Channel Account Manager (NY)

Motorola Solutions sucht einen motivierten und ergebnisorientierten Channel Account Manager für unser Team im südlichen New York. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen zu Vertriebspartnern, die Umsatzsteigerung über Partnerkanäle und die Erweiterung der Marktpräsenz. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung neuer Kanalchancen, der Unterstützung von Partnern und der Sicherstellung des gemeinsamen Erfolgs. Diese Position erfordert eine Kombination aus Verkaufs-, Beziehungsmanagement- und strategischen Planungsfähigkeiten.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern.
• Hauptansprechpartner für zugewiesene Partner sein und deren Bedürfnisse und Anliegen ansprechen.
• Regelmäßige Meetings, Geschäftsüberprüfungen und gemeinsame Planungssitzungen erleichtern.
• Neue Partner identifizieren, rekrutieren und einarbeiten, um das Partnerökosystem zu erweitern.
• Schulungen und Ressourcen bereitstellen, um Partner in die Lage zu versetzen, Motorola Solutions effektiv zu verkaufen und zu unterstützen.
• Mit Partnern und wichtigen Arbeitskollegen zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien, Marketinginitiativen und Verkaufsaktionen zu entwickeln.
• Strategische Pläne entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und das Partnernetzwerk auszubauen.
• Überwachung und Berichterstattung über Leistungskennzahlen im Kanal, Prognosen und Pipeline-Management.
• Umsatzwachstum durch gemeinsame Verkaufsaktivitäten und Co-Selling-Bemühungen mit Partnern vorantreiben.
• Eng mit internen Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Partnerstrategien mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Markt- und Partnerfeedback bereitstellen, um die Produktentwicklung und die Wettbewerbspositionierung zu informieren.
• Sicherstellen, dass Partner vertragliche Vereinbarungen, Compliance-Anforderungen und Markenrichtlinien einhalten.
• Leistungsüberprüfungen durchführen und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen empfehlen.

Anforderungen

• 3+ Jahre Vertriebserfahrung.
• 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Video-Sicherheitslösungen - bevorzugt.
• 3+ Jahre Erfahrung im Kundenkontakt - bevorzugt.
• Erfahrung mit physischen Sicherheitslösungen - bevorzugt.
• Der Kandidat muss im Metro Nashville Area wohnen.
• Starke technische Kenntnisse und die Fähigkeit, über unsere Produkte und Lösungen zu sprechen.
• Fähigkeit, Umsatz genau wöchentlich, monatlich, vierteljährlich und jährlich vorherzusagen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung von Verkaufsresultaten und der Entwicklung kooperativer Beziehungen.
• Starkes Verständnis unserer Go-to-Market-Strategie und Verkaufsphilosophie ist erforderlich.
• Zeitmanagementfähigkeiten sind erforderlich, und die Kandidaten müssen in der Lage sein, mehrere Prioritäten in einem komplexen, schnelllebigen Umfeld zu verwalten.
• Funktionales Verständnis von Microsoft und Google Apps, insbesondere Excel/Sheets.
• Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten erforderlich.
• Bereitschaft zu wöchentlichem Reisen im Gebiet (~70% Reiseanteil).
• Ein bestehender Kundenstamm im zugewiesenen Gebiet ist von Vorteil.
• Starkes Verständnis von indirekten Verkaufsmodellen und Kanalökosystemen.
• Exzellente zwischenmenschliche, kommunikative und verhandlungstechnische Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Partnerenablement-Programmen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.

Grundanforderungen

• 3+ Jahre Vertriebserfahrung.
• Rechtliche Erlaubnis, unbegrenzt in den USA zu arbeiten, ist erforderlich.
• Arbeitgeber-Sponsoring für Arbeitsgenehmigungen ist für diese Position nicht verfügbar.

Zielgehaltsspanne: $80,000 - $85,000 USD

Reiseanforderungen: Über 50%

Umzug: Keine

Positionstyp: Erfahren

Empfehlungszahlungsplan: Ja

Unsere US-Benefits umfassen: Incentive-Bonuspläne, medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen, 401K mit Unternehmensbeitrag, 10 bezahlte Feiertage, großzügige Urlaubsregelungen, Mitarbeiteraktienkaufplan, bezahlte Eltern- und Familienzeit und mehr!

EEO-Erklärung: Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterbringungserklärung: Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive und zugängliche Rekrutierungserfahrung für Kandidaten mit Behinderungen oder anderen physischen oder psychischen Gesundheitszuständen zu bieten. Um eine Unterbringung zu beantragen, füllen Sie bitte dieses Formular für angemessene Unterbringungen aus, damit wir Ihnen helfen können.