Azure Partner Sales Executive

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun! Wir sind bestrebt, Leidenschaft und Kundenfokus in das Geschäft zu bringen. Fractal ist ein strategischer KI-Partner für Fortune 500-Unternehmen mit der Vision, jede menschliche Entscheidung im Unternehmen zu unterstützen. Fractal baut eine Welt auf, in der individuelle Entscheidungen, Freiheit und Vielfalt die größten Vermögenswerte sind. Ein Ökosystem, in dem menschliche Vorstellungskraft im Mittelpunkt jeder Entscheidung steht. Wo keine Möglichkeit ausgeschlossen wird, sondern nur herausgefordert wird, um besser zu werden. Wir glauben, dass ein wahrer Fractalite derjenige ist, der Vorstellungskraft mit Intelligenz stärkt.

Fractal wurde von The Economic Times in Zusammenarbeit mit dem Great Place to Work Institute als „Great Place to Work“ ausgezeichnet und von Gartner als „Cool Vendor“ und „Vendor to Watch“ anerkannt.

Überblick über die Rolle

Wir suchen einen ergebnisorientierten Partner Sales Executive, der unserem Team in der Microsoft Azure-Einheit (ehemals Neal Analytics, das 2022 von Fractal übernommen wurde) beitritt. Sie sind verantwortlich für den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten und für das Wachstum des Umsatzes unseres Unternehmens. Dies ist eine Vertriebsrolle, die Cloud-Partner als „Vertriebskanal“ nutzt.

Erforderliche Aktivitäten:

• Proaktive Entwicklung von Geschäft und Pre-Sales-Initiativen durch Nutzung sowohl der Branchen- als auch der technischen Kenntnisse.
• Verstehen der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Erfüllung ihrer Anforderungen.
• Positionierung der Fractal-Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen und Aufbau einer vertrauensvollen Beratung für Dienstleistungen durch effektives Management mehrerer Kundenbeziehungen.
• Vertretung des gesamten Fractal-Portfolios mit umfassendem Verständnis und Fachwissen in KI, Engineering & Design / Verhaltenswissenschaften.
• Erstellung (oder Verwaltung) und Durchführung von Präsentationen und Angeboten.
• Aufbau und Pflege eines starken Vertriebstrichters, Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
• Kontinuierliche Überwachung und Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten und regelmäßige Updates an das Management-Team über CRM-Systeme und andere Reporting-Tools.
• Verwaltung von Verträgen, Angeboten und Preisverhandlungen zur Erzielung profitabler Verkaufsergebnisse.

Partnerschaftsbezogene Aktivitäten:

• Förderung der „Sell with“-Verkaufsstrategie – das bedeutet, gemeinsam mit Microsoft an unseren gemeinsamen Kunden zu verkaufen.
• Aufbau von Beziehungen zu Microsoft-Verkäufern in Ihrem zugewiesenen Gebiet, damit sie eine Quelle für Leads sein können.
• Verstehen und Teilnahme an verschiedenen Microsoft-Programmen (z.B. DTA, ECIF, Solution Assessment, DPI30, AAMP usw.).

Teamarbeit:

Effektiver Unternehmensvertrieb erfordert Zusammenarbeit und Koordination zwischen verschiedenen Teams. Sie werden eng mit Principal Consultants, Solution Architects und Sales Operations zusammenarbeiten, um Ihre wichtigsten Ziele zu erreichen, als Mitglieder eines gemeinsamen Vertriebsteams. Sie werden ermutigt, ständig Verbesserungen vorzuschlagen, wo Prozesse noch nicht optimiert sind.

Must have:

• Erfolgsbilanz im Verkauf von Beratungs- und technischen Dienstleistungen (von der Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften).
• Erfahrung mit Projekten (Meilensteine mit Ergebnissen) / Managed Services über SOW.
• Fließendes Verständnis, wie moderne Technologien (KI, Daten, Analytik) das moderne Unternehmen antreiben.

Nice to have:

• Kenntnisse des Microsoft-Partner-Ökosystems (Corporate, Field, GPS usw.).
• Frühere Erfahrung als Management Consultant und/oder technischer Praktiker.
• Vertriebserfolge in großen Unternehmensdatenmodernisierungsprojekten.

Was wir bieten:

• Gut etabliertes Geschäft und Zugang zu Programmen bei Microsoft für neue Leads.
• Wichtige Hauptkunden mit bereits bestehenden MSAs.
• Unterstützung durch ein talentiertes Praxis- und Fähigkeitsteam sowie die erforderliche Vertriebs-Operations-Infrastruktur.

Gewünschte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmensdienstleistungen in komplexen Verkaufszyklen.
• Ehemaliger Delivery Consultant im Bereich Beratungsdienste in einem beliebigen Analytik-Technologiestack.
• Tiefgehendes Wissen über Cloud-Dienste (Azure, AWS, GCP usw.).
• Erfahrung in Bereichen wie KI, fortgeschrittene Analytik, Cloud-Datenlagerung und Anwendungsmodernisierung.
• Ein Bachelor-Abschluss mit technischem oder geschäftlichem Fokus ist wünschenswert.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und internen Teams aufzubauen.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Selbstbewusster und kreativer Denker mit der Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.
• Erfahrung in einem Partner-Verkaufsmodell mit Verständnis des Microsoft-Partnernetzwerks ist ein großes Plus.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.

Wenn Sie wildes Wachstum und die Zusammenarbeit mit glücklichen, begeisterten Überfliegern mögen, werden Sie Ihre Karriere bei uns genießen!

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