Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und baue ein starkes Partnernetzwerk in Mexiko auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit spannenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und fließend in Spanisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen Problemlöser, Innovatoren und Träumer, die nach allem suchen, nur nicht nach dem gewohnten Geschäft. Wie wir sind Sie ein Hochleister, der Experte auf seinem Gebiet ist und ständig den Status quo herausfordert. Sie schätzen Inklusivität und möchten Teil einer Kultur sein, die es Ihnen ermöglicht, als Ihr authentisches Selbst aufzutreten. Sie wissen, dass der Erfolg von Engagement abhängt, dass unsere Unterschiede uns stärker machen und dass die Ziellinie immer süßer ist, wenn das gesamte Team gemeinsam überquert.
Wir suchen einen dynamischen Channel Account Manager, um unser Partner-Ökosystem in Lateinamerika, insbesondere in Mexiko und MCLA, auszubauen. Sie werden eng mit unserem LATAM-Distributor zusammenarbeiten, um erstklassige Reseller zu identifizieren, zu rekrutieren und zu befähigen, die die Alteryx-Plattform für kommerzielle und staatliche Kunden zum Leben erwecken können. Ihre Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen, die Befähigung voranzutreiben und messbare Partnerergebnisse zu liefern, wird entscheidend für den Erfolg sein. Dies ist eine strategische Rolle, die sich auf die Befähigung von Partnern und die Erweiterung der Reichweite von Alteryx in einem hochpotenziellen Markt konzentriert.
Hauptverantwortlichkeiten
- Zusammenarbeit mit unserem LATAM-Distributor zur Pflege und Verwaltung eines robusten Netzwerks von Resellern in Mexiko und MCLA.
- Identifizierung und Rekrutierung potenzieller Reseller, die mit unserem Zielmarkt übereinstimmen und die Bedürfnisse von Geschäftskunden effektiv ansprechen können.
- Einarbeitung und Befähigung neuer Reseller, indem ihnen die notwendigen Schulungen, Ressourcen und Unterstützung bereitgestellt werden, um unsere Lösungen erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Marktreichweite und -durchdringung.
- Erreichung und Übertreffung festgelegter Leistungsziele im Zusammenhang mit Partnerrekrutierung, Befähigung und Umsatzwachstum.
- Pflege starker Beziehungen zu Distributorpartnern und deren wichtigen Resellern.
- Verwaltung und Pflege eines gesunden Vertriebspipelines mit Wachstums-Partnern des Distributors.
- Proaktive Verwaltung von Möglichkeiten durch jede Phase des Verkaufsprozesses.
- Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden Vorschriften und Richtlinien im Zusammenhang mit Partnerengagement und Beschaffung.
- Regelmäßige Berichterstattung und Analyse der Kanalleistung sowie Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Verantwortung für alle internen und externen Berichte, Teilnahme an regelmäßigen Geschäftsbesprechungen mit dem Distributor und der Führungsebene der verwalteten Partner, um Leistungsziele, KPIs und alle messbaren Kennzahlen zu besprechen.
Erforderliche Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb über Kanäle, mit Schwerpunkt auf Partnerrekrutierung und -befähigung.
- Starkes Wissen über die Marktdynamik, Geschäftssitten und regulatorischen Anforderungen in Mexiko.
- Vertrautheit mit Datenanalytik, BI und AI/ML-Plattformen – insbesondere End-to-End-Automatisierungsplattformen.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in Software oder Technologie.
- Bilinguale Sprachkenntnisse in Spanisch und Englisch.
- Versiert im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools.
- Selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit starken zwischenmenschlichen und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit LATAM-Kanalpartnern, Distributoren und schnell wachsenden Softwareanbietern.
- Verständnis von kommerziellen/Go-to-Market-Strategien in SaaS.
Arbeitsumfeld & Standort
Dies ist eine Außendienstposition, die in Mexiko-Stadt, Mexiko, angesiedelt ist. Reisen innerhalb der Region können erforderlich sein.
Chancengleichheit
Alteryx verpflichtet sich zu fairen und inklusiven Einstellungspraktiken. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Diese Position beinhaltet den Zugang zu Software/Technologie, die US-Exportkontrollen unterliegt. Jedes Stellenangebot hängt von der Fähigkeit des Bewerbers ab, die US-Exportkontrollen einzuhalten.
Channel Account Manager - Distribution Mexico Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Alteryx ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter als ihre authentischen Selbst auftreten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Alteryx seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt wie Mexiko bedeutende Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Die Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und die Chance, innovative Lösungen im Bereich Datenanalyse und Automatisierung voranzutreiben, machen diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager - Distribution Mexico erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager - Distribution Mexico mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
