Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Partnerschaft mit Senior Account Executives für komplexe Verkaufsabschlüsse.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware.
- Vorteile: 15 Monate Ausbildung, Karriereentwicklung und Zugang zu einem Elite-Netzwerk.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil der nächsten Generation von Verkaufstalenten und lerne von den Besten.
- Qualifikationen: Erfahrung in Consulting oder Strategie, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Navan ist der Associate Account Executive (AAE) der strategische Partner unserer Senior Account Executives bei 6- und 7-stelligen Deals. Dies ist eine Elite "Verkaufsschule", die für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die bereit sind, sich von transaktionalen Zyklen zu lösen und in die Welt des komplexen, mehrstufigen Unternehmenssoftware-Verkaufs einzutauchen.
Warum diese Rolle? Dies ist ein 15-monatiger Zeitraum. Wir suchen nicht nach jemandem, der für immer Associate bleibt; wir stellen die nächste Generation von Verkaufstalenten ein. Wenn Sie die Fähigkeit haben, strategisch zu denken, die Sprachbeherrschung in Deutsch besitzen, um den DACH-Markt zu dominieren, sowie widerstandsfähig und zielstrebig sind, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Das „Navan MBA“ - Was Sie meistern werden Wir erwarten nicht nur, dass Sie das Handbuch kennen; wir bringen es Ihnen bei. Sie werden diese Rolle mit Expertise in folgenden Bereichen verlassen:
- Das MEDDPICC-Framework: Sie lernen, komplexe Deals in umsetzbare Schritte zu zerlegen, indem Sie den Goldstandard der Unternehmensverkaufs-Methoden anwenden.
- Executive Navigation: Wie man über Gatekeeper hinausgeht, um echte Partnerschaften mit C-Suite-Stakeholdern aufzubauen.
- Das Enterprise Playbook: Vom ersten Entdeckungsprozess bis zum finalen „Closed-Won“-Schritt sehen Sie genau, wie die größten Deals der Welt gewonnen werden.
Was Sie tun werden
- Strategische Kontenplanung: Sie sind nicht nur „auf der Suche nach Kunden“. Sie führen tiefgehende Recherchen in Organisationsdiagrammen durch, um Schmerzpunkte zu identifizieren und Navans Wertangebot mit deren Ergebnissen zu verknüpfen.
- Deal-Strategie: Arbeiten Sie mit Senior AEs zusammen, um gezielte Kontakte zu C-Suite-Stakeholdern herzustellen. Sie setzen nicht nur Meetings an; Sie treiben den Geschäftsantrag mit voran.
- Intelligenzsammlung: Kartieren Sie die „politische Landschaft“ der Zielorganisationen. Wer ist der wirtschaftliche Käufer? Wer ist der Champion? Das werden Sie herausfinden.
Was wir suchen
- Eine „strategische“ Denkweise: Wir suchen nach erster Vollzeit-Erfahrung in Beratung, M&A, Private Equity, Strategie. Sie wissen, wie man die zweite und dritte Frageebene stellt, um das eigentliche Problem zu finden.
- Sprachbeherrschung: C2-Fließend in Deutsch und mindestens B2 in Englisch. Sie können eine komplexe Geschäftsverhandlung in beiden Sprachen mühelos navigieren.
- Unvergleichlicher Antrieb: Sie sind ein Selbststarter, der nicht auf ein Handbuch wartet. Sie haben eine „Gründer“-Mentalität – wenn ein Prozess defekt ist, reparieren Sie ihn; wenn eine Tür geschlossen ist, finden Sie ein Fenster.
- Strategisches Denken: Sie können ein globales Unternehmen betrachten und logisch ableiten, welche Stakeholder einbezogen werden müssen und was ihre einzigartigen Anreize sind.
- Executive Presence: Sie fühlen sich wohl und sind artikuliert im Gespräch mit VPs und C-Suite-Führungskräften. Sie handeln mit Wert, nicht nur mit Funktionen.
Associate Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Navan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine erstklassige Ausbildung im Bereich komplexer Unternehmensverkäufe bietet, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld schafft. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und strategisches Denken fördert Navan die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch praxisnahe Schulungen und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften. Die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das den DACH-Markt erobert, macht Navan zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ambitionierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Account Executive (f/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
