AWS Partner Development Manager

Über uns: Bei Fireworks bauen wir die Zukunft der generativen KI-Infrastruktur. Unsere Plattform liefert die hochwertigsten Modelle mit der schnellsten und skalierbarsten Inferenz in der Branche. Wir wurden unabhängig als führend in der LLM-Inferenzgeschwindigkeit bewertet und treiben bahnbrechende Innovationen durch Projekte wie unser eigenes Funktionsaufruf- und multimodale Modelle voran. Fireworks ist ein Series-C-Unternehmen mit einem Wert von 4 Milliarden Dollar und wird von Top-Investoren wie Benchmark, Sequoia, Lightspeed, Index und Evantic unterstützt. Wir sind ein ehrgeiziges, kollaboratives Team von Machern, gegründet von Veteranen von Meta PyTorch und Google Vertex AI.

Die Rolle: Fireworks AI hat eine etablierte AWS-Partnerschaft und baut nun die Feldbewegung auf, die sie in Unternehmensumsatz umwandelt. Diese Rolle verantwortet die Ausführung: Co-Sell-Pipeline, Partnerveranstaltungen und die gemeinsamen GTM-Programme, die Fireworks AI einen Platz in AWS-Feldgeschäften sichern, bevor diese bereits entschieden sind. Der Schwerpunkt liegt auf der Origination – sich vor die richtigen Account-Teams zu stellen, Vertrauen aufzubauen und die Bedingungen für große Geschäfte zu schaffen.

Was Sie besitzen werden:

• Co-Sell-Pipeline finden und abschließen: Führen Sie gemeinsame Account-Mapping mit AWS PDMs durch, um Fireworks-nahe Workloads in aktiven Unternehmenskonten zu identifizieren. Registrieren Sie Co-Sell-Möglichkeiten in ACE; übernehmen Sie jede von der Qualifizierung bis zum Abschluss in Zusammenarbeit mit Fireworks AEs. Leiten Sie hochgradige Engagements bei priorisierten Konten: gemeinsame Anrufe, Vor-Ort-Besuche und Executive-Vorstellungen mit AWS-Feldverkäufern. Verfolgen Sie die Pipeline-Geschwindigkeit und den von AWS beeinflussten Umsatz; kennzeichnen Sie stagnierende Geschäfte an den VP mit einer klaren empfohlenen Maßnahme.
• Partnerveranstaltungen und Nachverfolgung: Übernehmen Sie die Präsenz von Fireworks AI bei AWS-Summits, re:Invent und regionalen Feldveranstaltungen: Meeting-Strategie, Prioritäten und Sprecher-Einreichungen. Erstellen Sie Ziel-Listen vor der Veranstaltung mit AWS PDMs und führen Sie Outreach in den 4 Wochen vor jeder Veranstaltung durch. Wandeln Sie Nachbesprechungen nach der Veranstaltung in ACE-Registrierungen und AE-Übergaben innerhalb von 5 Werktagen um – keine Leads bleiben kalt. Verfolgen Sie die pipeline, die aus Veranstaltungen stammt, pro Aktivierung; berichten Sie die Attribution an den VP und speisen Sie die Ergebnisse in die zukünftige Veranstaltungsplanung ein.
• Die AWS-GTM-Bewegung aufbauen: Verfassen Sie gemeinsame Lösungsbriefe, die auf Unternehmens-KI-Inferenz-Anwendungsfälle auf AWS abzielen; erhalten Sie die Genehmigung von AWS SA, bevor Sie veröffentlichen. Entwickeln Sie Co-Sell-Strategien für wichtige vertikale Märkte – Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie – die auf spezifische AWS SA-Abdeckung abgestimmt sind. Bauen Sie die Präsenz von Fireworks AI in Bedrock und SageMaker-nahen Workflows durch gemeinsam erstellte Referenzarchitekturen auf. Koordinieren Sie mit dem Marketing von Fireworks über AWS-spezifische Nachfragegenerierung und Co-Marketing-Assets.
• Operationalisieren und Messen: Übernehmen Sie die Metriken des Fireworks AI AWS Marketplace: Testkonversionen, CPPO-Transaktionen und Umsatzattribution. Halten Sie ein gemeinsames Pipeline-Dashboard, das sowohl für Fireworks- als auch für AWS-Stakeholder sichtbar ist; überprüfen Sie es bei jedem QBR. Identifizieren und reichen Sie MAP- und Co-Investitionsförderanträge ein; verwalten Sie diese bis zur Genehmigung und Ausführung. Identifizieren Sie Blockaden in der Produktpositionierung, Tier-Status oder Programm-Lücken und schlagen Sie dem VP vorgeschlagene Lösungen vor.
• Die Beziehung pflegen und ausbauen: Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit AWS PDMs und der Führungsebene durch; kommen Sie mit Pipeline-Daten, Erfolgsgeschichten und Verpflichtungen für das nächste Quartal. Erweitern Sie die Kontakte von Fireworks AI über den primären PDM hinaus: AWS SAs, ISV-Teamleitung und Marketplace-Team. Verfolgen Sie Änderungen in den AWS-Programmbedingungen, Co-Sell-Anreizen und Tieranforderungen; passen Sie die Positionierung von Fireworks im Voraus an. Halten Sie eine interne AWS-Beziehungsübersicht – Kontakte, Rollen, letzte bedeutende Interaktion – die jedes Quartal aktualisiert wird.

Wer Sie sind: Sie haben echte Pipeline aus dem AWS-Feld generiert – selbst erzeugt, nicht Ihnen übergeben. AWS AEs und PDMs in mehreren Regionen kennen Ihren Namen, weil Sie Geschäfte mit ihnen gemacht haben, und sie würden heute Ihren Anruf entgegennehmen. Sie haben große Unternehmensgeschäfte über den AWS Co-Sell-Kanal abgeschlossen und können erläutern, wie diese Geschäfte zustande kamen – wer das Account-Team war, was sie freigeschaltet hat und was Sie getan haben, als sie ins Stocken gerieten. Sie haben technische Produkte an technische Käufer verkauft. Sie fühlen sich wohl in einem Raum mit AWS Solutions Architects oder einem Kunden-VP für Engineering ohne eine Pre-Sales-Ressource neben sich. Sie kennen die AWS-Partnerprogramme gut genug, dass Sie nicht briefen müssen, wie ACE, ISV Accelerate oder Marketplace funktionieren. Sie sind bereit, in eine bestehende Bewegung einzutreten und sie schneller zu machen, nicht von Null zu beginnen.

Was Sie mitbringen:

• 6-8 Jahre Erfahrung in Cloud-Partnerschaften, ISV-Allianzen oder im Außendienst mit AWS als primärem Fokus – nicht eine von mehreren Cloud-Beziehungen.
• Abgeschlossene große Unternehmensgeschäfte über den AWS Co-Sell-Kanal mit verifizierbaren benannten Konten; Deal-Größe und -Komplexität entsprechen strategischer Unternehmens-KI.
• Tiefes Arbeitswissen über APN-Programme, ISV Accelerate Co-Sell-Bedingungen, AWS Marketplace und CPPO sowie ACE-Pipeline-Tools.
• Hat ein technisch komplexes Produkt verkauft und kann mit AWS SAs und technischen Käufern kommunizieren, ohne einen Pre-Sales-Übersetzer zu benötigen.
• Hat geplant, besetzt und nach großen AWS-Feldveranstaltungen – Summit, re:Invent – nachverfolgt und kann die Pipeline zeigen, die daraus entstanden ist.

Bonus: Hat ein bestehendes Netzwerk innerhalb der AWS-Vertriebs-Teams für Unternehmen und Startups in wichtigen US-Märkten – Kontakte, die bereit sind, am ersten Tag zu engagieren. Hat Erfahrung in der Navigation eines AWS Co-Sell-Prozesses, bei dem das Produkt neuer und weniger etabliert war – musste Glaubwürdigkeit erlangen, nicht bestehende Nachfrage nutzen. War Teil einer gemeinsamen AWS-Lösung, die in einer AWS-Fallstudie, einem Marketplace-Eintrag oder einem Feld-Playbook vorgestellt wurde.

Die Gesamtkostenvergütung für diese Rolle umfasst auch bedeutende Eigenkapitalanteile in einem schnell wachsenden Startup sowie ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein umfassendes Leistungspaket. Das Grundgehalt wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, einschließlich individueller Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Interviewleistungen, Marktdaten und Arbeitsstandort. Die angegebene Gehaltsspanne dient als Richtlinie und kann angepasst werden.

On Target Earnings (plus Eigenkapital): 275.000—315.000 USD

Warum Fireworks AI? Lösen Sie schwierige Probleme: Bewältigen Sie Herausforderungen an der Spitze der KI-Infrastruktur, von latenzarmer Inferenz bis hin zu skalierbarem Modellbetrieb. Bauen Sie das Nächste: Arbeiten Sie mit modernster Technologie, die beeinflusst, wie Unternehmen und Entwickler KI weltweit nutzen. Verantwortung und Einfluss: Treten Sie einem schnell wachsenden, leidenschaftlichen Team bei, in dem Ihre Arbeit direkt die Zukunft der KI gestaltet – keine Bürokratie, nur Ergebnisse. Lernen Sie von den Besten: Arbeiten Sie mit erstklassigen Ingenieuren und KI-Forschern zusammen, die von Neugier und Innovation leben.

Fireworks AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Innovatoren zu schaffen.