Business Development Leader - North America

TTM Technologies, Inc. ist ein führender globaler Hersteller von Technologieprodukten, einschließlich Missionssystemen, Hochfrequenzkomponenten, RF-Mikrowellen-/Mikroelektronikbaugruppen und technologisch fortschrittlichen Leiterplatten (PCBs). TTM steht für Time-to-Market, was bedeutet, dass die zeitkritischen, umfassenden Design-, Ingenieur- und Fertigungsdienstleistungen von TTM es den Kunden ermöglichen, die Zeit zu reduzieren, die erforderlich ist, um neue Produkte zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.

Die Hauptverantwortlichkeiten dieses Jobprofils umfassen:

• Neuentwicklung von Konten und/oder Erweiterung bestehender Konten innerhalb eines festgelegten geografischen Gebiets/Produktlinie.

Zusammenfassung der Position:

Aerospace & Defense (A&D); Geschäftsentwicklung. Diese Rolle berichtet an den Vice President of Business Development innerhalb des Customer Experience & Growth-Teams in A&D. Das Team für Geschäftsentwicklung wird eine führende Rolle bei der Generierung neuer Geschäfte für den A&D-Sektor spielen, einschließlich der Geschäftsbereiche Integrated Electronics (IE) und Interconnect Solutions (IS), und eng mit den Customer Account-Teams, Engineering, Finance und den Betriebs-Teams zusammenarbeiten.

Die Geschäftsentwicklung wird neue Produktgeschäfte identifizieren, entwickeln und erfassen, die mit der Strategie und den Fähigkeiten des A&D-Sektors übereinstimmen. Die erfolgreichen Kandidaten werden ihr Fachwissen über den Markt, die Kunden und spezifische Produkte nutzen, um Wachstumschancen zu identifizieren, zu verfolgen und zu erfassen. Dies ist eine hochsichtbare Rolle, die kritische Wachstumsinitiativen vorantreibt, die direkte Auswirkungen auf den Erfolg des Unternehmens haben werden.

Dies ist eine Vollzeitstelle, in der der Kandidat erwartet wird, 50% der Zeit zu reisen, hauptsächlich in Nordamerika, gelegentlich aber auch nach Europa und Asien.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Starke Pipeline von Möglichkeiten durch den Kundenstamm aufbauen, die mit der Sektorstrategie übereinstimmt, und alle Möglichkeiten im CRM dokumentieren.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Management von Möglichkeiten durch den gesamten BD-Lebenszyklus: Qualifizierung → Gestaltung → Erfassung → Angebot → Vergabe.
• Mit Engineering, Operations und Pricing-Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die Kundenspezifikationen erfüllen/übertreffen und gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil in Preis/Leistung bieten, um eine erfolgreiche Erfassung und Ausführung von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Tiefes Verständnis des End-to-End-Pipeline-Managements von der Identifizierung von Möglichkeiten (frühe Marktintelligenz, 18-48 Monate vor RFP) bis zur Erfassungsplanung, Angebotsentwicklung und Vertragsvergabe.
• Beziehungen zu Kundenprogrammen und Ingenieuren aufbauen und pflegen, um Möglichkeiten zur Partnerschaft bei neuen Technologien oder Programmen zu identifizieren, um frühzeitig Engagement, effektive Positionierung zum Gewinnen und maximale Wertrealisierung sicherzustellen.
• Kunden proaktiv ansprechen, um Anforderungen vor der RFP-Veröffentlichung zu gestalten; Spezifikationen beeinflussen, um sie mit den Fähigkeiten des Unternehmens in Einklang zu bringen.
• Beziehungen auf mehreren Ebenen aufbauen: technisch/ingenieurtechnisch, Programmämter, Vertragswesen, Endbenutzer.
• Führen von Nachverfolgungsinformationen während des Erfassungslebenszyklus und Statusdaten der Pipeline zur Unterstützung des BU-Berichterstattungstaktes.
• Strukturierte Erfassungsmethoden (Phase Gate) anwenden, um disziplinierte Verfolgungsentscheidungen sicherzustellen.
• Erfahrung mit Wettbewerbsintelligenz, Preisstrategien und Entwicklung von Gewinn-Themen.
• Eng mit den Customer Account Managern und dem Vertriebsteam koordinieren, um ein gleichzeitiges Verständnis der Kundenaktivitäten, der Wettbewerbslandschaft und des Preises zum Gewinnen sicherzustellen.
• Entwickeln/Liefern von Bid/No-Bid-Überprüfungspaketen, um die Anforderungen der BU zu erfüllen und kritische Entscheidungen zu informieren.
• Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in Kundenwertversprechen zu übersetzen.
• Erfahrung in der Präsentation vor der Unternehmensführung (intern) und hochrangigen Kundenvertretern (Programmmanager, Militärbeamte).
• Wenn erforderlich, die Rolle des Capture Managements übernehmen und mit einem funktionsübergreifenden Team zusammenarbeiten, um erfolgreiche Erfassungsstrategien zu liefern, Positionierungs-/Preisgewinnziele zu erreichen und hohe Erfassungsraten sicherzustellen.
• Mit Engineering- und Betriebsteams zusammenarbeiten, um die Identifizierung und Entwicklung neuer Fähigkeiten voranzutreiben, die eine Durchdringung neuer Programme ermöglichen, Lösungen bereitstellen und marktführende Fähigkeiten aufrechterhalten.

Wesentliches Wissen und Fähigkeiten:

• Tiefe Erfahrung und Beziehungen im A&D-Elektronik-Ökosystem.
• Starkes Verständnis des A&D-Kundenumfelds, der DoW, OEM/Primes und/oder anderer Zielkunden sowie Kenntnisse über wichtige Programme auf DoW-Ebene.
• Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine Freigabe zu erhalten, ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu führenden A&D-Kunden aufzubauen, zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Starkes Verständnis der PCB/Mikroelektronikbranche, RF/MW-Produkte, Missionssysteme und lösungsorientiertes Verkaufen nach Spezifikation.
• Fähigkeit, schnell ein starkes Verständnis unserer bestehenden Produkte/Fähigkeiten und unserer Wettbewerber in der Branche zu erlangen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu bewerten und effektive Erfassungsstrategien zu entwickeln.
• Nachgewiesene starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich Präsentation, Überzeugung und Verhandlungsgeschick, die erforderlich sind, um mit BU- und Regionalteams zusammenzuarbeiten.
• Effektiver Teamleiter mit der Fähigkeit, über organisatorische und funktionale Grenzen hinweg zu kollaborieren.
• Klare und nachweisliche Erfolgsbilanz bei neuen Geschäftserfolgen, einschließlich aktueller und relevanter Auszeichnungen über 25 Millionen US-Dollar.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung:

• Bildung: Bachelor of Science in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich, MBA bevorzugt.
• Erfahrung: Mindestens 10+ Jahre relevante Branchenerfahrung und Erfahrung in der Geschäftsentwicklung bevorzugt; Erfahrung in der A&D-Branche erforderlich.

Vergütung und Leistungen:

TTM bietet eine Vielzahl von Gesundheits- und Wohlfühlprogrammen an. Zu den Leistungsoptionen gehören medizinische, zahnärztliche, augenärztliche, 401k, flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten, Unfallleistungen, Lebensversicherung, Invaliditätsleistungen, bezahlter Urlaub und Feiertage. Die Leistungen sind ab dem 1. des Monats nach dem Einstellungsdatum verfügbar. Für einige Positionen werden nur PTO- und Urlaubsleistungen angeboten. Die Vergütungsspannen für Rollen bei TTM Technologies variieren je nach einer Vielzahl von Faktoren, die bei der Festlegung von Vergütungsentscheidungen berücksichtigt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Schulungen, Zertifizierungen sowie andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse. Die offengelegte Schätzung der Spanne wurde nicht um den geografischen Unterschied angepasst, der mit dem Standort verbunden ist, an dem die Position besetzt werden kann. Bei TTM Technologies ist es nicht typisch, dass eine Person in der Nähe des oberen Endes der Spanne für ihre Rolle eingestellt wird, und Vergütungsentscheidungen hängen von den individuellen Umständen ab. Eine angemessene Schätzung der aktuellen Spanne liegt zwischen 156.102 und 274.525 US-Dollar. Zusätzliche Vergütung: Ein jährlicher oder vierteljährlicher Unternehmensbonus kann je nach Positionszuweisung anwendbar sein. Für Positionen, die für alternative Schichten eingestellt werden, kann ein Schichtzuschlag basierend auf der zugewiesenen Schicht und dem Standort anwendbar sein.

Export-Erklärung: Muss die Exportkontrollrichtlinien und -verfahren von TTM sowie alle geltenden Gesetze, einschließlich ITAR, EAR und OFAC, einhalten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: a) die Fähigkeit, ITAR-Produkte auf dem Fertigungsboden zu identifizieren und zu verstehen, dass der Zugang zu diesen Produkten und den damit verbundenen technischen Daten auf US-Bürger und US-Permanent Residents beschränkt ist; b) Erkennung von ausländischen Personenbesuchern durch Abzeichenunterscheidung; c) Verständnis und Befolgung der Genehmigungsverfahren für das Bringen ausländischer Besucher in Einrichtungen (VAL); d) Verständnis der Export- und ITAR-Anforderungen für Sendungen, die die USA verlassen; e) Verwaltung von Anbieterfreigaben für ITAR-Fertigung und -Dienstleistungen.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.