Associate Account Manager, SLED

Keeper ist auf der Suche nach einem motivierten Associate Account Manager, der sich auf SLED (Bundesstaat, Kommunen und Hochschulen) konzentriert, um einem leistungsstarken Team in unserer B2B-Vertriebsabteilung beizutreten. Diese Position ist zu 100 % remote aus ausgewählten Standorten, mit der Möglichkeit, einen hybriden Arbeitszeitplan für Kandidaten zu arbeiten, die in der Nähe unseres globalen Hauptsitzes in Chicago leben.

Keeper Security ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das Tausende von Organisationen und Millionen von Menschen in mehr als 150 Ländern schützt. Keeper bietet eine leistungsstarke Zero-Trust- und Zero-Knowledge-Lösung, die den strengen Anforderungen von IT-Umgebungen im öffentlichen Sektor gerecht wird.

Aufgaben:

• In einem unterstützenden, aber unabhängigen Arbeitsumfeld gedeihen und wachsen, während unsere Organisation wächst.
• Ein Umsatzbudget tragen, um Verkaufsziele innerhalb der zugewiesenen Konten zu erreichen oder zu übertreffen.
• Starke Interaktionen mit Kunden auf Senior Management-Ebene pflegen und Beziehungen zu C-Level-Kontakten aufbauen.
• Mit Kunden verhandeln, um Vertragsverlängerungen, Cross-Sells und Upsells zu erreichen.
• Mit Kunden zusammenarbeiten, um geschäftliche und technische Ziele sowie Potenziale über technische und vierteljährliche Geschäftsbesprechungen festzulegen.
• SLED-spezifische Beschaffungsprozesse navigieren, einschließlich RFP/RFI-Antworten, Vertragsfahrzeuge, kooperative Einkaufsvereinbarungen und Compliance-Anforderungen.
• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im öffentlichen Sektor aufbauen und verwalten.
• Öffentliche Finanzierungsmodelle und Budgetzeitpläne verstehen, um Verlängerungen, Erweiterungen und Mehrjahresverträge effektiv zu positionieren.
• Eine strukturierte Kommunikation mit benannten Kundenkonten aufrechterhalten und Herausforderungen lösen.
• Kunden zu Best Practices für die Sicherung und den Schutz ihres Unternehmens beraten.
• Den Erfolg eines Portfolios von zugewiesenen Keeper Security-Kunden proaktiv verwalten.
• Wissen über Best Practices im Account Management demonstrieren und als Account Manager und Cybersicherheitsberater fungieren.
• Probleme der Kunden selbstständig und in Zusammenarbeit mit anderen Teams lösen.
• Starke Kundenbeziehungen aufbauen, indem hohe Engagement-, Adoptions- und Kommunikationslevels aufrechterhalten werden.
• Gelegentlich als Keeper Security-Produktexperte bei Vertriebs- oder Marketinganrufen/Webinaren unterstützen.
• Datenbasierte Überprüfungen und Analysen des Kundenportfolios durchführen.
• Zur Entwicklung eines starken Teamumfelds beitragen und hohe Arbeitsstandards aufrechterhalten.

Anforderungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SLED- oder Regierungsvertrieb.
• Starkes technisches Wissen in Bezug auf Softwareintegrationen.
• Erfahrung in der IAM- oder Cybersicherheitsbranche.
• Motiviert durch die Lösung von Problemen für Kunden.
• Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Organisationen und IT-Executives.
• Hohe Eigenverantwortung und Engagement für den Kundenerfolg.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Kenntnisse in Salesforce.com.
• Bevorzugter Abschluss (BA/BS).

Vorteile:

• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Versorgung.
• Arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung.
• 401k (Roth/Traditionell).
• Ein großzügiger PTO-Plan, der Ihr Engagement und Ihre Dienstjahre feiert.

Keeper Security, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und am U.S. Federal E-Verify-Programm teilnimmt. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.