Business Development Director (remote)

Mit einer erfolgreichen Erfolgsbilanz ist diese Position für ein berufliches Wachstum vorgesehen.

Was Sie tun werden:

• Die Position des Business Development Director - Energy Solutions ist Teil unseres Geschäftsbereichs Sustainable Infrastructure bei Johnson Controls.
• Wir suchen einen erfahrenen Fachmann mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von Infrastruktur-Erneuerungsprogrammen in Regierungs- und Mehrfamiliengebäuden, die zu einer Senkung der Energiekosten, einem Rückgang des Wasserverlusts und der Schaffung hochwertiger Arbeitsumgebungen für unsere Kunden führen.
• Eine Person mit einem starken Verständnis für staatliche und bundesstaatliche Entscheidungsprozesse und Einflussnehmer sowie Interesse an neuen Technologien und Innovationen.
• Unter allgemeiner Anleitung verantwortlich für den Verkauf großer, komplexer, gebündelter Angebote an Entscheidungsträger auf C-Ebene.
• Förderung des JCI-Wertangebots auf Führungsebene durch Bereitstellung von Lösungen für die geschäftlichen und finanziellen Herausforderungen der Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen/Partnerschaften mit wichtigen und Zielgebäudeeigentümern.
• Verantwortlich für die Kundenzufriedenheit.
• Durchführung des Verkaufsprozesses zur Unterstützung beim Aufbau und der Pflege langfristiger Beziehungen sowie zur Suche, Qualifizierung und dem Abschluss neuer Möglichkeiten.
• Nutzung von Vertriebswerkzeugen zur Planung und Dokumentation des Fortschritts sowie zur Steigerung der Geschäftsmöglichkeiten in Konten.
• Ausweitung der Tiefe und Breite der Angebote innerhalb dieses Kontos.
• Fokussierung auf unsere vertikalen Märkte, einschließlich einkommensschwacher und Mehrfamilienhäuser, betreute Wohnanlagen und Militärunterkünfte.

Wie Sie es tun werden:

• Leitung laufender Gespräche mit dem Ministerium für Energie, dem Ministerium für Wohnungsbau und Stadtentwicklung, den staatlichen Energiebehörden und anderen Bundes-/Staatsbehörden.
• Fokus auf die Demonstration des Wertes auf Führungsebene durch Bereitstellung von Lösungen für geschäftliche und finanzielle Herausforderungen sowie das Arbeiten durch Tore, um den Status der gemeinsamen Planung zu erreichen.
• Verkauf, Erneuerung und Erweiterung von erneuerbaren Dienstleistungsvereinbarungen, einschließlich mehrjähriger Vereinbarungen, an neue und bestehende Kunden.
• Aufbau von Partnerschaftsbeziehungen mit dem wirtschaftlichen Käufer, Eigentümer oder den Vertretern des Eigentümers, die für den Entscheidungsprozess verantwortlich sind, um den Verkauf von JCI-Angeboten voranzutreiben.
• Aktives Zuhören, Erforschen und Identifizieren von Bedenken.
• Verständnis des Geschäfts des Kunden und Sprechen in deren Sprache.
• Demonstration von finanzieller und geschäftlicher Kompetenz zur Entwicklung von Glaubwürdigkeit, Loyalität, Vertrauen und Engagement.
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden.
• Entwicklung eines Netzwerks von Kontakten.
• Empfehlung von Lösungen, die den geschäftlichen und finanziellen Herausforderungen des Kunden entsprechen.
• Maximierung der zugewiesenen Ressourcen im Projektentwicklungsengineering effektiv und effizient.
• Sichere Kommunikation von Vorschlägen.
• Verhandlung von Werten, Umgang mit Widerständen und Abschluss des Verkaufs.
• Leitung des Vertriebsteams durch Aufbau und Pflege von Teambeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Teilnahme an abschließenden Projektinspektionen.
• Unterstützung bei der Entwicklung der Vertriebs- und Marketingpläne und -strategien des Teams.

Was wir suchen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich ist erforderlich.
• Mindestens fünf bis sieben Jahre progressive Vertriebserfahrung auf C-Ebene.
• Nachweisliche Vertriebserfolge.
• Bevorzugt jemand mit Erfahrung im Verkauf von ergebnisorientierten Lösungen im Bereich Regierung/Mehrfamilienhäuser.
• Ausgezeichnete Initiative und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Markt auf Schlüsselebenen zu beeinflussen.
• Reisebereitschaft von 45%.

Wer wir sind:

Johnson Controls ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, Status als qualifizierte Person mit Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.