Brand Partnerships Senior Account Executive

Immigration / Work Authorization Notice: Applicants müssen derzeit autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. iSpot kann für diese Position derzeit kein Arbeitsvisum sponsern oder übernehmen.

iSpot konkurriert um die besten Talente. Unsere Vergütungspakete bestehen aus Gehalt und Eigenkapital in einem der heißesten Start-ups in Seattle sowie anderen Standardleistungen. Am wichtigsten ist, dass wir eine wirklich interessante Arbeitserfahrung bieten und die Chance, zum Erfolg von etwas Großartigem beizutragen.

Was Sie erwartet: iSpot.tv hilft Werbetreibenden, die Marken- und Geschäftsauswirkungen von TV- und Streaming-Werbung zu messen, vom Konzept über die Ausstrahlung bis zur Konversion. Schnelle, genaue und umsetzbare Mess- und Attributionslösungen ermöglichen es Werbetreibenden, die kreative Effektivität zu bewerten, Medienpläne zu optimieren und Werbeergebnisse für plattformübergreifende Kampagnen zu attribuieren, während sie sich mit Wettbewerbern und historischen Normen vergleichen. Im Gegensatz zu herkömmlichen und ad-hoc-Lösungen ist iSpot speziell entwickelt worden, um die Leistung jeder Werbung im Fernsehen mit digitaler Präzision und Granularität in Echtzeit zu messen.

Sie sind ein dynamischer, kundenorientierter Verkäufer mit 5 - 10 Jahren Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle mit mittlerem bis hohem Personal. Sie sind geschickt darin, mit verschiedenen Interessengruppen (potenziellen Kunden und internen funktionsübergreifenden Teams) zusammenzuarbeiten, um die Medien- und Kreativmessung, Attributions- und Optimierungsdienste von iSpot sowie die iSpot SAGE Agentic AI-Plattform effektiv zu verkaufen.

• Alle Aspekte des Verkaufs an Kunden verwalten: Akquise, Präsentation, Angebotserstellung, Beziehungsmanagement, Abschluss und Übergabe.
• AI-unterstützte Deal-Strategie – Generative KI-Tools (z.B. Gemini) nutzen, um tiefgehende Prospektforschung durchzuführen, komplexe Jahresberichte in umsetzbare Wertversprechen zu synthetisieren und hyper-personalisierte Outreach in großem Maßstab zu entwerfen.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsaccount-Plänen zur Erreichung und Übertreffung der individuellen Quotenverantwortung.
• Neue Möglichkeiten/Produkte positionieren und Demos mit maßgeschneiderter Positionierung durchführen, um die Schmerzpunkte potenzieller Kunden zu adressieren.
• Aufbau und konsequente Lieferung eines genau prognostizierten Vertriebspipelines.
• Mehrere Verkaufszyklen von Kunden verwalten und effektiv abschließen, einschließlich der Navigation von Verhandlungen und Verträgen mit Beschaffungsteams.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern innerhalb des identifizierten Gebiets aufbauen.
• Mit Drittanbietern von iSpot zusammenarbeiten, um Geschäfte zu gewinnen und aufrechtzuerhalten.
• Kunden- und Interessentenaktivitäten, Tools und Systeme nutzen und relevante Informationen in diesen Systemen aktualisieren.
• Den iSpot-Verkaufsprozess anwenden, um Chancen effektiv durch die Pipeline zu bewegen.
• Fortlaufende Schulungen bei iSpot nutzen, um die Vertriebsergebnisse zu verbessern.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• 5+ Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb in einer Agentur, Forschungs- oder digitalen Medienfirma mit Fokus auf den Verkauf von abonnementbasierten Dienstleistungen an Marken.
• Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Angebote in einer Organisation.
• KI-Kompetenz – Nachgewiesene Erfahrung mit großen Sprachmodellen (LLMs) wie Gemini oder ChatGPT zur Beschleunigung des Verkaufszyklus, von der ersten Akquise bis zur endgültigen Angebotserstellung.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu organisieren und in einem schnelllebigen, unternehmerischen Start-up-Umfeld zu arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, remote zu arbeiten, virtuell zu präsentieren und effektiv mit HQ-Teams zu kommunizieren.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, ein einzigartiges Wertversprechen effektiv zu artikulieren, das den Bedürfnissen der Kunden entspricht.
• Starke Erfahrung in der Medienmessung und/oder im SaaS-Vertrieb.
• Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, während kontinuierlich nach Möglichkeiten gesucht wird, wie man den Geschäftswert steigern kann.
• Starke Zusammenarbeit, um effektiv über die Organisation hinweg zu kommunizieren, einschließlich Data Science, Custom Analytics, Customer Success und Executive Team.
• Fleiß, effizient und effektiv zu arbeiten, sowohl als Teil eines Teams als auch unabhängig, um die Verkaufsquote zu erreichen.
• Fähigkeit, Daten und kreative Einblicke aus der iSpot-Plattform zu extrahieren und einzigartige und überzeugende Einblicke für Kunden zu generieren.
• Eine Leidenschaft und Energie für Storytelling basierend auf Datenanalysen und echtes Interesse an TV-Medien und Kreativität.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Markenvertretern (exekutiv und operativ), um einen Status als vertrauenswürdiger Berater zu erreichen.

• Erfahrung in der Werbemessung/Kreativbewertung bevorzugt.
• Starke Erfahrung in der Medienmessung und/oder im SaaS-Vertrieb.
• Tiefes Verständnis von Medienplanung, Medieneinkauf, Werbetechnologie und digitalen Medien mit Schwerpunkt auf linearer TV, OTT/Streaming, Addressable.

• CRM-Tools: Salesforce, Intelligence360 und Highspot.
• Zoom.
• Chorus.
• Google Suite, einschließlich Gemini.
• Microsoft Office Suite, mit starkem Fokus auf Excel und PowerPoint.

Die Zielbasisvergütung liegt im Bereich von 155.000-168.000 USD jährlich. Diese Rolle hat eine 50/50 Split-Provision. Wir sind bestrebt, wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung anzubieten. Die oben genannte Barvergütung umfasst das Grundgehalt, variable Provisionen für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind alle Vollzeit-iSpot-Mitarbeiter berechtigt, am Eigenkapitalplan von iSpot teilzunehmen, um Aktienoptionen zu erhalten. Nicht-exempt Rollen sind ebenfalls berechtigt für (vorab genehmigte) Überstundenvergütung. Individuelle Vergütungspakete werden von verschiedenen Faktoren beeinflusst, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und anderer arbeitsbezogener Gründe.

Hybrid- und flexible Arbeitsplatzpolitik: iSpot unterstützt einen hybriden und flexiblen Arbeitsplatz. Je nach Standort und Arbeitsverantwortlichkeiten können Mitarbeiter als vollzeit- oder teilzeitbürobasiert oder als vollständig remote arbeitend eingestuft werden. Ein hybrider Arbeitszeitplan bedeutet, dass Sie an einigen Tagen im Büro und an anderen Tagen von zu Hause aus arbeiten. Die besten hybriden Arbeitsplätze ermöglichen Flexibilität und fördern gleichzeitig Konsistenz. Mitarbeiter, die lokal oder in den umliegenden Gebieten eines unserer Büros (Bellevue, WA oder New York, NY) wohnen, arbeiten nach einem hybriden Zeitplan und kommen 1-3 Tage pro Woche in ihr lokales Büro. Während diejenigen, die in einer nicht bürobasierten Rolle sind und weiter von unseren Büros entfernt wohnen, nach einem vollständig remote Zeitplan arbeiten. Wenn Sie Fragen zu den genauen Details unserer hybriden und flexiblen Arbeitsplatzpolitik haben, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter, der dies mit Ihnen weiter besprechen wird.

iSpot ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Ethnie, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an unser HR-Team. Bewerber aus Kalifornien, die sich bei iSpot bewerben, können auf unsere Informationen zum California Consumer Privacy Act zugreifen.