Business Development Representative - USA (12-months Fixed-Term Contract - Renewable)

Bei Goodnotes glauben wir, dass jeder Mensch ungenutztes Potenzial hat, das darauf wartet, entfesselt zu werden. Indem wir die Art und Weise, wie wir mit Informationen interagieren, neu gestalten, verbinden wir menschliche Kreativität mit den bahnbrechenden Möglichkeiten von KI. Unsere erneuerte Vision und Mission treiben uns an, das beste Medium für die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI zu schaffen und die Nutzer zu ermächtigen, neue Dimensionen von Produktivität, Kreativität und Lernen zu erkunden. Begleiten Sie uns auf dieser Reise, während wir digitales Notizenmachen in ein inspirierendes und innovatives Erlebnis verwandeln.

Unsere Werte:

• Groß träumen: Visionär, strategisch und offen für Innovation sein
• Großartige Dinge schaffen: Im Dienste unserer Nutzer arbeiten, immer verbessern und höher streben
• Wie ein Eigentümer agieren: Verantwortung übernehmen mit mutigen Entscheidungen und Handlungsdrang
• Wie ein Sportteam gewinnen: Vertrauensvoll und kollaborativ sein, während man andere ermächtigt
• Schnell lernen und wachsen: Nie aufhören zu lernen und schnell iterieren
• Unsere Leidenschaft teilen: Ideen austauschen und Begeisterung sowie Freude praktizieren
• Nutzerobsession: Empathisch, neugierig und praktisch sein

Über das Team:

Sie werden unserem Enterprise-Team beitreten, das sich darauf konzentriert, Goodnotes im professionellen Bereich einzuführen. Wir arbeiten mit Unternehmen und Organisationen in internationalen Märkten zusammen, um ihnen zu helfen, das volle Potenzial von digitalem Papier in ihren täglichen Arbeitsabläufen zu erschließen. Die USA sind eines unserer wichtigsten Wachstumsgebiete, und diese BDR-Rolle steht an der Frontlinie dieser Expansion – sie generiert die Pipeline, die unsere Unternehmensvertriebsbewegung antreibt.

Über die Rolle:

Als Business Development Representative für die USA sind Sie verantwortlich für die Generierung von Pipeline-Opportunitäten in Ihrem zugewiesenen Gebiet, identifizieren und qualifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und übergeben Sales-Qualified Leads und Deals (SQLs) an unser Account Executive-Team. Sie sind der erste Ansprechpartner für viele potenzielle Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Sektor und setzen den Ton dafür, wie es sich anfühlt, mit Goodnotes zu arbeiten. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebs-, Marketing-, Customer Success- und Produktentwicklungsteams zusammen, um gezielte Outbound-Kampagnen durchzuführen, auf eingehende Leads zu reagieren und Ihren Ansatz kontinuierlich basierend auf Daten und Feedback zu verfeinern.

Diese Rolle ist für Sie geeignet, wenn Sie begeistert sind, an den folgenden Punkten zu arbeiten:

• Eigenverantwortung für Ihre Pipeline: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Akquise und Outbound-Aktivitäten in Ihrem US-Gebiet – recherchieren Sie Zielkonten, identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger und bauen Sie einen konstanten Fluss qualifizierter Möglichkeiten für das AE-Team auf.
• Generierung und Qualifizierung von SQLs: Führen Sie eine hohe Anzahl qualitativ hochwertiger Kontaktaufnahmen über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere Kanäle durch, um Interessenten zu erreichen, Entdeckungsgespräche zu führen, Goodnotes vorzustellen und Leads anhand definierter Kriterien zu qualifizieren, bevor Sie sie an Account Executives weitergeben.
• Durchführung von Multi-Channel-Sequenzen: Entwerfen und führen Sie strukturierte Outbound-Sequenzen durch, die personalisierte Nachrichten, Anrufe und soziale Kontakte kombinieren – iterieren Sie basierend auf Öffnungsraten, Antwortraten und Konversionsdaten.
• Bildung und Neugier wecken: Agieren Sie als kompetenter erster Ansprechpartner für Interessenten, helfen Sie ihnen zu verstehen, was Goodnotes ist und warum es für ihr Geschäft wichtig ist – ohne vor dem richtigen Gespräch zu viel zu verkaufen.
• Termine und Briefings für AEs buchen: Planen Sie Entdeckungsgespräche und Demos oder Folgetermine für Account Executives und stellen Sie sicher, dass die Übergaben mit umfassendem Kontext und Qualifikationsnotizen reibungslos verlaufen, damit kein Schwung verloren geht.
• Unterstützung bei Veranstaltungen vor Ort und digital: Vertreten Sie Goodnotes bei branchenspezifischen Veranstaltungen, Webinaren und Konferenzen in den USA, um Pipeline durch persönliche und virtuelle Interaktionen zu generieren.
• Feedbackschleife füttern: Teilen Sie strukturierte Einblicke aus Gesprächen mit Interessenten zurück an Marketing und Produkt – einschließlich häufiger Einwände, Erwähnungen von Wettbewerbern, Anwendungsfällen und Botschaften, die ankommen.
• Daten nutzen, um Prioritäten zu setzen: Verwenden Sie HubSpot CRM und Vertriebsintelligenz-Tools, um Ihre Pipeline zu verwalten, Aktivitäten zu verfolgen und die Kontaktaufnahme basierend auf Gebiets- und Kontosignalen zu priorisieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing an Kampagnen-Nachverfolgungen und Lead-Übergaben sowie mit Account Executives zusammen, um sich auf ideale Kundenprofile, Botschaften und Gebietsstrategien abzustimmen.

Die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um in den oben genannten Punkten erfolgreich zu sein:

• 1–2 Jahre Erfahrung in einer BDR-, SDR- oder Outbound-Vertriebsrolle, idealerweise in einem B2B-SaaS-Unternehmen
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von SQL- oder Pipeline-Generierungszielen
• Native oder fließende Englischkenntnisse mit außergewöhnlichen schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten
• Starkes Verständnis der US-Enterprise-Landschaft, einschließlich der Entscheidungsfindung in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen
• Komfort und Selbstbewusstsein bei Kaltakquise – Telefon, E-Mail und sozial – sowie die Resilienz, Ablehnung mit einer positiven Einstellung zu bewältigen
• Fähigkeit, den Wert eines Produkts schnell zu erfassen und überzeugend und maßgeschneidert zu artikulieren
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, eine hohe Anzahl von Konten und Kontaktsequenzen gleichzeitig zu verwalten
• Erfahrung mit HubSpot CRM
• Proaktive, coachbare Denkweise mit dem echten Wunsch, sich im Laufe der Zeit in eine Abschlussrolle weiterzuentwickeln
• Vertrautheit mit KI-Tools und -Workflows als Teil eines modernen Akquiseprozesses ist ein großer Vorteil

Selbst wenn Sie nicht alle oben genannten Kriterien erfüllen, würden wir uns dennoch freuen, von Ihnen zu hören! Goodnotes legt großen Wert auf Lernen und Entwicklung und wird Ihr Wachstum unterstützen, falls erforderlich.

Was Sie erwartet:

• Budget für Dinge wie geräuschunterdrückende Kopfhörer, Einrichtung Ihres Homeoffice, persönliche Entwicklung, berufliche Schulung und Gesundheit & Wellness
• Gesponserte Besuche in unserem Büro in Hongkong oder London alle 2 Jahre
• Unternehmensweite jährliche Offsite-Veranstaltung
• Flexible Arbeitszeiten und -orte
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen

Hinweis: Die Anstellung ist abhängig von der erfolgreichen Durchführung von Hintergrundprüfungen, einschließlich der Überprüfung von Beschäftigung, Ausbildung und Strafregister.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber gelesen und verstanden haben, die wichtige Informationen über die Daten enthält, die wir während des Bewerbungsprozesses sammeln. Sie finden sie hier.