Channel Partner Manager, United States

Über Nebius Nebius führt eine neue Ära in der Cloud-Infrastruktur für die globale KI-Wirtschaft ein. Wir bauen eine Full-Stack-AI-Cloud-Plattform auf, die Entwickler und Unternehmen von der Daten- und Modellschulung bis hin zur Produktionsbereitstellung unterstützt, ohne die Kosten und die Komplexität des Aufbaus großer interner AI/ML-Infrastrukturen. Unser Team von über 1.500 Mitarbeitern umfasst Hunderte von Ingenieuren mit tiefem Fachwissen in Hardware, Software und KI-Forschung und -Entwicklung.

Die Rolle Wir suchen einen Channel Partner Manager, der die Zusammenarbeit und das Wachstum mit unseren strategisch wichtigsten Partnern im Bereich Managed Service Provider (MSP) und Value-Added Reseller (VAR) leitet. Diese Senior-Position wird eng mit dem Head of Channel und dem Head of the Region zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die Nebius als bevorzugten Partner für diese wichtigen Segmente positionieren.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Strategische Partnerbindung: Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu den besten MSPs und VARs, um sicherzustellen, dass sie mit den strategischen Zielen von Nebius übereinstimmen.
• Partneraktivierung: Gestaltung, Entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Partneraktivierung, die Partner in die Lage versetzen, die GPU IaaS-Lösungen von Nebius erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen.
• Zusammenarbeit mit der Führungsebene: Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Channel und dem Head of the Region, um strategische Prioritäten, Partnerinitiativen und Geschäftswachstumschancen abzustimmen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur Verhandlung von Vereinbarungen, zum Abschluss von Verträgen und zur Gewährleistung einer reibungslosen Umsetzung von Verkaufsaktivierungsinitiativen.
• Geschäftsentwicklung: Identifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten innerhalb der MSP- und VAR-Segmente zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Vertriebsabstimmung: Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um eine nahtlose Integration der Partneraktivitäten in die umfassendere Vertriebsstrategie sicherzustellen und den Fortschritt anhand wichtiger Kennzahlen zu verfolgen.
• Leistungsanalyse: Überwachung und Analyse der Partnerleistung sowie Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse zur Verfeinerung von Programmen und Maximierung der Wirkung.
• Reise: Innerhalb von NA: bis zu 25%, außerhalb von NA: 5-10%. Wöchentlich bis monatlich, mit häufigeren Reisen, wenn die Rolle eine große geografische Region oder hochgradig engagierte Partner unterstützt.

Wir erwarten von Ihnen:

• Mindestens 7-10 Jahre Erfahrung im Channel Management mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Unternehmenspartnern in den Bereichen MSP und VAR.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden zur Skalierung und Förderung der Akzeptanz cloudbasierter Lösungen.
• Starke, bestehende Beziehungen zu wichtigen Partnern, die eine Erfolgsbilanz im Umgang mit Unternehmenskunden vorweisen können.
• Starkes technisches Wissen über cloudbasierte Lösungen mit Erfahrung in der Aktivierung von Partnern zum Verkauf komplexer Produkte (vorzugsweise GPU IaaS oder ähnliche Cloud-Infrastruktur-Lösungen) an Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Marketingfunktionen zur gemeinsamen Erstellung von Vertriebsstrategien, Entwicklung von Marketingmaterialien und Durchführung gemeinsamer Initiativen, die bei großen Unternehmenskunden Anklang finden.
• Fähigkeit, hochrangige strategische Pläne für das Wachstum des Unternehmenskanals zu entwickeln und gleichzeitig in die taktischen Aspekte der Partneraktivierung, Vertragsverhandlungen und Leistungsüberwachung einzutauchen.
• Erfahrung im Verkauf, in der Aktivierung und Unterstützung von Unternehmenslösungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, IaaS und GPU-basierten Angeboten.
• Komfort beim Verständnis und der Vermittlung des technischen Wertes von Lösungen sowohl an technische als auch an geschäftliche Stakeholder innerhalb von Unternehmenskonten.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung des Umsatzwachstums und der Skalierung von Partnerökosystemen im Unternehmenskontext.
• Fähigkeit, Nebius effektiv in Präsentationen vor senioren Führungskräften, technischen Teams und Unternehmenspartnern zu präsentieren und klare und umsetzbare Botschaften zu den Angeboten von Nebius zu gewährleisten.

Vergütung Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, die je nach Erfahrung zwischen 239.000 und 300.000 USD OTE liegen. Wichtige Mitarbeiterleistungen in den USA:

• Krankenversicherung: 100% vom Unternehmen bezahlte medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung für Mitarbeiter und Familien.
• 401(k)-Plan: Bis zu 4% Unternehmensbeitrag mit sofortiger Vesting.
• Elternzeit: 20 Wochen bezahlt für primäre Betreuer, 12 Wochen für sekundäre Betreuer.
• Erstattung für Remote-Arbeit: Bis zu 85 USD/Monat für Mobil- und Internetkosten.
• Invaliditäts- und Lebensversicherung: Vom Unternehmen bezahlte Kurzzeit-, Langzeit- und Lebensversicherungsdeckung.

Transparenz bei der Vergütung Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete. Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf berufsbezogenen Faktoren, einschließlich Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen, dem Niveau, auf dem der Kandidat eingestellt wird, und dem geografischen Standort, gemäß geltendem Recht festgelegt.

Was es bedeutet, bei Nebius zu arbeiten: Schnelllebig - Mutiges Denken - Stetiges Wachstum - Bedeutungsvolle Auswirkungen - Vertrauen und echtes Eigentum - Möglichkeit, die Zukunft der KI zu gestalten.

Chancengleichheitserklärung: Nebius ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern und in allen Aspekten der Beschäftigung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Bewerber müssen berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, in dem sie sich bewerben, und müssen einen Nachweis über die Beschäftigungsberechtigung als Bedingung für die Einstellung vorlegen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.