Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Verbesserung unserer Marktposition und unterstütze das Vertriebsteam.
- Unternehmen: Crane ChemPharma & Energy, ein innovatives Unternehmen in der Prozessindustrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit bei der Unternehmensführung und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und trage aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung im Vertriebsmanagement von technischen Produkten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Crane ChemPharma & Energy ist eine Division innerhalb des Crane Process Flow Technologies Segments von Crane Co, einem US-amerikanischen multinationalen Unternehmen, das sich auf hochentwickelte Produkte in Nischenmärkten spezialisiert hat. Crane ChemPharma & Energy entwirft, produziert, vermarktet und vertreibt eine Reihe von Prozessventilen, Aktuatoren und Rohren unter mehreren Markennamen für eine Vielzahl von Anwendungen in verschiedenen Branchen, einschließlich Raffinerien, Chemie, Pharmazie und Energie.
Der Channel Manager unterstützt unseren Channel BD Manager beim Wachstum unserer Verkaufszahlen, indem er Strategien entwickelt, um unsere Kanalposition erheblich zu verbessern. Diese Position hat hohe Sichtbarkeit gegenüber unserem Senior Leadership Team und ist ein kritischer Beitrag zu unseren Wachstumsambitionen. Der Channel Manager ist verantwortlich für die Verwaltung der Kundeninteraktion und der Kanalstrategie mit den Vertriebspartnern in seiner zugewiesenen Region. Diese Person wird eng mit Regional Sales Managern, Business Line Managern, Vertriebsingenieuren, dem Kundenservice und anderen in der Crane ChemPharma & Energy Organisation zusammenarbeiten, um Produkt- und Wettbewerbsstrategien zu koordinieren, um unseren Marktanteil bei den Zielvertriebspartnern zu erhöhen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortlich für die Entwicklung von Marktanalysen für zugewiesene Märkte und Gebiete, in Zusammenarbeit mit dem Channel Business Analyst.
- Koordination mit Vertriebsingenieuren und Regional Sales Managern zur Erreichung der jährlichen strategischen Verkaufsziele.
- Bewertung und Präsentation von Kanaloptionen für das Senior Leadership und die Business Line Management Teams sowie Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Marktanteilsgewinnen.
- Partnerschaft mit RSM, BLM(s) und Channel BD Manager zur Interpretation von Verkaufstrends und Definition von Verbesserungsbereichen.
- Entwicklung von kurz- und langfristigen Strategien und Unterstützung bei der Umsetzung von Zielen basierend auf Markttrends, Verkaufszahlen wichtiger Produkte und Marktanteilen.
- Monatliche/vierteljährliche Bewertung der Leistung wichtiger Vertriebspartner zur Förderung von Ausrichtung und Best Practices.
- Regelmäßige Aufbereitung und Weitergabe von Erkenntnissen an das Vertriebsteam sowie Erstellung entsprechender Berichte zur Beratung der Crane-Führungsebene über den Fortschritt.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Qualifikationen / Erfahrung:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
- Nachgewiesene technische und analytische Fähigkeiten.
- Starkes Geschäftswissen und Erfahrung im Aufbau von Geschäftsfällen für Investitionen.
- Erfahrung im Vertriebsmanagement und im Verkauf hochentwickelter Produkte wie Ventile.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, schnell Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
- Starkes Wissen darüber, wie man ein Produktwertversprechen erstellt, um Projekte im Wettbewerb zu gewinnen.
- Fähigkeit, mit einem starken Sinn für Dringlichkeit und Fürsorge auf Kundenanfragen, -anliegen und -probleme zu reagieren.
- Reisebereitschaft, hauptsächlich innerhalb der USA, aber gelegentlich auch ins Ausland.
Diese Position ist nicht für eine Visumsponsorship geeignet. Crane Company ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung und werden nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus diskriminiert.
Channel Manager (West) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Crane ChemPharma & Energy bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit gefördert werden. Als Teil eines globalen Unternehmens haben Mitarbeiter die Möglichkeit, an spannenden Projekten in einer Vielzahl von Branchen zu arbeiten und ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was zu einem respektvollen und unterstützenden Arbeitsumfeld führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Manager (West) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
