Business Development Manager - Laboratories

Über uns

Bei Onterris bauen wir Karrieren, die auf Zweck, Verantwortung und realen Auswirkungen basieren. „Für den Planeten und Fortschritt“ ist unser Leitstern, der alles, was wir tun, leitet. Wir glauben, dass Umweltverantwortung und menschlicher Fortschritt miteinander verbunden, verwoben und international sind. Unsere Wissenschaftler, Ingenieure, Feldteams, Berater und Fachleute arbeiten disziplinübergreifend und geografisch zusammen, um Industrien und Regierungen zu leiten und sicherzustellen, dass Gemeinschaften und Umgebungen gedeihen.

Wir suchen einen Business Development Manager, der unserem wachsenden Vertriebsteam beitritt. Onterris ist ein nationales Netzwerk von akkreditierten Umweltlaboren, das den Kunden reaktionsschnelle Bearbeitungszeiten, erstklassige Testunterstützung, innovative Wissenschaft, regulatorische Expertise und hochwertige Daten bietet.

Ein Tag im Leben

Das Vertriebsteam von Onterris Laboratories besteht aus leistungsstarken, qualifizierten Fachleuten mit dem Fokus auf den Verkauf von Umwelttests an nationale, regionale und lokale Ingenieurbüros sowie an staatliche und kommunale Behörden und industrielle Endkunden in Nordamerika. Wir suchen einen Business Development Manager (BDM), der B2B-Verkäufe im ganzen Land übernimmt und unser Labor in Orange, CA unterstützt. Sie berichten an den VP of Sales und werden:

• Proaktiv potenzielle Kunden ansprechen, verfolgen, qualifizieren und abschließen.
• Kunden dabei unterstützen, komplexe Umweltvorschriften zu navigieren und ihnen helfen, Testprogramme durch einen beratenden Verkaufsprozess zu entwickeln.
• Bestehende Beziehungen pflegen und Strategien zur Entwicklung wichtiger Beziehungen entwickeln.
• Ihre Leads und Konten verwalten und daran arbeiten, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
• Verkaufadministrationsaktivitäten durchführen, wie z.B. Daten verfolgen und das CRM nutzen, um den Status und Fortschritt zu berichten.
• Reisen, um Kunden zu besuchen, das Gebiet zu entwickeln und an Konferenzen/Messen teilzunehmen.
• Bei der Entwicklung von Lösungen für Ihre Kunden mit den umfangreichen technischen Ressourcen des Enthalpy-Labornetzwerks und Fachexperten zusammenarbeiten.
• Die Erstellung und Lieferung von Angeboten/Vorschlägen/RFPs an den Kunden koordinieren.
• Die Kundenzufriedenheit sicherstellen, indem Sie mit den Kunden kommunizieren und bei Bedarf Leistungsänderungen vornehmen.
• Wöchentliche/monatliche Berichte über Verkäufe, Angebotsaktivitäten, Pipeline-Prognosen und Marktbedingungen vorbereiten.

Als BDM sind Sie:

• Ein natürlicher Netzwerker, der in der Lage ist, Beziehungen von Anfang an aufzubauen und im Laufe der Zeit zu vertiefen.
• Ein kundenorientierter Berater, der in der Lage ist, spezifische Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu identifizieren und einen beratenden Ansatz zu verwenden.
• In der Lage, die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen, um das Engagement voranzutreiben.

Unser idealer Kandidat

Um diese Aufgabe erfolgreich zu erfüllen, müssen die Personen in der Lage sein, jede Pflicht und Verantwortung zufriedenstellend zu erfüllen. Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die Fähigkeiten, die erforderlich sind:

• Erfahrung im Bereich Umweltschutz, einschließlich Geschäftsentwicklung und Präsentationen.
• Neugierig, mutig und schlagfertig von Natur aus.
• Ein Teamplayer, der kooperiert und seinen Teamkollegen und Führungskräften hilft.
• Empathisch und großzügig, mit der Fähigkeit, sich in die Lage anderer zu versetzen.
• Ein unersättlicher und kontinuierlicher Lerner; Sie hinterfragen und erkundigen sich, um Klarheit über die Ziele des Kunden zu erhalten.
• Positiv und belastbar in herausfordernden und schnelllebigen Umgebungen.
• Ein Selbststarter mit außergewöhnlichen Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ein starker Kommunikator und Einflussnehmer.

Viele der oben genannten Punkte sind wünschenswert, aber nicht alle sind notwendig, also bewerben Sie sich bitte trotzdem, auch wenn Ihnen einige fehlen.

Neugierig, wie die ersten Monate im Job aussehen werden? In den ersten 3 Monaten werden Sie:

• Das Onterris-Team kennenlernen und in einer Reihe von 1:1-Gesprächen und formellen Schulungen in unsere Funktionen eingeführt werden.
• An unserem monatlichen Programm zur Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten teilnehmen.
• Mit unserem CRM interagieren, um unseren Verkaufszyklus zu verstehen.
• Beziehungen zu anderen Mitgliedern des Vertriebsteams aufbauen.
• Beginnen, mit einem festgelegten Kundenstamm zu arbeiten.

Warum Teil unseres Teams werden?

Onterris ist ein einzigartiger Ort. Wir haben sechs Kernwerte, die nicht nur informieren, wie wir Entscheidungen treffen und unsere Kunden bedienen, sondern auch unsere Interaktionen als Team beleben. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich eines Gehalts basierend auf Erfahrung und unbegrenztem Urlaub.

Onterris ist ein führendes globales Unternehmen für Umweltlösungen, das mit Organisationen zusammenarbeitet, um komplexe Herausforderungen zu lösen. Wir glauben, dass Umweltverantwortung und menschlicher Fortschritt grundlegend miteinander verbunden sind.

Für weitere Informationen besuchen Sie www.onterris.com. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe ermutigt.