AWS Partner Sales Alliance Lead - Central Region

Während Technologie das Herzstück unseres Unternehmens ist, ist eine globale und vielfältige Kultur der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wir schätzen unsere Mitarbeiter und sind stolz darauf, ihnen eine Kultur zu bieten, die auf Transparenz, Vielfalt, Integrität, Lernen und Wachstum basiert. Wenn Sie in einer Umgebung arbeiten möchten, die Sie dazu ermutigt, sowohl beruflich als auch privat zu innovieren und zu excelieren, werden Sie Ihre Karriere bei Quantiphi genießen!

Position Übersicht

Quantiphi sucht einen Leiter, der unsere regionalen Verkaufs- und Partneraktivitäten mit dem AWS-Partner, Sales, WWSO und verwandten Teams vorantreibt. Der PAL ist verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu den regionalen AWS- und anderen Partnerteams, um das Bewusstsein für Quantiphi zu steigern, Chancen zu generieren, unsere Dienstleistungen und Lösungen zu positionieren, die Kontenplanung zu koordinieren und die Entwicklung von Möglichkeiten mit AWS voranzutreiben. Diese Rolle erfordert sowohl Breite als auch Tiefe im Bereich AWS-Cloud und verwandte Technologien (z.B. Anwendungen, Infrastruktur, Sicherheit, Softwareentwicklung, Analytik). Insbesondere konzentriert sich diese Rolle darauf, unsere wachsende AWS-Cloud-Geschäftsentwicklung und Channel-Vertriebsstrategie durch die Entwicklung von Co-Sell-Strategien zu unterstützen.

Um erfolgreich zu sein, muss diese Person Dinge durch Beziehungen und Einfluss innerhalb von Quantiphi und dem Partner-Ökosystem von AWS umsetzen. Diese Position erfordert einen Hintergrund in Partnerschaften/Allianzen, Vertrieb und Programmmanagement.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Co-Selling-Bemühungen mit AWS in der Zentralregion
• Unterstützung der Quantiphi-Vertriebsorganisation bei der Erstellung von Möglichkeiten
• Unterstützung und Umsetzung der regionalen Partnerstrategie, einschließlich Enablement, Generierung neuer Einnahmen über AWS und andere Partner, Unterstützung strategischer Markteinführungsstrategien, Zusammenarbeit intern und extern
• Bereitstellung eines tiefen Verständnisses und Arbeitswissens des AWS-Ökosystems, einschließlich Cloud-Technologien, APN-Portal, Vertriebsorganisation und Wertangebot im Markt
• Aufbau von Pipelines und Generierung neuer Einnahmen gegen ein Quota, mit Fokus auf neue Kunden in Ihrem Gebiet mit hohem Potenzial für Quantiphi-Angebote
• Erstellung regionaler Strategien zur erfolgreichen Erreichung der Umsatz- und Geschäftsziele von Quantiphi
• Einflussnahme auf die langfristige strategische Ausrichtung mit AWS in der Region und als Geschäftspartner fungieren
• Aufklärung von AWS über die Fähigkeiten und Erfolgsgeschichten von Quantiphi, um das Wertangebot von Quantiphi effektiv zu kommunizieren

Diese Rolle erfordert sowohl Breite als auch Tiefe in der Cloud und in mehreren verwandten Technologiebereichen (z.B. Anwendungen, Infrastruktur, Sicherheit, Softwareentwicklung, Analytik).

Erforderliche Fähigkeiten

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der IT-Branche in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und/oder Allianzen
• Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Softwarelösungen und Beratungsdiensten, Umsatzgenerierung und Direktvertrieb an Kunden
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem AWS-Partner-Ökosystem, insbesondere im Bereich Partnerbeziehungsentwicklung
• Nachweisliche Erfolge bei der Unterstützung großer, komplexer Cloud-Vertriebzyklen und nachweislicher Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen
• Hochgradig qualifiziert im Aufbau von Go-to-Market-Strategien auf Kontoebene und in der Arbeit in funktionsübergreifenden Teams
• Unternehmerisch und in der Lage, unabhängig zu arbeiten
• Fähigkeit zur effektiven Kommunikation über Teams hinweg mit starken verbalen, schriftlichen, kollaborativen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten
• Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
• Vertrautheit mit Unternehmensprodukten, -lösungen und -technologiestrategien mit der Fähigkeit, aktuelles Wissen und Fähigkeiten in unser Partner-Ökosystem zu übertragen
• Selbststarter mit umfangreicher praktischer Erfahrung mit Produktionsimplementierungen bei öffentlichen Cloud-Anbietern innerhalb großer Unternehmen
• Reisebereitschaft von 50%, basierend auf der Arbeit mit AWS und anderen Partnern
• Relevante Cloud-Zertifizierung innerhalb von AWS
• Nachgewiesene Fähigkeiten in Führung, Kommunikation, Coaching, Analyse, Fehlersuche und Problemlösung
• Erfahrener, überzeugender und effektiver Präsentator, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Erfahrung in der Leitung leistungsstarker, ergebnisorientierter Teams mit Fokus auf Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Partnervertriebsbeziehungen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten, Fähigkeit, mit unterschiedlichen Situationen, mehreren Initiativen und schnell wechselnden Prioritäten umzugehen.

Was Sie erwartet

• Teil des am schnellsten wachsenden AI-first Digital Transformation und Engineering Unternehmens der Welt zu sein
• Führung eines energiegeladenen Teams hochdynamischer und talentierter Individuen
• Einblick in die Zusammenarbeit mit Fortune 500-Unternehmen und innovativen Marktveränderern
• Einblick in die neuesten Technologien im Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, Daten und Cloud

Wenn Sie wildes Wachstum und die Zusammenarbeit mit glücklichen, begeisterten Überfliegern mögen, werden Sie Ihre Karriere mit uns genießen!