Associate Director, Learning & Development and Sales Execution Lead, Canada

BeOne wächst weiterhin schnell und bietet herausfordernde und spannende Möglichkeiten für erfahrene Fachkräfte. Wir suchen nach wissenschaftlichen und geschäftlichen Fachleuten, die hochmotiviert, kollaborativ sind und vor allem unser leidenschaftliches Interesse am Kampf gegen Krebs teilen.

Allgemeine Beschreibung: Der Associate Director, Learning & Development und Sales Execution, Kanada wird eine kollaborative Rolle innerhalb der Verkaufsabteilung spielen. Diese Person ist verantwortlich für die Bereitstellung umfassender Schulungsprogramme für die Verkaufsorganisation in Kanada. Diese Rolle konzentriert sich darauf, die Fähigkeiten und das Wissen des kommerziellen Außendienstteams durch Schulungen für neue Mitarbeiter, persönliche Begleitungen im Außendienst, Coaching und spezielle Schulungsinitiativen zu verbessern, die den dynamischen Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen. Diese Person wird auch eng mit dem kanadischen Senior Director, Sales und funktionsübergreifenden Partnern in Kanada, Nordamerika und global zusammenarbeiten, um Pläne und Ressourcen im Feld zu operationalisieren, Ergebnisse zu überwachen und die kanadische Verkaufsorganisation bei der Erreichung der Geschäftsziele zu unterstützen.

Wesentliche Funktionen des Jobs:

• Entwicklung innovativer Schulungsprogramme, die die Außendienstteams von BeOne Medicines und die größere kanadische Verkaufsorganisation auf langfristigen Erfolg im Markt für Hämatologie/Onkologie vorbereiten.
• Durchführung von erstklassigen Schulungen für neue Mitarbeiter und erfahrene Vertreter während des gesamten Kalenderjahres, einschließlich der Initial Sales Training, Division Meetings, Regional Sales Meetings, Launch Meetings und National Meetings. Dies umfasst persönliche und virtuelle Schulungen.
• Entwicklung von Schulungsprogrammen und -materialien, die auf quantitativen und qualitativen Marktdaten, Kunden- und Mitarbeiterinformationen basieren und die Anforderungen der kanadischen Überprüfungskomitees erfüllen, die diese Materialien genehmigen.
• Zusammenarbeit mit globalen und nordamerikanischen Kollegen zur Lokalisierung (d.h. Anpassung basierend auf lokalen Produktkennzeichnungen, Koordination und Genehmigung durch das Überprüfungskomitee) von Schulungsmaterialien, wo dies vorhanden ist.
• Feldbezogene Verantwortlichkeiten umfassen unter anderem:
• Zusammenarbeit mit dem Senior Sales Director zur Entwicklung, Durchführung und Moderation von persönlichen Schulungsinitiativen als Reaktion auf aufkommende Geschäftsbedürfnisse und -möglichkeiten zur Steigerung der Leistung in ganz Kanada.
• Durchführung von Einzelbegleitungen im Außendienst mit neuen und bestehenden Vertretern zur sofortigen Umsetzung von Schulungsinitiativen, die Rollenspiele und individuelle Geschäftsplanung umfassen.
• Unterstützung beim Coaching zu erforderlichem Wissen über Krankheitsbilder, Produktkenntnisse, Fähigkeiten oder Geschäftssinn und Bewertung zusätzlicher Schulungsbedarfe.
• Bereitstellung schriftlicher und umsetzbarer Rückmeldungen und Coachings zu beobachteten Fähigkeiten und Kenntnissen.
• Überwachung und Analyse der nationalen und regionalen Leistung und Entwicklung von bedarfsgerechten Schulungen basierend auf identifizierten Lücken.

Der Leader wird helfen, die Effektivität der Verkaufsorganisation durch strategische Planung, Ausführung und Umsetzung zu maximieren. Unterstützung des Senior Directors, Sales bei den täglichen Abläufen und Planungsbemühungen im Zusammenhang mit der Außendienstorganisation. Identifizierung und Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen im Feld zur Unterstützung der Anforderungen der Verkaufsorganisation, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Zusammenarbeit mit den Geschäftsoperationen zur Analyse wichtiger Marktdaten, um zu verstehen, wie die Bereitstellung und Ausrichtung der Verkaufsorganisation optimiert werden kann. Zusammenarbeit mit einzelnen Regionalmanagern bei der Planung von Aktivitäten und zur Unterstützung des Genehmigungsflusses von Projekten, die eine Compliance-Überprüfung und Genehmigung erfordern. Teilnahme an funktionsübergreifenden Marken- und Krankheitsbereichsteams mit Verantwortung für Lern- und Entwicklungsprojekte und -materialien. Sicherstellung der Einhaltung der kanadischen Pharmakovigilanzvorschriften, einschließlich der Meldung von unerwünschten Arzneimittelwirkungen und Produktqualitätsbeschwerden.

Aufsichtspflichten: Keine

Computerkenntnisse: Geübt in Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook und Adobe Acrobat sowie verschiedenen CRM-Plattformen (Explorer, Navigator, GURU, Veeva).

Erforderliche Ausbildung: Bachelor-Abschluss. Bevorzugt: MBA, Master, PharmD, Advanced Practice Provider und/oder Schulungszertifikate.

Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen.
• Fähigkeit zur Leitung von Projektteams.
• 3-5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Hämatologie/Onkologie.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die auf allen Ebenen der Organisation Einfluss nehmen können.
• Strategisches Denken.
• Fähigkeit zur Analyse großer Datenmengen und zur Gewinnung kritischer Erkenntnisse.
• Vertriebserfahrung und/oder Schulungserfahrung.
• Starke Moderationsfähigkeiten und Verständnis der Prinzipien des Erwachsenenlernens zur Einbindung erwachsener Lernender.
• Erfahrung im Verkauf und in der Schulung von Onkologie-/Hämatologie-Vertriebsteams mit einem hohen Maß an funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
• Fähigkeit, klinische Konzepte in Marketingbotschaften zu übersetzen, um Lernprogramme umzusetzen.
• Starke organisatorische und projektmanagementfähigkeiten; Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten.
• Starkes Verständnis des kanadischen regulatorischen Umfelds.
• Fähigkeit, anwendbare Standardarbeitsanweisungen zu navigieren.

Zusätzliche Kompetenzen:

• Teamorientierter Ansatz ist unerlässlich, während die Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Rolle zu arbeiten, gegeben sein muss.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten/hohes Maß an Verantwortung.
• Innovative Denkweise bei der Bereitstellung von Schulungen auf höchstem Niveau.
• Unternehmerische Denkweise mit Flexibilität und Agilität in einer schnelllebigen Start-up-Umgebung.

Reise: 50% bestehend aus der Durchführung von Schulungsinitiativen im Außendienst, Begleitungen und Teilnahme an Besprechungen. Bürozeit nach Bedarf.