Business Development Executive II - Acquisition

Über das Team

Das SMB Business Development-Team arbeitet mit führenden kleinen und mittelgroßen Restaurantbetreibern in den USA zusammen, um deren Präsenz auf DoorDash zu erweitern und zu vertiefen. Wir konzentrieren uns darauf, die besten Restaurantangebote zu gewinnen und zu halten, indem wir Händlern helfen, von einer Multi-Plattform-Verteilung zu exklusiven Partnerschaften überzugehen, während wir sie in die gesamte Palette von Wachstumslösungen von DoorDash einführen – einschließlich Marketing, Fulfillment und Tools zur Gästeinteraktion.

Über die Rolle

Als SMB Business Development Executive II - Acquisition werden Sie uns dabei helfen, Exklusivität mit den wertvollsten Restaurantpartnern in unserem verwalteten SMB-Segment zu gewinnen. In dieser Rolle führen Sie strategische Verhandlungen und entwickeln datenbasierte Vorschläge, die Rentabilität und Effizienz für unsere wertvollsten SMB-Händler vorantreiben. Sie agieren als strategischer Berater – nutzen Einblicke, Finanzmodellierung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit, um exklusive Partnerschaften zu gestalten, die sowohl den Erfolg der Händler als auch die Wettbewerbsposition von DoorDash verbessern.

Sie werden funktionsübergreifend mit Teams wie Account Management, US Local Markets, Local Marketing, Strategic Finance, Product und Selection zusammenarbeiten, um skalierbare Lösungen zu entwickeln und unsere Exklusivitätsstrategie zu verfeinern. Ihre Einblicke und Rückmeldungen werden direkt die Entwicklung unseres Vertriebsleitfadens und der Produktentwicklung beeinflussen.

Diese Rolle bietet einen direkten Einblick in Innovationen und die Möglichkeit, die Produktstrategie durch das Feedback der Händler direkt zu beeinflussen. Sie berichten an den Manager des SMB Business Development.

Wir erwarten, dass diese Rolle flexibel ist, wobei 30 % oder mehr Ihrer Zeit für Reisen in wichtige Märkte vorgesehen sind, mit zusätzlicher Flexibilität, remote oder von einem DoorDash-Büro aus zu arbeiten. Darüber hinaus erfordert diese Rolle die Fähigkeit zu reisen, wenn dies für persönliche Zusammenarbeit, Schulungen, Off-Sites, Teambuilding-Events und andere geschäftliche Notwendigkeiten erforderlich ist.

Sie sind begeistert von dieser Gelegenheit, weil Sie…

• Exklusive SMB-Partner sichern: Führen Sie hochgradige, strategische Verhandlungen, um Exklusivität mit wertvollen Restaurant-Händlern zu gewinnen.
• Datenbasierte Deals aufbauen: Entwickeln Sie Finanzmodelle und Vorschläge, die das Wachstum der Händler und die Rentabilität von DoorDash vorantreiben.
• Die Exklusivitäts-GTM gestalten: Informieren Sie, wie wir Exklusivität im großen Maßstab verkaufen, indem Sie identifizieren, was in verschiedenen Märkten und Segmenten funktioniert.
• Händler strategisch beraten: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Partner, der die Produkte von DoorDash mit den Zielen der Händler in Einklang bringt.
• Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit den Teams für Account Management, Finanzen, Produkt, Marketing und lokale Märkte zusammen.
• Verkaufsleitfäden verfeinern: Übersetzen Sie Erkenntnisse aus Deals und Feedback von Händlern in skalierbare Gesprächsleitfäden und Pitch-Materialien.
• Die Ausführung von Anfang bis Ende übernehmen: Managen Sie Möglichkeiten von der Strategie bis zum Abschluss in einem schnelllebigen Umfeld.
• Unternehmerisch agieren: Schnell handeln, durch Unklarheiten führen und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.

Wir freuen uns auf Sie, weil Sie…

• Über 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in strategischen Partnerschaften verfügen.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, wertvoller Deals von Anfang bis Ende haben.
• Ein beratender Verkaufsansatz und die Fähigkeit besitzen, maßgeschneiderte Lösungen an die Bedürfnisse der Partner anzupassen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern haben, um integrierte Ergebnisse zu liefern.
• Starkes finanzielles und geschäftliches Verständnis besitzen, einschließlich der Fähigkeit, mit P&Ls und ROI-Analysen zu arbeiten.
• In einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich ändernden Prioritäten gedeihen können.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten besitzen.
• Erfahrung in der Nutzung von Daten und Analysen zur Informierung der Deal-Strategie und zur Beeinflussung von Stakeholdern haben.
• Erfahrung in der Strukturierung oder Neuverhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen haben.
• Mit Restaurantbetrieben, Lieferökonomie oder digitalem Marketing in einem Marktplatzumfeld vertraut sind (bevorzugt).

Vergütung

Die tatsächliche Vergütung innerhalb der unten aufgeführten Gehaltsspanne wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, relevanter vorheriger Erfahrung und spezifischem Arbeitsort festgelegt. Das Grundgehalt wird entsprechend dem Arbeitsort des Mitarbeiters lokalisiert. Neben dem Grundgehalt umfasst die Vergütung für diese Rolle Möglichkeiten für Aktienoptionen und Verkaufsprovisionen. Sprechen Sie mit Ihrem Recruiter für weitere Informationen.

DoorDash kümmert sich um Sie und Ihr allgemeines Wohlbefinden. Deshalb bieten wir allen regulären Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket an, das einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, 16 Wochen bezahlten Elternurlaub, Wellnessleistungen, Pendlerleistungen, bezahlten Urlaub und bezahlten Krankheitsurlaub gemäß den geltenden Gesetzen (z.B. Colorado Healthy Families and Workplaces Act) umfasst. DoorDash bietet auch medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen, 11 bezahlte Feiertage, Invaliditäts- und Basislebensversicherungen, Unterstützung bei der Familiengründung und ein Programm zur psychischen Gesundheit, unter anderem.

Um mehr über unsere Vorteile zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Karriereseite.

Über DoorDash

Bei DoorDash prägt unsere Mission, lokale Wirtschaften zu stärken, wie unsere Teammitglieder schnell handeln, lernen und wiederholen, um bedeutungsvolle Entscheidungen zu treffen, die Empathie für unsere Nutzer – von Dashers über Händlerpartner bis hin zu Verbrauchern – zeigen. Wir sind ein Technologie- und Logistikunternehmen, das mit Tür-zu-Tür-Lieferungen begonnen hat, und suchen nach Teammitgliedern, die uns helfen können, von einem Unternehmen, das für die Lieferung von Lebensmitteln bekannt ist, zu einem Unternehmen zu werden, auf das die Menschen für alle Waren zurückgreifen.

DoorDash wächst schnell und verändert sich ständig, was unseren Teammitgliedern die Möglichkeit gibt, ihre einzigartigen Perspektiven einzubringen, neue Herausforderungen zu lösen und ihre Karrieren selbst in die Hand zu nehmen. Wir setzen uns dafür ein, das Glück, die Gesundheit und das allgemeine Wohlbefinden der Mitarbeiter zu unterstützen, indem wir umfassende Vorteile und Vergünstigungen anbieten, darunter hochwertige Gesundheitsversorgung, Erstattung von Wellnessausgaben, bezahlten Elternurlaub und mehr.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und fördern diese. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.

Erklärung zur Nichtdiskriminierung: Im Einklang mit unseren Überzeugungen und Zielen wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus diskriminiert oder belästigt. Über Diskriminierung und Belästigung aufgrund von „geschützten Kategorien“ hinaus bemühen wir uns auch, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (d.h. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie in unserem Büro niemals Fuß fassen können. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei DoorDash keinen Platz. Wir schätzen eine vielfältige Belegschaft – Personen, die sich als Frauen, nicht-binär oder geschlechtsnonkonform, LGBTQIA+, amerikanische Ureinwohner oder Angehörige der Ureinwohner Alaskas, Schwarz oder Afroamerikaner, hispanische oder lateinamerikanische, pazifische Insulaner oder andere, anders abled, Betreuer und Eltern sowie Veteranen identifizieren, werden nachdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

Vielen Dank an das Level Playing Field Institute für diese Erklärung zur Nichtdiskriminierung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance, der Los Angeles Fair Chance Initiative für Einstellungsverordnungen und anderen staatlichen oder lokalen Einstellungsregelungen werden wir jeden qualifizierten Bewerber, einschließlich solcher mit Vorstrafen und Verurteilungen, in Übereinstimmung mit den geltenden Vorschriften in Betracht ziehen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiting-Kontakt bei der ersten Kontaktaufnahme.