(Canada) Sales Development Representative

Reise- und Büroerwartungen für Remote-Rollen: Wenn diese Rolle remote ist, wird es Büroveranstaltungen geben, die Reisen zu und von den Büros in Mississauga und/oder Salt Lake City erfordern. Dazu gehören Onboarding, Teamevents sowie halbjährliche und jährliche Teammeetings. Für hybride Rollen: Wenn diese Rolle hybrid ist, wird erwartet, dass Sie in einem pendelbaren Abstand zum angegebenen Büro/Standort wohnen. Dies umfasst wöchentliche, zweiwöchentliche oder monatliche Veranstaltungen im Büro mit Ihrem spezifischen Team. Dies ist eine Voraussetzung für diese Rolle.

Als Sales Development Representative (SDR) sind Sie verantwortlich für den Aufbau einer Verkaufs-Pipeline durch die Gewinnung und Qualifizierung von Interessenten, die elektronische Gesundheitsaktenprodukte und -dienstleistungen evaluieren oder in Betracht ziehen. Sie werden direkt das Wachstum unseres Unternehmens beeinflussen, indem Sie Leads generieren und an gezielten Kampagnen zur Erweiterung unserer Kundenbasis mitarbeiten. Unser Onboarding ist erstklassig; Sie erhalten eine umfassende Schulung zu PointClickCare-Lösungen, der Branche, die wir bedienen, und verschiedenen Verkaufsmethoden, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind.

Sie berichten an den SDR-Manager und arbeiten eng mit anderen SDRs und Account Executives (AEs) zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen. Dieses Teammodell ermöglicht ständige Zusammenarbeit und den Austausch von Erfahrungen und Best Practices. Neben der Unterstützung Ihres unmittelbaren Teams haben Sie einen dedizierten SDR-Programmmanager, dessen einziges Ziel es ist, Sie durch Coaching und Mentoring auf den Erfolg vorzubereiten. Der Führungsstil kann in einem Wort beschrieben werden: Ermöglicher. Die Unterstützung durch die Führung basiert auf einem individualistischen Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, in dieser Rolle erfolgreich zu sein oder Sie auf die nächste vorzubereiten.

Was Sie täglich tun werden:

• Gelegenheiten für unsere New-Logo- und Install-Base-AEs generieren.
• Strategische Ansätze zur Gebietsplanung, Kontenplanung und zur Vorentdeckungsphase anbieten.
• Mit Ihrem zugewiesenen Gebiet von Interessenten interagieren, um deren Geschäft zu verstehen, Herausforderungen aufzudecken, Interesse zu wecken und einen Entdeckungstermin mit unseren AEs zu vereinbaren.
• Unser Customer Relationship Management (CRM)-System nutzen, um Fortschritte zu verfolgen, Aktivitäten zu planen und relevante Informationen über potenzielle und aktuelle Kunden zu dokumentieren.
• Umfassende Recherchen durchführen und strategische Wege finden, um den Umsatzanteil innerhalb Ihrer zugewiesenen Kundenliste zu erhöhen.
• Zur Erreichung von Buchungs- und Umsatzzielen beitragen.
• Erster Ansprechpartner für unsere Interessenten sein und eine positive Beziehung und Erfahrung aufbauen.
• Verantwortlich für die Strategie und Umsetzung von kontobasierten Kampagnen und Taktiken zur Förderung der Pipeline aus einer Liste wichtiger Konten (in Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing entwickelt).

Über Sie:

• Zielorientiert, motiviert und positiv.
• Leidenschaft für den Verkauf und das Verständnis, was Unternehmen antreibt.
• Resilient und lässt sich von Kundenablehnungen nicht entmutigen.
• Teilt die gleiche Leidenschaft für die Branche, die wir bedienen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Demonstriert Verantwortungsbewusstsein, sodass Sie zuverlässig sind, wenn es darum geht, das zu liefern, was Sie versprechen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen.
• Starke organisatorische, planende und priorisierende Fähigkeiten.
• Strebt kontinuierlich danach, sich selbst zu verbessern und findet Wege zur beruflichen Entwicklung.
• Denk außerhalb des Rahmens und findet kreative Lösungen für Probleme.
• Hat einige Erfahrung im Einstiegsverkauf.
• Besitzt einen Hochschulabschluss oder ein College-Diplom.
• Hat einige Erfahrung mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce).

Bei PointClickCare gehören Grundgehalt und Provisionen zu den vielen Komponenten, die unser Gesamtvergütungspaket ausmachen. Das Zielgehalt (Grundgehalt + Provisionen) für diese Position liegt zwischen 60.000 und 62.300 CAD plus Leistungen. Unsere Gehaltsbereiche werden durch Job und Niveau bestimmt. Der in jeder Stellenanzeige angegebene Bereich spiegelt das Ziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter für die Position an allen kanadischen Standorten wider. Innerhalb des Bereichs wird die individuelle Vergütung durch berufsbezogene Fähigkeiten und Kenntnisse, relevante Erfahrungen einschließlich beruflicher und persönlicher Erfahrungen sowie/oder Arbeitsstandorte bestimmt. Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Informationen zu unserem Gesamtvergütungspaket mitteilen.

PointClickCare Vorteile & Anreize:

• Leistungen ab dem ersten Tag.
• Rentenplan-Matching.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Programme und Ressourcen zur Unterstützung des Wohlbefindens.
• Eltern- und Pflegezeit.
• Unterstützung bei Fruchtbarkeit und Adoption.
• Programm zur kontinuierlichen Entwicklung.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Gemeinschaften für Allyship und Inklusion.
• Mitarbeiteranerkennung … und mehr!

Es ist die Politik von PointClickCare, Chancengleichheit ohne Diskriminierung oder Belästigung aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Status, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand oder Partnerschaft, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund zu gewährleisten. PointClickCare begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen. Bitte kontaktieren Sie recruitment@pointclickcare.com, sollten Sie Unterkünfte benötigen.

Im Rahmen unseres Engagements für einen reibungslosen und gerechten Einstellungsprozess verwendet PointClickCare KI-Tools zur Unterstützung bei der Kandidatenauswahl und -bewertung. Wenn Sie sich für eine Position bewerben, werden Ihre Informationen verarbeitet und gemäß der Datenschutzrichtlinie von Lever gespeichert. Wir verwenden diese Informationen, um Ihre Eignung für die ausgeschriebene Position zu bewerten. Wir speichern auch diese Informationen und können sie in Bezug auf zukünftige Positionen verwenden, für die Sie sich bewerben oder die wir für relevant halten, basierend auf Ihrem Hintergrund. Wenn wir keinen fortlaufenden legitimen geschäftlichen Bedarf haben, um Ihre Informationen zu verarbeiten, werden wir diese entweder löschen oder anonymisieren. Wenn Sie Fragen dazu haben, wie PointClickCare Ihre Informationen verwendet oder verarbeitet, oder wenn Sie Zugang zu Ihren Informationen anfordern, diese korrigieren oder löschen möchten, wenden Sie sich bitte an das Personalteam von PointClickCare: recruitment@pointclickcare.com.

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