Channel Partnerships Manager (VC, Accelerator & Community)

Über Gusto

Bei Gusto haben wir die Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen im ganzen Land und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen. Alle Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Sozialleistungen und Eigenkapital (RSUs) – denn jeder, der Gusto mit aufbaut, sollte an seinem Erfolg teilhaben.

AI ist ein grundlegender Bestandteil, wie bei Gusto gearbeitet wird. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools interagieren, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse weiterentwickeln, während sich die Technologie weiterentwickelt. Die Anforderungen an die AI-Erfahrung variieren je nach Rolle und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs bewertet.

Über die Rolle

Gusto sucht einen VC & PE Partnerships Manager, der unsere Beziehungen zu Venture-Capital- (VC) und Private-Equity- (PE) Firmen aufbauen und skalieren soll. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Partnerschaften, Investitionen und Markteinführungsstrategien. Sie sind verantwortlich dafür, wie Gusto mit dem Investoren-Ökosystem in einer durchdachten, skalierbaren Weise interagiert, die mit den langfristigen Geschäftsprioritäten übereinstimmt, und Sie sind verantwortlich für die Ergebnisse dieser Bewegung über die Funktion hinweg.

Was Sie täglich tun werden:

• Verantwortung für Gustos VC- und PE-Partnerschaftsstrategie von Anfang bis Ende, verantwortlich für die Ergebnisse über die Funktion hinweg.
• Definieren und Pflegen eines klaren Partnerportfolios, einschließlich der Partner, die eine 1:1-Investition oder eine skalierte Interaktion erfordern.
• Aufbau wiederholbarer, programmatischer Partnerschaftsbewegungen (z. B. Programme für Portfoliounternehmen, Schulungen für Gründer und Betreiber, Marktplatz- oder Plattformintegrationen).
• Als Tier-1-Ansprechpartner für eine Kerngruppe von hochwirksamen Ökosystempartnern fungieren.
• Eng mit Partner-Marketing und Veranstaltungen zusammenarbeiten, um skalierbare Programme und Engagement-Momente zu gestalten.
• Mit Rekrutierung und anderen internen Teams zusammenarbeiten, um im Laufe der Zeit neue Partnerquellen abzustimmen.
• Die Auswirkungen des Ökosystems anhand von Kennzahlen wie ARR, Pipeline-Einfluss und Reichweite der Gründer verfolgen und bewerten.
• Gusto extern als glaubwürdige, anerkannte Stimme im VC- und PE-Ökosystem vertreten und interne Teams sowie externe Partner mit Gedankenführung unterstützen.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Ökosystementwicklung, Venture- oder Wachstumsprogrammen oder verwandten Rollen, mit nachweislichen Auswirkungen auf Funktionsebene.
• Tiefe Vertrautheit mit dem Venture-Capital- und Private-Equity-Ökosystem, einschließlich Gründer, Betreiber und Investoren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Partnerschaftsinitiativen unabhängig zu leiten, die Beziehungstiefe mit Skalierbarkeit ausbalancieren.
• Starkes Urteilsvermögen darüber, wo Zeit investiert werden sollte und wo man „jetzt nicht“ sagen sollte.
• Komfortable Zusammenarbeit über Funktionen hinweg und Einflussnahme ohne direkte Autorität.
• Fähigkeit, mehrdeutige Eingaben in klare Strategien und Ausführungspläne zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder in der Nähe einer VC- oder PE-Firma, einem schnell wachsenden Unternehmen oder einer Ökosystemplattform.
• Hintergrund in Programmdesign, Portfolioengagement oder Plattformpartnerschaften.
• Erfahrung in der Bewertung der Auswirkungen von Partnerschaften über direkte Umsatzzuweisungen hinaus.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale.