Business Development Manager (Remote)

MySigrid sucht einen Business Development Manager, der den gesamten Verkaufszyklus verantwortet – von der Akquise und Qualifizierung von Leads bis hin zum Abschluss neuer Kundenbeziehungen – in unseren Kernmärkten der Vereinigten Staaten, Europa und Australien/New Zealand. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung und Zielvorgaben für jemanden, der MySigrids Wachstumskurs direkt gestalten möchte, anstatt nur ein Skript auszuführen.

Sie werden:

• Pipeline aufbauen,
• Entdeckungsgespräche und Positionierungsgespräche mit Gründern und Betreibern führen,
• mehrere Stakeholder-Deals navigieren und
• neue Geschäfte mit Unternehmen abschließen, die ihre Aktivitäten nach oder durch Asien ausweiten.

WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN

• Pipeline-Generierung: Proaktive Identifizierung und Ansprache von Zielkonten in den USA, Europa und ANZ durch Outbound-Akquise, Empfehlungsnetzwerke, Partnerschaften und Branchenveranstaltungen. Aufbau und Pflege einer gesunden, genau prognostizierten Pipeline im Einklang mit monatlichen und vierteljährlichen Zielen.
• Entdeckung & Deal-Strategie: Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um die operationale Lücken, Stakeholder-Dynamiken und Entscheidungsprozesse eines Interessenten zu verstehen.
• Positionierung & Abschluss: MySigrid als Ausführungsinfrastruktur positionieren, die die Führungskräfte der Kunden unterstützt, und das Angebot an die Prioritäten jedes Stakeholders anpassen.
• Berichterstattung & Iteration: Genaues, aktuelles Führen von Aufzeichnungen über Pipeline, Deal-Status und prognostizierte Einnahmen.

WIE ERFOLG AUSSEHEN KANN

• Konstantes Wachstum im qualifizierten Pipeline und abgeschlossenen Umsatz in den USA, Europa und ANZ.
• Ein wiederholbarer, dokumentierter Verkaufsprozess, der über eine Person hinaus skalierbar ist.
• Starke Gewinnquoten bei qualifizierten Möglichkeiten mit klarer Sichtbarkeit, warum Deals gewonnen oder verloren werden.
• Ein wachsendes Empfehlungsnetzwerk, das die langfristige Abhängigkeit von kalter Akquise verringert.

VERGÜTUNG & STRUKTUR: Grundgehalt + Provisionsstruktur, entsprechend der Erfahrung. Die endgültige Struktur wird während des Vorstellungsgesprächs basierend auf der Seniorität und dem Werdegang des Kandidaten besprochen.

ANFORDERUNGEN:

• 3-6+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Executive-Rollen, idealerweise in HR-Tech, Staffing, EOR/PEO, BPO oder professionellen Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Tragen und Übertreffen einer Verkaufsquote, idealerweise in einer Vollzyklus-Kapazität, beim Verkauf an US-, europäische und/oder ANZ-Käufer.
• Komfort im Umgang mit komplexen, mehrstufigen B2B-Vertriebzyklen, einschließlich Situationen mit interner Politik oder konkurrierenden Entscheidungsträgern.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten – in der Lage, die operationale Schmerzpunkte eines Interessenten zu diagnostizieren, anstatt einen generischen Service anzubieten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation; in der Lage, MySigrid glaubwürdig gegenüber Gründern, COOs und HR-Leitern aus verschiedenen kulturellen und geschäftlichen Normen zu vertreten.
• Komfortables Arbeiten in flexiblen oder geteilten Stunden, um sich mit den Zeitzonen der USA, Europas und ANZ zu überschneiden.
• Selbststarter, der sich wohlfühlt, mit erheblicher Autonomie in einem schlanken, schnelllebigen Team zu arbeiten.

VORTEILE: Bei MySigrid investieren wir in die Menschen, die unser Wachstum antreiben. Wir glauben, dass, wenn unser Team gedeiht, alles andere folgt – daher haben wir eine Umgebung geschaffen, in der Ihre Karriere und Ihr Leben außerhalb der Arbeit gleichermaßen geschätzt werden. Was wir anbieten:

• Urlaubsansprüche – denn Ruhe ist kein Privileg, sondern ein Recht.
• HMO-Abdeckung für Sie und zwei Angehörige – die Gesundheit Ihrer Familie hat für uns ebenfalls Priorität.
• Internet-Zuschuss – wir stellen sicher, dass Sie für den Erfolg ausgestattet sind, wo auch immer Sie arbeiten.
• Umfassende Schulung & kontinuierliches Lernen – wir stellen nicht nur Talente ein, wir entwickeln sie.
• Hybrides Arbeitssetup – genießen Sie die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, während Sie mit einem großartigen Team verbunden bleiben.
• Raum zum Wachsen – erkunden Sie andere Bereiche des Unternehmens und gestalten Sie einen Karriereweg, der wirklich Ihrer ist.
• Ein Team, das Ihnen den Rücken stärkt – arbeiten Sie mit Spezialisten zusammen, die ihr Wissen gerne teilen.
• Arbeit, die zählt – tragen Sie zu modernster Technologie bei, die echten Menschen hilft, smarter und besser zu arbeiten.
• Eine Kultur, die auf echten Werten basiert – Integrität, Leidenschaft, Teamarbeit, Respekt, Proaktivität, Verantwortlichkeit und Entschlossenheit sind hier nicht nur Worte an der Wand.

Co-Working-Tage: MySigrid hat Co-Working-Büros in Ortigas, wo das gesamte Team mindestens einmal im Monat zusammentrifft.