Channel Partner Manager, EMEA

Das Team für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften spielt eine wichtige Rolle in unserer Markteinführungsstrategie, indem es das Ökosystem rund um Chainalysis aufbaut und skalierbar macht, von Technologieallianzen bis hin zu Systemintegratoren und Wiederverkäufern. Das Team ist verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von anorganischen Wachstumschancen, das Freischalten neuer Vertriebswege und die Förderung eines vielfältigen Partnerökosystems, das unsere Reichweite verstärkt und es den Kunden erleichtert, Chainalysis zu kaufen und einzusetzen.

Der Channel Partnerships Manager, EMEA, wird das tägliche Management der Vertriebspartner in der Region übernehmen, mit dem Fokus auf Aktivierung, Befähigung und Wachstum einer definierten Gruppe von Vertriebspartnern. Diese Rolle konzentriert sich auf die regionale Ausführung und ist verantwortlich dafür, Partner und interne Vertriebsteams effektiver zusammenarbeiten zu lassen, um Pipeline, Umsatz und Marktdeckung in EMEA voranzutreiben.

In dieser Rolle werden Sie:

• Starke Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Partnern in der Region aufbauen, einschließlich Wiederverkäufern, Distributoren, MSPs und SI-Partnern, und als primärer Ansprechpartner für die Partnerbindung innerhalb der Region fungieren.
• Die Partnerbefähigung vorantreiben, damit Partner Chainalysis effektiv positionieren, Chancen qualifizieren, Verkaufsstrategien navigieren und innerhalb unserer Kanalprozesse und -anforderungen arbeiten können.
• Gemeinsame Pläne mit priorisierten Partnern in EMEA entwickeln und umsetzen, um die von Partnern generierte Pipeline zu erhöhen, die Partnerbindung zu verbessern und den Beitrag der Partner zum regionalen Wachstum zu erweitern.
• Eng mit regionalen Vertriebsleitern, AEs, RevOps, Marketing und Partnerschaften zusammenarbeiten, um Partner den richtigen Konten, Chancen und Markteinführungsbewegungen in der Region zuzuordnen.
• Hochpotenzielle regionale Partner identifizieren, um diese zu priorisieren, die Leistung bestehender Partner zu steigern und neue Partner zu rekrutieren, wo es klare Marktchancen oder Deckungsbedarfe gibt.
• Die interne Befähigung im Vertrieb in EMEA unterstützen, damit Verkäufer verstehen, wann und wie sie Partner einbeziehen, die relevanten Programmrichtlinien und wie sie effektiv mit indirekten Vertriebswegen arbeiten können.
• Eine konsistente Betriebsroutine mit den wichtigsten Partnern durchführen, einschließlich Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Überprüfungen, Konten-Mapping und Eskalationsmanagement, wo nötig.
• Die Partneraktivitäten und -ergebnisse in Zusammenarbeit mit RevOps und Vertrieb verfolgen, einschließlich der von Partnern generierten Pipeline, des Schulungsfortschritts und der Gesamtleistung der Partner in der Region.
• Eng mit dem breiteren Partnerschaftsteam koordinieren, um sicherzustellen, dass die regionale Ausführung mit dem Gesamtprogramm übereinstimmt, während der Fokus auf der Aktivierung von Partnern und dem Umsatzwachstum im Markt bleibt.

Wir suchen Kandidaten, die über folgende Qualifikationen verfügen:

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Kanal-, Wiederverkäufer-, Distributor-, MSP-, VAR- und SI-Beziehungen in einem B2B-Technologieunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partner effektiv zu befähigen, einschließlich Schulung zu Wertangeboten, Verkaufsstrategien, Qualifikation und wie man Chancen mit internen Vertriebsteams bearbeitet.
• Erfahrung in der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse durch Partner, einschließlich der von Partnern generierten Pipeline.
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, RevOps und anderen internen Stakeholdern zur Umsetzung von Partnerplänen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Ausführungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Partner zu priorisieren, konkurrierende Chancen zu verwalten und in einem sich schnell bewegenden Umfeld mit Unklarheiten umzugehen.
• Erfahrung in EMEA oder in einer Multi-Länder-Region mit unterschiedlichen Marktdynamiken, Vertriebsbewegungen und Partnerreifegraden.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, intern und extern Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Kenntnisse des Krypto- und Blockchain-Ökosystems sowie die Fähigkeit, sich schnell in die Produkte, Anwendungsfälle und Kundenbedürfnisse von Chainalysis einzuarbeiten, um Partner effektiv zu befähigen.
• Hintergrund in Krypto, Finanzdienstleistungen, öffentlichem Sektor, Fintech, Cybersicherheit oder Risiko-/Compliance-Software.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Erfahrung mit PRM-Tools, Deal-Registrierungsprozessen, Konten-Mapping und der Verfolgung der Partnerleistung.
• Erfahrung im Aufbau von Kanälen in einem Umfeld, in dem direkte Verkäufe und indirekte Vertriebswege koexistieren und sorgfältig gesteuert werden müssen.
• Komfort im Arbeiten über Zeitzonen hinweg und in einer stark matrixierten globalen Organisation.

Wir ermutigen Bewerber aller Rassen, Ethnien, Geschlechter/Geschlechtsausdrücke, Altersgruppen, Spiritualität, Fähigkeiten, Erfahrungen und mehr. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, um unseren Einstellungsprozess zugänglicher zu gestalten, zögern Sie nicht, uns dies mitzuteilen.