Business Development Manager, Heavy Industrial Water Treatment (Power Industry)

Business Development Manager (BDM) – Power ist verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Wachstumschancen in der Power-Industrie in Nordamerika (investor-owned utilities, IPPs und Erzeugungsflotten). Diese Rolle arbeitet eng mit dem Power Corporate Account Manager (CAM) und der breiteren kommerziellen Organisation zusammen, um die Präsenz von Solenis in den Anlagenutilities und Abwasserprogrammen zu erweitern, mit Schwerpunkt auf Kessel-/Dampfzirkulation, Kühlwassersystemen, Vorbehandlung/RO/DM und Abwasser-Compliance.

Der BDM bringt starke technische Glaubwürdigkeit und beratende Verkaufsfähigkeiten mit, um mit Anlagen- und Unternehmensstakeholdern in Kontakt zu treten, betriebliche Schmerzpunkte zu diagnostizieren, Lösungskonzepte zu entwickeln und den Verfolgungsprozess von der Identifizierung von Chancen über Tests, Implementierung bis hin zur Skalierung der Flotte zu leiten. Erfolg erfordert funktionsübergreifende Koordination zwischen Vertrieb, technischem Service, Laboren/F&E, digitalen Plattformteams, Ausrüstungspartnern und Betrieb/Lieferkette, um messbaren Wert zu liefern und Wachstumsziele zu erreichen.

Was Sie tun werden:

• Unterstützen Sie das kontinuierliche Wachstum von Solenis, indem Sie die Marktpräsenz innerhalb Ihrer zugewiesenen Region oder Kundenbasis in der Power-Industrie erweitern.
• Beziehungen zu neuen Kunden aufbauen und Möglichkeiten identifizieren, um das Geschäft durchdacht zu erweitern und gleichzeitig die Marke Solenis zu stärken.
• Zur Verbesserung der Marktposition von Solenis beitragen, indem Sie sich auf nachhaltiges, langfristiges Wachstum innerhalb einer bestimmten Geografie oder einer Gruppe von Kunden konzentrieren.
• Mit dem Corporate Accounts-Team zusammenarbeiten, um Verkaufsinitiativen zu gestalten und umzusetzen, die mit gemeinsamen Wachstumsstrategien übereinstimmen.
• Neue Produkte einführen, um neue Kunden willkommen zu heißen und den sich entwickelnden Marktbedürfnissen gerecht zu werden.
• Markteinblicke sammeln und teilen, um Marketing- und Technologie-Teams bei der laufenden Produkt- und Strategieentwicklung zu unterstützen.
• Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Führungskräften und strategischen Kunden pflegen, um Engagement und Partnerschaft zu vertiefen.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Umwelt oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung).
• 7–12+ Jahre Erfahrung in Programmen zur Wasser-/Chemiebehandlung in der Stromerzeugung, industrieller Wasseraufbereitung oder technischen Handelsrollen, die Kessel/Dampf, Kühlung, Vorbehandlung und/oder Abwasser unterstützen.
• Nachgewiesene technische Fähigkeiten im Entwerfen, Troubleshooting und Nachweisen der Leistung in Anwendungen für Kessel/Dampf, Kühlung und Abwasser.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Ergebnisse in Geschäftswert zu übersetzen.
• Fähigkeit zur Koordination funktionsübergreifender Teams (Vertrieb, technischer Service, Labor, digital, Betrieb/Logistik, Lieferkette).
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (oft 50%+, abhängig vom Gebiet/Flottenfußabdruck).
• Gültiger Führerschein.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiger Gesundheits- und Wellness-Leistungsplan.
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung mit vielen Wachstumschancen!
• Erholung mit PTO, Floating Holidays und Krankheitszeit.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Verkaufsanreizplan.
• Firmenfahrzeug, Laptop und Telefon.

Kommen Sie zu uns bei Solenis, wo Sie eine Karriere aufbauen können, die einen Unterschied macht. Solenis ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, einschließlich Minderheiten, Frauen, Veteranen und Menschen mit Behinderungen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert. Der erwartete Gehaltsbereich für diese Position liegt zwischen 105.600,00 und 176.000,00 USD zuzüglich diskretionärer Boni. Das genaue Gehalt kann je nach Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und anderen gesetzlich zulässigen Faktoren variieren.