherzustellen, dass das Team Ressourcen fachgerecht und mit höchster Wirkung einsetzt.
• Mit Vertriebstechnik, Kanälen/Allianzen, Kundenerfolg, Erneuerungen, professionellen Dienstleistungen, Produkt, Recht, Marketing und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu schaffen.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Unternehmensvertriebsteams; Erfahrung im zweiten Management erforderlich.
• Relevante Erfahrung in der Softwarebranche in einem der folgenden Bereiche: IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement, Anwendungsentwicklung und -management, Sicherheit, Geschäftsanwendungen und/oder Analytik.
• Erfahrung mit Abonnements, SaaS oder Cloud-Software ist zwingend erforderlich.
• Geschichte der konsequenten Erfüllung/Übertreffung von Zielen und Vorgaben sowohl persönlich als auch als Führungskraft.
• Ausgezeichnete Führungs- und Einflussfähigkeiten; Fähigkeit, starke Geschäftspartnerschaften sowohl außerhalb als auch innerhalb der Organisation aufzubauen.
• Fähigkeit zur Geschäftsplanung und sorgfältige Messung und Kommunikation des Fortschritts in Bezug auf den Plan, Identifizierung von Hindernissen und Entwicklung geeigneter Lösungen.
• Hochprofessionelles Auftreten und gepflegtes Auftreten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; effektiv bei der Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA von Vorteil.
• Reisebereitschaft von 20%.
• Fließend in (Schweizer) Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich) ist zwingend erforderlich.

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage Berücksichtigung für eine Anstellung.