Business Development Manager - Light Commercial

Bei Delta Faucet setzen wir uns dafür ein, alltägliche Erfahrungen mit Wasser durch innovative Produkte und außergewöhnlichen Service zu transformieren. Als führendes Unternehmen in der Sanitärbranche sind wir stolz auf unser Engagement für Qualität, Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven unsere Mission stärken, Lösungen zu schaffen, die das Leben aller unserer Kunden inspirieren und bereichern. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, um uns auf dieser Reise zu Inklusivität und Exzellenz anzuschließen.

Ihre Rolle bei Delta Faucet

Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum der Delta Faucet Company in den Bereichen Mehrfamilienhäuser, Gastgewerbe, Mischnutzungen und leichte Gewerbeimmobilien in dem zugewiesenen Gebiet. Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung strategischer Beziehungen zu Entwicklern, Eigentümern, MEP-Auftragnehmern, Generalunternehmern, Architekten und Designfirmen, die die Produktauswahl und -spezifikation in Mehrfamilienhäusern und im Gastgewerbe beeinflussen. Der PSM wird Go-to-Market-Strategien umsetzen, die das gesamte Portfolio der Delta Faucet Company als bevorzugte Lösung für Projekte in Mehrfamilienhäusern und im leichten Gewerbe positionieren, einschließlich kommerzieller und luxuriöser Produktlinien.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Geschäftsplans, der auf Entwickler und Eigentümer von Mehrfamilienhäusern und Gastgewerbe, Auftragnehmer und Design-Build-Firmen abzielt, im Einklang mit den nationalen Wachstumszielen der Delta Faucet Company.
• Identifizierung und Umwandlung von Projektmöglichkeiten in den Bereichen Mehrfamilienhäuser, Gastgewerbe und Mischnutzungen, um die Spezifikation und Standardisierung von Delta Faucet-Produkten über Portfolios hinweg voranzutreiben.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern, einschließlich Architekten, Designern, Entwicklern, Immobilienverwaltungen und Sanitärauftragnehmern, um die Markenpräferenz zu fördern.
• Zusammenarbeit mit Strategic Account Managern, Regionaldirektoren und Agenturpartnern zur Abstimmung von Strategien, zum Austausch bewährter Praktiken und zur Optimierung der regionalen Marktabdeckung.
• Verfolgung, Verwaltung und Ausbau einer Pipeline aktiver Projekte in Mehrfamilienhäusern und im leichten Gewerbe durch CRM- und Projektverfolgungstools (z. B. ConstructConnect, Dodge oder ähnliche).
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Produktschulungen für Entscheidungsträger und Spezifizierer, um die Präsenz der Delta Faucet Company auf der Spezifikationsebene zu stärken.
• Partnerschaft mit Marketing, Produktmanagement und Betrieb, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen, große Projektangebote zu unterstützen und Herausforderungen bei Spezifikationen und Konstruktionen zu lösen.
• Überwachung regionaler Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und wichtiger Projektentwicklungen zur Informationsbeschaffung für Strategie und Prognose.
• Vertretung der Delta Faucet Company auf Messen, Veranstaltungen der Mehrfamilien- und Gastgewerbeindustrie sowie bei Verbandsversammlungen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Stärkung der Beziehungen.
• Reisen nach Bedarf im zugewiesenen Gebiet (typischerweise 30–50 % Übernachtungsreisen).

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums (MBA bevorzugt) oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Vertriebsmanagement.
• Erfahrung im Projektvertrieb/Spezifikationsvertrieb bevorzugt.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten; versiert in der Zusammenarbeit mit internen und externen Interessengruppen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Marktbedingungen und zur Entwicklung strategischer Antworten.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu verwalten und sich an sich ändernde Geschäftsanforderungen anzupassen.
• Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Entwicklern, Architekten und Generalunternehmern aufzubauen.
• Strategischer Denker mit einem praktischen, ergebnisorientierten Ansatz.
• Technologieaffinität: Verwendung von CRM-Systemen (Salesforce), Vertriebsprognosetools und Microsoft Office-Suiten (insbesondere Excel, Word, PowerPoint und Power BI).
• Selbstmotiviert, organisiert und in der Lage, unabhängig innerhalb einer matrixartigen Organisation zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Warum Sie sich uns anschließen sollten?

Bei Delta Faucet Company sind unsere Mitarbeiter unsere größten Vermögenswerte. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein inklusives Umfeld. Sie haben die Möglichkeit, die Zukunft unserer Marke zu gestalten, während Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten zusammenarbeiten, die sich für Exzellenz und Innovation einsetzen. Schließen Sie sich uns an, um progressives Wachstum zu führen und einen bedeutenden Einfluss innerhalb eines führenden Unternehmens zu nehmen.

Hier sind einige der Vorteile, die wir für Ihr persönliches und berufliches Wachstum anbieten:

• Kultur: Anerkannte und preisgekrönte Reputation für Gleichheit, Vielfalt und Inklusion, Flexibilität, Work-Life-Balance und mehr.
• Wohlbefinden: Umfassende Leistungspläne; Altersvorsorge, Ersparnisse, Studiengebührenrückerstattung und Mitarbeiteranreizprogramme; Ressourcen für psychisches, körperliches und finanzielles Wohlbefinden.
• Lernen & Entwicklung: Zugang zu LinkedIn Learning; interne Möglichkeiten, an Projekten unternehmensübergreifend zu arbeiten.
• Soziale Auswirkungen: Vier von Mitarbeitern geleitete und selbstgesteuerte Business Resource Groups; jährlich bezahlter Freiwilligentag; Mitarbeiter teilen ihre Zeit, Fähigkeiten und Talente mit Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützigen Organisationen in den USA und weltweit.