Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Partnerstrategien für Umsatzwachstum in den Amerikas.
- Unternehmen: ABBYY, ein führendes Unternehmen für KI und intelligente Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, großzügige Urlaubstage und Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit über 600 Kollegen aus 30+ Nationalitäten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit einem dynamischen Team und globalen Partnern.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel Sales und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich ABBYY an und werden Sie Teil eines Teams, das Ihren einzigartigen Arbeitsstil feiert. Mit flexiblen Arbeitsoptionen, einem unterstützenden Team und Belohnungen, die Ihren Wert widerspiegeln, können Sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist – Ihr Wachstum voranzutreiben und gleichzeitig unseres zu fördern. Unser Engagement für Respekt, Transparenz und Einfachheit bedeutet, dass Sie uns immer vertrauen können, das Richtige zu tun.
Über die Rolle: ABBYY beschleunigt das Wachstum durch sein Partner-Ökosystem in den Amerikas. Als Channel Lead für die Amerikas besteht Ihre Mission darin, den partnergetriebenen Umsatz zu besitzen und auszubauen, indem Sie ein Team von Partner Account Managern (PAMs) leiten und gleichzeitig strategische Technologie- und Go-to-Market-Partnerschaften auf höchster Ebene vorantreiben. Diese hybride Führungsrolle kombiniert regionale Kanalumsetzung mit globaler Partnerschaftsentwicklung.
Sie sind verantwortlich für die Umsatzgenerierung durch Wiederverkäuferpartner und den Aufbau sowie die Erweiterung von Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern und globalen Partnerschaften, um neue Marktzugänge und Unternehmensmöglichkeiten zu erschließen. Diese Rolle kombiniert Umsatzverantwortung, Teamführung und Ökosystemstrategie.
Jobverantwortlichkeiten:
- Besitzen und Liefern des Partner-Umsatzgeschäfts (Amerikas)
- Führen und Entwickeln eines Teams von Partner Account Managern
- Vorhersagegenauigkeit, Pipeline-Disziplin und Deal-Fortschritt vorantreiben
- Neue Partner-getriebene Wachstumschancen identifizieren und entwickeln
- Strategische Partnerschaften monetarisieren und das Ökosystem ausbauen
- Verkauf, Marketing, Produkt und Partnerfunktionen um partnergetriebene Wachstumsprioritäten ausrichten
Jobanforderungen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder Allianzen mit Führungsverantwortung
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung durch Partner im Bereich Unternehmenssoftware
- Erfahrung in der Verwaltung und Skalierung leistungsstarker Partner- oder Account-Management-Teams
- Starkes Verständnis von Co-Sell, Sell-Through und ökosystemgeführten Go-to-Market-Modellen
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten und Einfluss auf regionale und globale Stakeholder auszuüben
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung
Gehaltsbereich: Das erwartete Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 138.000 und 156.000 USD. Die Gehaltsspannen können je nach geografischem Standort und relevanter Erfahrung, Ausbildung, Zertifizierungen und Seniorität variieren.
Hier sind einige unserer lokalen Vorteile:
- Großzügige bezahlte Freizeit: Drei Wochen PTO, plus 15 bezahlte Feiertage
- Gesundheitsversorgung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
- Rentenersparnisse: 401(k)-Plan mit bis zu 4% Arbeitgeberbeitrag
- Wellness-Unterstützung: Zuschuss für Fitnessstudio-Mitgliedschaften
- Familien- und Lebensstilvorteile: Haustierversicherung und College-Sparplan
Schließen Sie sich ABBYY an, und Sie werden:
- Lieben, wie Sie arbeiten
- Lieben, mit wem Sie arbeiten
- Lieben, woran Sie arbeiten
ABBYY ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und die Stärke schätzt, die Vielfalt am Arbeitsplatz mit sich bringt.
Channel Lead (Americas) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
ABBYY ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Arbeitsumgebung und ein unterstützendes Team bietet, das Ihre individuelle Arbeitsweise schätzt. Mit großzügigen Leistungen wie bezahltem Urlaub, Gesundheitsversorgung und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert ABBYY eine Kultur des Respekts und der Transparenz. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu arbeiten und an innovativen Lösungen für namhafte Kunden mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Lead (Americas) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Lead (Americas) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
