Business Development Director, Multi-Omics (DTC)Busin

Leidenschaft für Präzisionsmedizin und die Weiterentwicklung der Gesundheitsbranche? Jüngste Fortschritte in der zugrunde liegenden Technologie haben es endlich möglich gemacht, dass KI einen bedeutenden Einfluss auf die klinische Versorgung hat. Tempus' proprietäre Plattform verbindet ein ganzes Ökosystem von realen Beweisen, um Echtzeit-Insights für Ärzte bereitzustellen, die kritische Informationen über die richtigen Behandlungen für die richtigen Patienten zur richtigen Zeit liefern. Wir suchen einen Business Development Director, der unserem schnell wachsenden Team für Life Sciences Research beitritt. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau und die Erweiterung strategischer Partnerschaften innerhalb staatlicher Einrichtungen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für den Aufbau eines gesunden Pipelines von der Entstehung bis zum Abschluss, indem proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und gestaltet werden, die Tempus' Vermögenswerte und Fähigkeiten nutzen.
• Marktforschung durchführen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, einschließlich Analyse von Kundenbudgets, erforderlichen Fähigkeiten, aktuellen Kundenpräferenzen, Wettbewerbsumfeldbewertungen sowie Stärken und Schwächen der Mitbewerber.
• Koordination und Durchführung von Meetings mit Kunden, Wettbewerbern, Klienten und Teamkollegen, um Markteinblicke zu Anforderungen, Akquisitionsstrategien, Akquisitionszeitpunkten und Vertragswahlmöglichkeiten zu entwickeln.
• Zusammenarbeit mit Programm- und Managementteams bei der Entwicklung und Ausführung von Anrufplänen sowie Bereitstellung detaillierter Berichte über Nachverfolgungsaktivitäten nach der Ausführung des Plans.
• Als Capture Manager für ausgewählte Möglichkeiten fungieren, entweder bis zur Vergabe oder in der frühen Erfassungsphase.
• Führung des Geschäftsentwicklungsprozesses, einschließlich Pipeline-Überprüfungen, Überprüfungen von Gelegenheitstoren und Vorschlagsüberprüfungen.
• Zusammenarbeit mit Tempus AI Account Managern, PMs und anderen BD-Mitarbeitern sowie funktionalen Partnern (Marketing, Regulierung, F&E usw.), um zu gewinnen.
• Management, funktionale Leiter, andere Mitarbeiter und Kunden anregen, um sicherzustellen, dass tiefes Vertrauen zwischen den Stakeholdern aufgebaut wird, sodass Kunden ihre Beziehung verlängern und proaktiv für Tempus in ihrem Netzwerk werben.
• Beratung des oberen Managements zu Möglichkeiten zur Beschleunigung des Dealvolumens und der Geschwindigkeit.

Erforderliche Fähigkeiten

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung mit US-Bundesprojekten oder -programmen, davon mindestens 5 Jahre erfolgreich in einer VA-Geschäftsentwicklungs- oder Capture-Management-Rolle mit nachweislichem Verkaufserfolg.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme auf höchster Ebene der VA-Kundenverwaltungen.
• Beziehungen zu Unternehmen, die Geschäfte mit der VA tätigen, und die Fähigkeit, Teampartnerschaften zu bilden.
• Leitung von Vorschlagsbemühungen, einschließlich Capture, Lösungen, Unterstützung durch Fachleute für geschäftliche Themen, technische Experten und klinische Fachleute mit Vorschlagsschreibung und Compliance-Überprüfung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten zur Synthese komplexer Themen und zur klaren Kommunikation.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise in einem verwandten technischen Bereich (z.B. Wissenschaften, Medizin, Ingenieurwesen), und 10+ Jahre in einer Position der Geschäftsentwicklung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung in einer Vielzahl von Akquisitionsgrößen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.
• Fähigkeiten zur Führung, um bedeutende BD-Aktivitäten zu entwickeln, zu organisieren und auszuführen, einschließlich des Aufbaus von Branchenteams, der Bewertung der Gewinnwahrscheinlichkeit und der Ausführung von Kundenanrufplänen.
• Frühere Erfahrung in der Unterstützung von Geschäftsentwicklungs- und Capture-Bemühungen für Gesundheitsbehörden.
• Kandidaten müssen US-Bürger sein und berechtigt sein, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten.
• Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachgebiet.

Bevorzugte Qualifikationen

• Fortgeschrittener Abschluss (MBA, MS, PhD oder Gesundheitszertifizierung) gewünscht.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im strategischen Account-Management in der Gesundheitsdiagnosetechnologiebranche.
• Erfahrung in Diagnostik oder genetischer Testung.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Projektmanagement, Zeitmanagement und organisatorischen Fähigkeiten.
• Starkes Verständnis der Gesundheitsbranche und der Techniken der Wettbewerbsstrategie.
• Erfahrung mit dem Budget, Investitionen und den Akquisitionsprozessen der Bundesregierung.
• Fähigkeit, interne Unterstützung zu gewinnen, unabhängig mit begrenzter Aufsicht und Feedback zu arbeiten und eine solide Arbeitsbeziehung zu technischem Personal, Abteilungsleitern und Kollegen bei Tempus AI aufzubauen.
• Starke, respektierte Beziehungen innerhalb der Veterans Health (VBA und VHA) oder anderer Regierungsbehörden.
• Selbststarter und Fähigkeit, die Zeit unabhängig ohne direkte Aufsicht zu verwalten.
• Fähigkeit, auf seniorer Ebene zu operieren und zu beeinflussen, zu verhandeln und abzuschließen.
• Fähigkeit, eine Public Trust-Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten.

Landesweiter Bereich: $150,000-$200,000. Die erwartete Gehaltsspanne oben gilt, wenn die Rolle in Kalifornien ausgeführt wird, und kann für andere Standorte (Colorado, Illinois, New York) variieren. Das tatsächliche Gehalt kann je nach Qualifikationen und Erfahrung variieren. Tempus bietet eine vollständige Palette von Vorteilen, die Anreizvergütung, eingeschränkte Aktienoptionen, medizinische und andere Vorteile je nach Position umfassen können. Darüber hinaus glaubt Tempus vernünftigerweise, dass die strafrechtliche Vorgeschichte einen direkten, nachteiligen und negativen Zusammenhang mit den folgenden Aufgaben haben kann, was möglicherweise zu einem Rückzug des bedingten Beschäftigungsangebots führt: positives Engagement mit Kunden und anderen Mitarbeitern; Zugriff auf vertrauliche Informationen, einschließlich geistigem Eigentum, Geschäftsgeheimnissen und geschützten Gesundheitsinformationen; und angemessene Handhabung solcher Informationen gemäß den gesetzlichen und ethischen Standards. Qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- oder Verurteilungsakten werden gemäß den geltenden Gesetzen, einschließlich der Los Angeles County Fair Chance Ordinance für Arbeitgeber und des California Fair Chance Act, für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.