AVP, Practice Development Manager Dental – Metro (San Diego)

Die Metro Practice Development Manager ist verantwortlich für persönliche Besuche und die Förderung der Vorteile von CareCredit bei wertvollen Gesundheitsdienstleistern in der Zahnmedizin. Ziel ist es, die Produktakzeptanz und -nutzung zu steigern und letztendlich die Gesundheitsdienstleister zu unterstützen, während die Kreditnutzungskennzahlen innerhalb des zugewiesenen Gebiets erreicht oder übertroffen werden. Der Metro PDM verwaltet ein definiertes Portfolio von mittelgroßen bis großen Praxen; priorisiert Konten, setzt praxisbezogene Strategien und wählt Programme/Cadence aus, um die Ziele zu erreichen.

Diese Position umfasst ein Gebiet, das den Großraum San Diego einschließlich der Gebiete San Diego, Riverside und Orange County abdeckt.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Starke Arbeitsbeziehungen aufbauen, um Chancen zum Umsatzwachstum im zugewiesenen Gebiet effektiv zu verstehen und anzugehen.
• Strategisch planen, organisieren, priorisieren und das Geschäftsbuch unabhängig verwalten, um Umsatz- und Antragsziele zu erreichen/übertreffen.
• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bewerten, neue Anbieter eintragen und das bestehende Anbieterbuch verwalten, um sowohl bestehende als auch neue Anbieteranmeldungen zu erweitern und zu skalieren.
• Langfristige Kundenbeziehungen mit Arztpraxen entwickeln, um ihnen zu helfen, Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen, während die Kundenbedürfnisse und Verkaufsanforderungen von CareCredit erfüllt werden.
• Persönlich (und gelegentlich virtuell) mit dem Büropersonal und Ärzten/Eigentümern interagieren, um ein klares Verständnis des CareCredit-Programms sicherzustellen und Aktionspläne zur Steigerung der Nutzung der CareCredit-Produktpalette erfolgreich umzusetzen.
• Engagement in geplanten, ergebnisorientierten Meetings vorantreiben.
• Verkaufsstrategie leiten und Budget für das zugewiesene Gebiet im Rahmen eines breiteren regionalen Teams verwalten.
• Identifizierte Verkaufsstrategien nutzen – einschließlich Priorisierung während Anbieterbesuchen und -anrufen, um Ergebnisse zu erzielen; alle Aktivitäten in Salesforce dokumentieren.
• Tiefgehendes Wissen im Bereich Zahnmedizin entwickeln, um Anbieter besser zu verstehen und ihre spezifischen Bedürfnisse zu unterstützen.
• Kenntnis und Verständnis aller Synchrony/Health & Wellness-Produkte, Angebote, Technologiepartnerschaften, aktueller Raten und Compliance-Anforderungen aufrechterhalten, um die Nutzung innerhalb der Branche und Region zu unterstützen.
• Zusätzliche Leistungskennzahlen und KPI-Erwartungen basierend auf der Reaktion der Anbieterbesuche, dem Gebietsmanagement, der Branchensegmentierung und den Besuchszielen erfüllen/übertreffen.
• Geschäftsziele setzen, um sowohl den Umsatz als auch die Leistung der Kreditbeantragung für das zugewiesene Gebiet vorherzusagen und zu erfüllen.
• Bei der Kommerzialisierung von Anbieter-POS-Initiativen und -Produkten im zugewiesenen Gebiet helfen.
• Mit Branchenvertretern/Produktvertretern, Meinungsführern und Technologieexperten zusammenarbeiten, um die Akzeptanz und Nutzung effektiv voranzutreiben.
• Sicher und geschützt das Firmenfahrzeug und digitale Vermögenswerte (Laptop, Tablet, Handy) verwalten.
• Weitere Aufgaben, Sonderprojekte und Teilnahme an Branchen-/Vereinigungshandelsmessen wie zugewiesen koordinieren.
• Mit dem Enrollment-Team koordinieren, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf und die erste Aktivierung zu gewährleisten.

Qualifikationen/Anforderungen:

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 1+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf.
• Bereitschaft, täglich bis zu 80% im Außendienst zu reisen, mit 50% Übernachtungsreisen. Reisen können die Teilnahme an Branchen-/Vereinigungshandelsmessen nach Bedarf, einschließlich Wochenenden, umfassen.
• Fähigkeit und Flexibilität, nach Bedarf geschäftlich zu reisen.

Gewünschte Eigenschaften:

• Idealer Kandidat sollte im Großraum San Diego wohnen.
• BA- oder BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse, einschließlich Microsoft Word, Microsoft Excel, MS PowerPoint, MS Outlook.
• Erfahrung im Außendienst, im Feldverkauf und in der virtuellen/Tele-Verkaufserfahrung.
• Fähigkeit zur virtuellen Interaktion, datengestütztem Verkauf – unterstützt durch CRM-Einblicke.
• Kenntnisse im Bereich Geschäftsreisen und Budgetierung von Ausgaben.
• Vertriebserfahrung in der Zahnmedizin.
• Lösungsorientierte, beratende, wertbasierte Verkaufserfahrung.
• Erfahrung im medizinischen Vertrieb/Marketing.
• Erfahrung im Executive Sales, Account Management und Routing im zugewiesenen Gebiet.
• Fähigkeit, wachstumsorientierte Maßnahmen im Außendienst mit starkem Gebietsbesitz voranzutreiben.
• Erfahrung mit einem CRM-Tool wie Salesforce.
• Erfahrung mit Privatlabel-Kreditkarten und Marketing.
• Starkes Finanzwissen/Branchenverständnis, Sprachkenntnisse in der Patientenfinanzierung.
• Kenntnis der finanziellen Treiber/Bedürfnisse der Kunden.
• Offenheit für Coaching und die Fähigkeit, schnell zu lernen.
• Kundenorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, schnell auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, mündlich, nonverbal).
• Mehrsprachig (Spanisch).

Vergütung:

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 75.000,00 - 130.000,00 USD jährlich und ist berechtigt, einen jährlichen Bonus basierend auf individueller und Unternehmensleistung zu erhalten. Die tatsächliche Vergütung, die innerhalb der angegebenen Gehaltsspanne angeboten wird, basiert auf Berufserfahrung, Fähigkeitsniveau oder Wissen. Gehälter werden entsprechend dem Markt in CA, NY Metro und Seattle angepasst.

Unser Arbeitsstil:

Wir sind stolz darauf, Ihnen Flexibilität zu bieten. Bei Synchrony ermöglicht Ihnen unser Arbeitsstil, die Option zu haben, von zu Hause aus in der Nähe eines unserer Hubs zu arbeiten oder in eines unserer Büros zu kommen. Sie müssen zu Ihrem nächstgelegenen Hub (entweder virtuell oder physisch) pendeln für persönliche Engagement-Aktivitäten wie regelmäßige Geschäfts- oder Teammeetings, Schulungen und Kulturveranstaltungen.

Rechtliche Anforderungen:

Sie müssen 18 Jahre oder älter sein. Sie müssen über ein High-School-Diplom oder einen gleichwertigen Abschluss verfügen. Sie müssen bereit sein, einen Drogentest durchzuführen, sich einer Hintergrunduntersuchung zu unterziehen und Fingerabdrücke im Rahmen des Onboarding-Prozesses einzureichen. Sie müssen die Anforderungen des Abschnitts 19 des Federal Deposit Insurance Act erfüllen. Neueinstellungen (Level 4-7) müssen 9 Monate kontinuierlichen Dienst bei dem Unternehmen haben, bevor sie für andere Rollen in Betracht gezogen werden können. Sobald diese Anforderung an die Zeit in der Position erfüllt ist, hat der Mitarbeiter mindestens 6 Monate Zeit in der Position, bevor er sich für zukünftige nicht-exempt Rollen bewerben kann. Mitarbeiter der Stufen 8 oder höher müssen mindestens 18 Monate Zeit in der Position haben, bevor sie sich bewerben können. Alle internen Mitarbeiter müssen konsequent die Leistungserwartungen erfüllen und die Genehmigung ihres Managers einholen, um sich zu bewerben (oder die Genehmigung ihres Managers und der Personalabteilung, wenn sie die Zeit in der Position oder die Leistungserwartungen nicht erfüllen).

Eine rechtliche Erlaubnis zur Arbeit in den USA ist erforderlich. Wir werden keine Personen für Arbeitsvisa sponsern, weder jetzt noch in Zukunft, für diese Stellenanzeige. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus.

Unser Engagement:

Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil einer integrativen Kultur, in der Ihre individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Stimmen nicht nur gehört, sondern auch geschätzt werden. Gemeinsam bauen wir eine Zukunft auf, in der wir alle dazugehören, uns verbinden und Ideale in Taten umsetzen können. Mehr als 50% unserer Belegschaft engagiert sich in unseren Employee Resource Groups (ERGs), wo Gemeinschaft und Leidenschaft aufeinandertreffen, um einen sicheren Raum zum Lernen und Wachsen zu bieten. Dies beginnt, wenn Sie sich entscheiden, sich für eine Rolle bei Synchrony zu bewerben. Wir stellen sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus berücksichtigt werden.

Wir sind stolz darauf, eine preisgekrönte Kultur für alle zu haben.

Hinweis zur angemessenen Unterbringung:

Das Bundesgesetz verlangt von Arbeitgebern, qualifizierten Personen mit Behinderungen angemessene Unterkünfte zu bieten. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um sich für einen Job zu bewerben oder Ihre Arbeit auszuführen. Beispiele für angemessene Unterkünfte sind Änderungen des Bewerbungsprozesses oder der Arbeitsabläufe, Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie spezielle Unterkünfte benötigen, rufen Sie bitte unsere Karriere-Hotline an, damit wir Ihre spezifische Situation besprechen können. Wir sind unter 1-866-301-5627 erreichbar. Vertreter sind von Montag bis Freitag, 8 bis 17 Uhr, Central Standard Time verfügbar.