Business Development Manager (Arztsoftware) (m/w/d)

Wir sind der führende Anbieter von Arztpraxissoftware in Österreich und treiben mit unserer neuesten Lösung, CGM MAXX, die Digitalisierung und Effizienzsteigerung im Gesundheitswesen voran. Unsere innovative Software setzt neue Maßstäbe im Bereich Arztinformationssysteme und ermöglicht Praxen, ihre täglichen Abläufe einfacher, moderner und effektiver zu gestalten.

Ihr Beitrag

• Als Mitglied unseres Vertriebsteams unterstützen Sie die Markteinführung und Verbreitung unserer innovativen Arztsoftware CGM MAXX sowie ergänzender KI-gestützter Module.
• Ihr Fokus liegt darauf, eine stabile und langfristige Neukundenpipeline aufzubauen und gezielt neue Praxen, Gruppenordinationen und medizinische Einrichtungen für unsere Lösungen zu gewinnen.

Zielgruppen- und Marktanalyse

• Identifikation relevanter Zielgruppen (z. B. Ordinationsgründerinnen, etablierte Einzel- und Gruppenpraxen, Fachrichtungen)
• Analyse von Region, Fachgebiet, Praxisstruktur und Wettbewerbsumfeld
• Ableitung konkreter Zielkundenlisten und Prioritäten

Marktbearbeitung / Lead-Generierung

• Systematische Ansprache von Prospects via Telefon, E‑Mail, Online‑Meetings und Social‑Media‑/Fachmessen;
• Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfserhebungen (Ist‑Situation, Praxisgröße, Pläne, Digitalisierungsgrad);
• Qualifizierung von Leads nach definierten Kriterien (z. B. Budget, Zeitpunkt der Ordinationsgründung, Wechselbereitschaft);

Marketing und Sales

• Planung und Umsetzung von Kampagnen, Aktionen und Events zur Neukundengewinng (z. B. Gründerkampagnen, Webinare, Messe‑Nachbearbeitung) gemeinsam mit Marketing;
• Rückmeldung von Markt- und Kampagnenerfahrungen zur laufenden Optimierung von Botschaften, Materialien und Kanälen;
• Durchführung von Produktpräsentationen
• Online‑ und ggf. vor‑Ort‑Demos der Arztsoftware und ergänzender Lösungen (z. B. Online‑Termin, Telefon‑ und Doku‑Assistenten) für Interessentinnen;
• Aufzeigen von konkreten Workflows und Nutzungsszenarien für unterschiedliche Praxisformen;
• Erarbeitung von Best‑Practice‑Cases mit Marketing & Referenzkunden für gemeinsame Marketingaktivitäten;
• Vorbereitung und Nachverfolgung von Angeboten in Abstimmung mit Inside Sales / Sales Professionals im Außendienst;

Messe‑ und Event‑Nachbearbeitung

• Aktive Nachbearbeitung von Leads aus Messen (z. B. Go2Ordi), Kongressen und Veranstaltungen;
• Terminvereinbarung für Beratungsgespräche, Demos oder Außendienst‑Besuche;
• Strukturierte Dokumentation aller Aktivitäten und Ergebnisse im CRM‑System;

CRM‑Management & Reporting

• Pflege der persönlichen Sales‑Pipeline im CRM (Lead‑Status, nächste Schritte, Abschlusswahrscheinlichkeiten);
• Regelmäßiges Reporting von Aktivitäten, Lead‑Qualität, Conversion‑Rates und Forecasts an den Vice President Sales;
• Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Arbeitsweise auf Basis von Kennzahlen und Feedback;

Das bringen Sie mit

• Eine fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im Software-, Gesundheits- oder e‑Health‑Bereich, bildet die Grundlage für Ihren Erfolg;
• Sie haben ein gutes Gespür für technische Lösungen und begeistern sich für IT und Digitalisierung;
• Überzeugungskraft, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten zeichnen Sie aus;
• Ihr Arbeitsstil ist geprägt von Eigeninitiative, Verbindlichkeit und einer strukturierten Vorgehensweise;
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs;
• Kenntnisse über das österreichische Gesundheitswesen sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung;

Was Sie bei uns erwartet

• Attraktives Vergütungspackage (Fixum zzgl. variables Provisionsmodell), Bruttojahresgehalt ab € 56.000 plus variable Provision;
• Firmen PKW nach der Probezeit, auch zur privaten Nutzung;
• Eine verantwortungsvolle Tätigkeit beim österreichischen Marktführer;
• Eine umfassende Einschulung;
• Homeoffice nach Vereinbarung;
• Flexible Arbeitszeiten;
• Zahlreiche Events (Sommerfest, Weihnachtsfeier, Teamevents, … );
• "Be Healthy. Feel Good."‑Programm (Sportangebote, Vitalfrühstück, … );
• Moderne Arbeitsplätze, Mitarbeiterrabatte, u.v.m.;

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir freuen uns darauf, mit Ihnen die Digitalisierung des Gesundheitswesens in Österreich aktiv mitzugestalten und gemeinsam einen echten Unterschied zu machen.