Business Development Sales Executive - Enterprise

Kommt zu uns. Wenn Sie ein beratender, unternehmerischer Deal-Jäger sind, der es liebt, komplexe Organisationen zu navigieren, C-Suite-Agenden zu gestalten und transformative Microsoft-gesteuerte Programme abzuschließen, werden Sie bei Avanade gedeihen.

In dieser Rolle werden Sie:

• strategisches Wachstum neuer Logos und Expansion über eine definierte Gruppe von großen Unternehmenskonten besitzen,
• mehrjährige Kontenpläne erstellen,
• Pursuit-Teams über Lösungsbereiche orchestrieren und
• eng mit Microsoft zusammenarbeiten, um große, ergebnisorientierte Deals zu co-kreieren und zu gewinnen.

Rollenübersicht:

• Arbeitsmodell: Hybrid (mit Reisen zu Kunden)
• Reise: 34%
• Primärstandort: US-basiert
• Territorium: US-weit mit mehreren verfügbaren Branchen (Einzelhandel, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen usw.)

Was Sie verkaufen werden: Microsoft-gesteuerte Transformation (Azure, Daten/AI, moderner Arbeitsplatz, Sicherheit, Geschäftsanwendungen), die durch Beratung + Dienstleistungen bereitgestellt wird.

Level: Unternehmens-/strategische Konten | Deal-Typ: Multi-Stakeholder, Multi-Workstream-Pursuits

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Abbildung komplexer Einkaufszentren – Engagement mit C-Suite- und SVP/VP-Führungskräften zur Ausrichtung der Strategie auf Microsoft-gesteuerte Transformationsfahrpläne.
• Erstellung und Ausführung mehrjähriger Kontenpläne – Identifizierung von Freiräumen, Erstellung von Wertversprechen und Umwandlung von Pipelines in große Programme und langfristige verwaltete Engagements.
• Leitung von End-to-End-Pursuits – Festlegung der Gewinnstrategie, Koordination von Lösung-/Liefer-/Allianz-Stakeholdern und Steuerung von Vorschlägen, Preisgestaltung und kommerziellen Strukturen zum Abschluss.
• Förderung des Microsoft-Co-Sell – Erstellung gemeinsamer Pursuit-Pläne, Ausrichtung an Microsoft-Prioritäten und Nutzung des Partner-Ökosystems zur Beschleunigung von Unternehmensgewinnen.
• Verantwortung für Prognosen und Betriebsrhythmen – Pipeline-Hygiene, Deal-Reviews und klare Kommunikation mit Stakeholdern zur Erreichung der jährlichen Ziele.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Unternehmens-Technologiedienstleistungen und/oder Beratung – Schaffung von Nachfrage, Gestaltung von Möglichkeiten und Abschluss komplexer, multi-stakeholder Deals.
• Starke Entdeckungs- und Wertverkaufsfähigkeiten – in der Lage, einen Geschäftsfall zu erstellen, Ergebnisse zu quantifizieren und eine Executive-Narrative zu präsentieren.
• Erfahrung in der Leitung großer Pursuits mit mehreren Arbeitsströmen – Koordination von Angebotsteams, Fachexperten und Führungssponsoren.
• Kommerzielle Kompetenz – Preisgestaltung, Deal-Strukturierung, Vertragsgestaltung und Verhandlungserfahrung für Dienstleistungsengagements.
• Exekutive Präsenz und klare Kommunikation – schriftlich, mündlich und im Raum mit Führungskräften.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Microsoft-Lösungsvertrieb und Co-Sell-Erfahrung (Azure, moderner Arbeitsplatz, Daten/AI, Geschäftsanwendungen, Sicherheit) und Komfort im Betrieb eines Partner-first-Ökosystems.

Wie Erfolg aussieht:

• Sie verwandeln Unklarheiten in einen klaren Pursuit-Plan – wer zu engagieren ist, was zu beweisen ist und wie man gewinnt.
• Sie bringen eine „GM-Mentalität“ mit – Ausrichtung von Führungskräften, Aufbau von Koalitionen und Vorantreiben von Entscheidungen.
• Sie gewinnen mit Integrität – Balance zwischen kühnen kommerziellen Instinkten und der langfristigen Kundenbeziehung.

Warum Avanade:

• Arbeiten Sie sinnvoll an der Schnittstelle von Avanade + Microsoft – bringen Sie das Beste aus beiden Welten zu Unternehmenskunden.
• Verkaufen Sie neben tiefen Experten – Lösungsspezialisten, Branchenteams und Lieferleitern, die Ihnen helfen, schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Bauen Sie eine Karriere mit Momentum auf – Möglichkeiten in verschiedenen Branchen, Lösungsbereichen und Marktzugangswegen, während Sie wachsen.
• Übertreffen Sie den Plan, und die Belohnungen können erheblich sein.
• Gemeinsam tun wir, was zählt.