Business Development Manager – Food & Beverage ( VFDs)

Über ABB

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jeder hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.

Diese Position berichtet an: Segmentdirektor, Lebensmittel und Getränke

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte für die ABB Drives Division in Zusammenarbeit mit Channel Sales und Channel Programs sowie unserem OEM-Team. Sie werden neue Geschäfte erschließen, da ABB den Status als autorisierter Anbieter (AVL) erlangt hat und globale Rahmenverträge (GFA) in den entsprechenden Endverbraucheranlagen für die Lebensmittel- und Getränkeproduktion verhandelt. Sie unterstützen auch die Umsetzung der Subsegmentstrategie und definieren Marktzugangsansätze für Motion Drive Products in den Vereinigten Staaten. Diese Rolle unterstützt die Motion Drive Products Division von ABB in New Berlin, WI. Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: Remote in Missouri oder Kansas mit 70 % Geschäftsreisen in den USA.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Generierung von neuem Geschäftswachstum durch Nutzung des AVL-Status (autorisierte Anbieterlisten) von ABB und der GFA (globale Rahmenverträge), die in den entsprechenden Endverbraucheranlagen für die Lebensmittel- und Getränkeproduktion gesichert wurden.
• Enge Zusammenarbeit mit Channel Sales, Channel Program und OEM-Teamkollegen zur Erstellung und Unterstützung von Programmen für Lebensmittel und Getränke, um strategisches Engagement und neues Geschäftswachstum mit den entsprechenden Channel-Partnern voranzutreiben.
• Dokumentation von Kundeninteressengruppen, Kaufverhalten (lokale Autorität vs. CAPEX/Projektgenehmigungsprozess), Unternehmensinitiativen (jeweilige Schwerpunktbereiche innerhalb ihres Geschäfts bezüglich Anwendungen), Identifizierung von Kundenprojekten und Verfolgung von ABB-Möglichkeiten.
• Klare Kommunikation von Angriffspunkten für neues Geschäftswachstum durch Produktpositionierung und Lösungen zur Erschließung neuer Geschäfte aus dem ABB-Status innerhalb der Kunden-AVL oder GFA.
• Nutzung von Branchenkenntnissen und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung und Bereitstellung überzeugender Wertversprechen.
• Leitung der Umsetzung der Subsegmentstrategie und Definition von Marktzugangsansätzen zur Erreichung der Wachstumsziele im Segment Lebensmittel und Getränke.
• Unterstützung und Beratung des globalen Teams für Lebensmittel und Getränke vierteljährlich mit Marktanalysen/Trends und Aktivitäten in den USA und durch Feedback die notwendigen lokalisierten Aktivitäten aus dem US-Markt zur Unterstützung der globalen Strategie von ABB für Lebensmittel und Getränke einbeziehen.

Unsere Teamdynamik

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges mit, und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um echte Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt - denn der Fortschritt, den wir hier erzielen, hat echte Auswirkungen da draußen.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich und mehr als 8 Jahre Erfahrung im Bereich Kapitalassistenzverkäufe im industriellen Lebensmittel- und Getränkemarkt sowie in der Anwendung industrieller Ausrüstungen wie Zentrifugen, Separatoren, Mischern, Zerkleinerern, Mahlen und angrenzenden Geräten und Prozessen erforderlich.
• Erfahrung mit Niederspannungs-Variablenfrequenzantrieben (VFDs), Motoren und verwandten Geräten sowie deren Anwendungslösungen für industrielle Geräte, die in den F&B-Subsegmenten wie Protein, Milchprodukte, Zutaten, Getreide, Getränke, Suppen, Snacks und Backwaren verwendet werden.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Bewertung und Analyse von Kundenbedürfnissen und prognostizierten Anforderungen sowie der Bereitstellung von Anwendungslösungen durch Interpretation, Übersetzung und Erklärung detaillierter technischer Ideen an technische und nicht-technische Zielgruppen.
• Erfahrung mit Salesforce.com, Fähigkeiten, Kenntnisse und Exposition.
• Nachgewiesene Fachkompetenz in Subsegmenten und Anwendungen in der industriellen F&B-Branche, belegt durch veröffentlichte Whitepapers, Mitgliedschaft in Branchenausschüssen und Empfehlungen für Branchenstandards sind sehr wünschenswert.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erzielung von neuem Geschäftswachstum durch Nutzung der Produkt-Spezifikation der AVL (Approved Vendor List) von Kunden.
• Diese Rolle erfordert bis zu 70 % Reisen innerhalb der USA, in allen Regionen der USA, und erfordert einen gültigen US-Führerschein.
• Kandidaten müssen bereits über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die es ihnen ermöglicht, für ABB in den USA zu arbeiten.

Mehr über uns

ABB Drive Products bedient die Industrie- und Infrastruktursektoren mit erstklassigen Antrieben und programmierbaren Logiksteuerungen (PLC). Mit seinen Produkten, globaler Reichweite und lokaler Präsenz hilft die Division den Kunden, Energieeffizienz, Produktivität und Sicherheit zu verbessern.

Was ist für Sie drin

Wir geben Ihnen den Raum zu führen, die Unterstützung zu wachsen und die Chance, einen Unterschied zu machen. Egal, ob Sie Probleme lösen, etwas Neues aufbauen oder anderen zum Erfolg verhelfen, Ihr Einfluss ist real. Sie werden Teil eines Teams sein, das Ihre Stimme schätzt und Ihren Fortschritt feiert.

Vorteile

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmale, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Haarstruktur und Schutzfrisuren, Farbe, religiösem Glauben, nationaler Herkunft, Schwangerschaft, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes- und Landesrecht geschützten Eigenschaft, Berücksichtigung für die Beschäftigung. Für weitere Informationen zu Ihren EEO-Rechten als Bewerber besuchen Sie bitte diese Seite.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bietet, können Bewerber anfordern, den Plan einer bestimmten ABB-Einrichtung zwischen 9:00 und 17:00 Uhr EST von Montag bis Freitag einzusehen, indem sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 kontaktieren. Geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen können eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, auf die Karriereseite von ABB zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 anrufen oder eine E-Mail an US-AskHR@abb.com senden. Lebensläufe und Bewerbungen werden auf diese Weise nicht akzeptiert.

Während das Grundgehalt von Faktoren wie den Qualifikationen und Erfahrungen des erfolgreichen Bewerbers abhängt, wird erwartet, dass diese Position zwischen 100.500 und 160.800 USD jährlich bezahlt wird und bonusberechtigt ist.

ABB Vorteilsübersicht für berechtigte US-Mitarbeiter [schließt ABB E-Mobilität, Gewerkschaft in Athen, Puerto Rico aus]

Gehen Sie zu MyBenefitsABB.com und klicken Sie auf „Kandidat/Gast“, um mehr zu erfahren.

Gesundheit, Leben & Behinderung

• Wahl zwischen zwei medizinischen Planoptionen: Ein PPO-Plan namens Copay-Plan ODER ein hochabzugsfähiger Gesundheitsplan (mit einem Gesundheitskonto) namens Hochabzugsfähiger Plan.
• Wahl zwischen zwei Zahnplanoptionen: Kern und Kern Plus.
• Unternehmensfinanzierte Lebensversicherung (2X Grundgehalt).
• Unternehmensfinanzierte AD&D (1X Grundgehalt).
• Freiwillige Lebens- und AD&D-Versicherung – 100 % vom Mitarbeiter bezahlt bis zu Höchstgrenzen.
• Kurzzeitbehinderung – bis zu 26 Wochen – vom Unternehmen bezahlt.
• Langzeitbehinderung – 60 % des Gehalts – vom Unternehmen bezahlt. Möglichkeit, auf 66 2/3 % des Gehalts „aufzukaufen“.
• Zusätzliche Leistungen – 100 % vom Mitarbeiter bezahlt (Unfallversicherung, Krankenhausentschädigung, kritische Erkrankung, Haustierversicherung).
• Bezahlter Elternurlaub.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Gesundheitsberater-Ressourcen für psychische/Verhaltensgesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation und virtuelle Gesundheit sowie Unfruchtbarkeit/Adoption.
• Mitarbeiterrabattprogramm.

Ruhestand

• 401k-Sparplan mit Unternehmensbeiträgen.
• Aktienerwerbsplan (ESAP).

Urlaub

ABB bietet 11 bezahlte Feiertage. Angestellte in leitenden Positionen erhalten Urlaub gemäß einer großzügigen Abwesenheitspolitik.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb heißen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen. Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie diese Seite, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.