Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Partnerpläne zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung aus.
- Unternehmen: Mimecast, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer Kultur des gemeinsamen Erfolgs.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisevergütung und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Engagierte und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die nationale Partnerstrategie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Mimecast sind unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital. Wir sind von einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz, einer tiefen Fürsorge für unsere Kunden und einer Kultur geprägt, die den gemeinsamen Erfolg feiert. Unsere Teams bringen hohe Selbstmotivation mit, übernehmen persönliche Verantwortung für ihr Handeln und finden instinktiv praktische Lösungen für komplexe Herausforderungen. Wir sind stolz darauf, erstklassigen Kundenservice zu bieten – denn bei Mimecast streben wir nach Erfolg und feiern unseren gemeinsamen Erfolg.
Eine einzigartige Gelegenheit für einen ergebnisorientierten Channel-Experten, die nationale Partnerstrategie von Mimecast zu gestalten und umzusetzen. Als Strategic Channel Account Manager verwalten Sie 1–3 strategische Partner auf nationaler Ebene, übernehmen die Verantwortung für die Leistung dieser Beziehungen und treiben den durch Partner generierten Umsatz, das Umsatzwachstum und die langfristige Kundenbindung voran.
Was Sie tun werden:- Business Planning: Erstellen, Genehmigung einholen und Ausführung eines Channel Business Plans, der an die übergeordnete Geschäftsstrategie angepasst ist.
- Partner Accountability: Entwicklung und Verwaltung von Geschäftsplänen mit wichtigen Partnern, wobei diese für vereinbarte Ziele und Meilensteine verantwortlich gemacht werden.
- Opportunity Development: Förderung des durch Partner generierten Umsatzes und der Einnahmen aus neuen und Erweiterungsmöglichkeiten.
- Executive Engagement: Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene mit Partnern und Allianzen, die sich auf messbare Geschäftsergebnisse konzentrieren.
- Goal Achievement: Erreichen und Übertreffen von Pipeline-Zielen, Partner-generierten ARR-Zielen, Erneuerungsraten und KPIs.
- Partner Recruitment: Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Identifizierung, Einarbeitung und Aktivierung neuer Partner.
- Enablement: Aufbau und Umsetzung einer Partnerenablement-Strategie in den Bereichen Vertrieb und Technik.
- Forecasting: Überwachung und Berichterstattung über Kanalaktivitäten, Bereitstellung von Leistungsanalysen und Empfehlungen an die Führungsebene.
- Market Awareness: Immer auf dem neuesten Stand der Cybersicherheitstrends bleiben und Erkenntnisse in Partnergespräche und Markteinführungspositionierungen umsetzen.
- Feedback Contribution: Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und internen Teams zur Förderung der Generierung von Möglichkeiten und zur Abstimmung.
- Erfahrung: Erfahrung in der Verwaltung von Channel- oder Allianzpartnerschaften mit voller kommerzieller Verantwortung.
- Partner Business Plans: Nachweisliche Erfolge bei der Einhaltung von Geschäftsplänen mit Partnern und der Erzielung messbarer Umsatzergebnisse.
- Consultative Selling: Starke Kommunikationsfähigkeiten, um auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite, Einfluss zu nehmen und zu präsentieren.
- Wissen: Solides Verständnis von Cybersicherheit, SaaS und der breiteren Technologielandschaft.
- Strategic Planning: Fähigkeit, klare, strukturierte Pläne zu entwickeln und diszipliniert in direkten, indirekten und Allianz-Vertriebsmodellen umzusetzen.
- Technische Kompetenz: Praktisches Wissen über die Lösungen und Vertriebstools von Mimecast zur Unterstützung von Partnern und zur Leistungsverwaltung.
- Kommerzielle Einsicht: Verständnis der Umsatztreiber, ROI und Unternehmensbeschaffungsprozesse.
- Reiseanforderungen: Bereitschaft zu reisen für Partnerbesprechungen, QBRs und Engagement-Aktivitäten.
- Standort: Idealerweise innerhalb des zugewiesenen Gebiets ansässig, um die Partnerabdeckung und -engagement zu unterstützen (Northeast).
Die Zielvergütung (OTE) für diese Position liegt im Bereich von 200.000 bis 300.000 USD zuzüglich Leistungen. Dieser Bereich stellt die Mindest- und Höchstvergütung für neue Mitarbeiter in dieser Rolle dar. Die Position kann auch für Anreizpläne und zusätzliche Leistungen gemäß Unternehmensrichtlinien und lokalen Vorschriften in Frage kommen. Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt, wobei die individuelle Vergütung auch von Faktoren wie Qualifikationen, Erfahrung und Fähigkeiten abhängt. Endangebote spiegeln diese Überlegungen wider und können entsprechend variieren.
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, und wir laden Sie ein, sich unabhängig von Ihrem Hintergrund bei uns zu bewerben. Wir begrüßen insbesondere Bewerbungen von traditionell unterrepräsentierten Gruppen. Wir betrachten alle Bewerber gleich: Ihre Rasse, Ihr Alter, Ihre Religion, Ihre sexuelle Orientierung, Ihre Geschlechtsidentität, Ihre Fähigkeiten, Ihr Familienstand, Ihre Nationalität oder eine andere geschützte Eigenschaft hat keinen Einfluss auf Ihre Bewerbung.
Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder aus einem anderen Grund, der Ihnen im Bewerbungsprozess helfen könnte, Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie eine E-Mail an careers@mimecast.com senden.
Aufgrund bestimmter Verpflichtungen gegenüber unseren Kunden unterliegt ein Stellenangebot Ihrer erfolgreichen Durchführung der geltenden Hintergrundprüfungen, die gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt werden.
Es ist in Massachusetts rechtswidrig, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen.
Channel Account Manager, Strategic (Northeast) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager, Strategic (Northeast) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager, Strategic (Northeast) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
