Business Development Manager - Unit 42

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Ihr Karriereweg

Ihre Rolle wird sich auf das Beziehungsmanagement konzentrieren, um messbare Ergebnisse in Bezug auf Umsatzsteigerung, Marktanteil und Tiefe innerhalb jedes Verkaufssegments zu erzielen. Ihr Erfolg wird die Erstellung und Ausführung einzigartiger Geschäftspläne in Ihrer Region umfassen, in Partnerschaft mit anderen Kernvertriebsorganisationen und -kanälen von Palo Alto Networks.

• Direkt Umsatz treiben, indem Sie die Buchungsziele für zugewiesene Partner und neue Initiativen übertreffen.
• Neue Kunden finden und generieren sowie bestehende Konten und Partnerschaften ausbauen.
• Eine umfassende Kontostrategie entwickeln, um neues Geschäft zu entwickeln und das Wachstum mit Unternehmenskunden in Ihrem Gebiet voranzutreiben.
• Unternehmensverträge aushandeln und abschließen, um alle Buchungs- und Umsatzziele zu übertreffen.
• Zugang schaffen und positive Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Führungskräften und Entscheidungsträgern aufbauen.
• Neue Konten entwickeln und/oder bestehende Konten in der Region erweitern.
• Ihr Wissen über die Cybersicherheitsbranche, den Markt, die Technologie und die Produkte anwenden, um potenzielle und aktuelle Kunden über den geschäftlichen Wert der Angebote und Dienstleistungen von Unit 42 aufzuklären.
• Beziehungen zu ausgewählten Partnern in Ihrer Region aufbauen, um deren Kontopräsenz zu nutzen und neues Wachstum sowie eine tiefere Durchdringung der Lösungen von Expanse voranzutreiben.
• Aktuelle und genaue Kontoinformationen in SFDC pflegen, einschließlich regelmäßiger Prognosen von Geschäftsmöglichkeiten für den Vertrieb und die Unternehmensführung.
• Proaktiv Up-Sell-Möglichkeiten identifizieren und den Umsatz steigern.
• CISO- und Führungskräftebeziehungen aufbauen und pflegen, um wiederkehrende strategische Ausgaben und Produktnachfrage zu beeinflussen.

Kundenerfolg:

• Sicherstellen, dass Kunden ihre Investitionsrendite maximieren, indem Sie das Onboarding, die Akzeptanz, die Zufriedenheit und die Befürwortung des Kunden über ein Portfolio von Kunden übernehmen.
• Hochwertige Kundenansprache unmittelbar nach dem Abschluss bieten, um Kunden durch den Onboarding-Prozess zu begleiten.
• Die Akzeptanz fördern, indem Sie sicherstellen, dass Kunden ihre gekauften Angebotsstunden zeitnah anwenden.
• Als erste Verteidigungslinie bei der Lösung von Kundenanfragen fungieren und zeitnahe Lösungen mit Beratungsteams koordinieren und priorisieren.
• Eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu den Stakeholdern, Führungssponsoren und Partnern der Kunden aufbauen, um die Akzeptanz von Cybersicherheitslösungen voranzutreiben und sicherzustellen, dass sie die Lösung nutzen, um den vollen Geschäftswert zu erzielen.
• Kontinuierliche Kommunikation mit Kunden bezüglich der Botschaften, aktuellen Angeboten und Veranstaltungen von Unit 42 sicherstellen.
• Als Kundenvertreter fungieren, um den Service- und Produktfahrplan zu beeinflussen.
• Leistungskennzahlen wie CSAT, Erneuerungsrate, Identifizierung von Up-Sell/Cross-Sell-Leads und Akzeptanz verwalten.

Qualifikationen

• Erfahrung in Business Development und Vertriebsrollen innerhalb der Cybersicherheitsbranche.
• Erfahrung im Kundenerfolg mit einem Verständnis für die Kundenreise.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten als Major/Large Account Manager, Regional Sales Manager/Channel Sales oder Enterprise Seller, der sich auf F1000-Konten in wachstumsstarken Unternehmen konzentriert.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Sicherheitslösungen, einschließlich SOC-sicherheitsbasierter Produkte oder Dienstleistungen wie Incident Response, Breach Management, Malware/Exploit Prevention und SIEM.
• Erfahrung mit Abonnement- oder SaaS-Lösungen als direkter Mitwirkender ist von Vorteil.
• Tiefes Verständnis von Vertriebspartnern und einem kanalzentrierten Marktzugang in Ihrer Region.
• Fundierte Kenntnisse darüber, wie spezifische Branchen Sicherheitslösungen nutzen könnten, und die Fähigkeit, komplexe technische Vorteile prägnant zu übersetzen, um hochwirksame Geschäftsprobleme zu lösen.
• Nachweisliche Erfolge im Umgang mit Kundeneskalationen, im Ausbalancieren von Kundenerwartungen und im Verhandeln erfolgreicher Lösungen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen.
• Bereitschaft, flexibel zu arbeiten und Reisen zu ermöglichen.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.