Channel Partner Manager, AMER

Die Business Development & Partnerships-Abteilung spielt eine wichtige Rolle in unserer Go-to-Market-Strategie, indem sie das Ökosystem rund um Chainalysis aufbaut und skalierbar macht, von Technologieallianzen bis hin zu Systemintegratoren und Wiederverkäufern. Das Team ist verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von anorganischen Wachstumschancen, das Freischalten neuer Vertriebswege und die Förderung eines vielfältigen Partnerökosystems, das unsere Reichweite verstärkt und es den Kunden erleichtert, Chainalysis zu kaufen und einzusetzen.

Der Channel Partnerships Manager, Americas wird das tägliche Management der Vertriebspartner in der Region übernehmen, mit dem Fokus auf Aktivierung, Befähigung und Wachstum einer definierten Gruppe von Vertriebspartnern. Diese Rolle konzentriert sich auf die regionale Ausführung und wird dafür verantwortlich sein, Partner und interne Vertriebsteams effektiver zusammenarbeiten zu lassen, um Pipeline, Umsatz und Marktabdeckung in den Amerikas voranzutreiben.

In dieser Rolle werden Sie:

• Starke Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Partnern in der Region aufbauen, einschließlich SI’s, Beratungsfirmen, Wiederverkäufern, Distributoren und MSPs, und als primärer Ansprechpartner für die Partnerbindung innerhalb der Region fungieren.
• Die Partnerbefähigung vorantreiben, damit Partner Chainalysis effektiv positionieren, Chancen qualifizieren, Verkaufsstrategien navigieren und innerhalb unserer Partnerprozesse und -anforderungen arbeiten können.
• Gemeinsame Pläne mit priorisierten Partnern in AMER entwickeln und umsetzen, um die von Partnern generierte Pipeline zu erhöhen, die Partnerbindung zu verbessern und den Beitrag der Partner zum regionalen Wachstum zu erweitern.
• Eng mit regionalen Vertriebsleitern, AEs, RevOps, Marketing und Partnerschaften zusammenarbeiten, um Partner den richtigen Konten, Chancen und Go-to-Market-Motionen in der Region zuzuordnen.
• Hochpotenzielle regionale Partner identifizieren, um Prioritäten zu setzen, die Leistung bestehender Partner zu steigern und neue Partner zu rekrutieren, wo es klare Marktchancen oder Abdeckungsbedarfe gibt.
• Die interne Feldbefähigung in AMER unterstützen, damit Verkäufer verstehen, wann und wie sie Partner einbeziehen, die relevanten Programmrichtlinien und wie sie effektiv mit indirekten Vertriebswegen arbeiten können.
• Ein konsistentes Betriebsmanagement mit den wichtigsten Partnern durchführen, einschließlich Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Check-ins, Kontenabgleich und Eskalationsmanagement, wo nötig.
• Partneraktivitäten und -ergebnisse in Zusammenarbeit mit RevOps und Vertrieb verfolgen, einschließlich der von Partnern generierten Pipeline, Schulungsfortschritte und der Gesamtleistung der Partner in der Region.
• Eng mit dem breiteren Partnerschaftsteam koordinieren, um sicherzustellen, dass die regionale Ausführung mit dem Gesamtprogramm übereinstimmt, während der Fokus auf der Aktivierung von Partnern im Markt und dem Umsatzwachstum bleibt.

Wir suchen nach Kandidaten, die über folgende Qualifikationen verfügen:

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Kanal-, Wiederverkäufer-, MSP-, VAR- und SI-Beziehungen in einem B2B-Technologie- oder Dienstleistungsunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partner effektiv zu befähigen, einschließlich Schulung zu Wertangeboten, Verkaufsstrategien, Qualifikation und wie man Chancen mit internen Vertriebsteams bearbeitet.
• Erfahrung in der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse durch Partner, einschließlich der von Partnern generierten Pipeline.
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, RevOps und anderen internen Stakeholdern zur Umsetzung von Partnerplänen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Ausführungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Partner zu priorisieren, konkurrierende Chancen zu verwalten und in einem sich schnell bewegenden Umfeld mit Unklarheiten umzugehen.
• Erfahrung in den USA oder in einer multi-ländlichen Region mit unterschiedlichen Marktdynamiken, Vertriebsbewegungen und Partnerreifegraden.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, intern und extern Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Kenntnisse des Krypto- und Blockchain-Ökosystems und wie es mit der Finanzdienstleistungsbranche verbunden ist, sowie die Fähigkeit, sich schnell in die Produkte, Anwendungsfälle und Kundenbedürfnisse von Chainalysis einzuarbeiten, um Partner effektiv zu befähigen.
• Hintergrund in Krypto, Finanzdienstleistungen, Fintech und/oder Compliance-Software.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Erfahrung in einer Beratungs-/Dienstleistungsfirma, die Kunden zu digitalen Vermögenswertinitiativen berät.
• Erfahrung mit PRM-Tools, Deal-Registrierungsprozessen, Kontenabgleich und Partnerleistungsverfolgung.
• Erfahrung im Aufbau von Kanälen in einem Umfeld, in dem direkte Verkäufe und indirekte Vertriebswege koexistieren und sorgfältig gesteuert werden müssen.
• Komfort beim Arbeiten über Zeitzonen hinweg und in einer stark matrixierten globalen Organisation.