Channel Sales Executive - New England Area

Unternehmensübersicht

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine global verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Abteilungsübersicht

Das Channel Sales-Team in Nordamerika arbeitet mit den autorisierten Vertriebspartnern von Motorola zusammen, um geschäftskritische Sprach- und Datenkommunikationssysteme für die kommerziellen, Unternehmens- und Bildungsmärkte bereitzustellen. Kunden wenden sich an uns, wenn sie die Sicherheit der Mitarbeiter gewährleisten und wichtige Nachrichten an alle Mitarbeiter über ihr eigenes dediziertes, landmobilfunkbasiertes Kommunikationsnetzwerk übermitteln müssen.

Stellenbeschreibung

Die Hauptfunktion der Rolle des Channel Sales Executive (CSE) besteht darin, den Umsatz von MOTOTRBO-Bidirektionalradio-Abonnenten, -Systemen und -Zubehör in den kommerziellen, Unternehmens- und Bildungsbereichen zu steigern. Der CSE ist auch verantwortlich für die Steigerung von Bestellungen und Umsatz strategischer Produkte, die MOTOTRBO ergänzen, einschließlich WAVE-Breitbandgeräte und -dienste, Avtec-Sprachdispatchkonsolen, tragbare Kameras und Dienstleistungen.

Wichtige Ziele

• Generierung von Prospektions- und Schlüsselkundenlisten: Recherche, Identifizierung und Verfolgung einer Liste strategischer Kundenkonten, die die größten Umsatzmöglichkeiten darstellen oder am meisten wachsen können.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Identifizierung neuer Kunden mit Wettbewerbsgeräten sowie Bestandskunden, die ältere Motorola-Radiotechnologien oder konventionelle Systeme verwenden und auf MOTOTRBO Capacity Plus und Max digitale Trunking-Systeme aufrüsten.
• Nutzung der Verkaufsbotschaften und -hilfsmittel von Motorola Solutions: Übermittlung einer überzeugenden Botschaft an Kunden über die Herausforderungen, die wir lösen, wann Kunden sich an Motorola wenden und unser Angebot in einer prägnanten Geschichte, die in der Prospektion, in Entdeckungsgesprächen und im gesamten Verkaufsprozess verwendet werden kann.
• Erstellung einer Verkaufsstrategie und deren Umsetzung: Planung von Zeit für Prospektions- und Neugeschäftsentwicklungsaktivitäten zur Verfolgung neuer Kundengespräche und -besprechungen. Gemeinsam mit Vertriebspartnern Durchführung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen, Entwicklung eines Verkaufs-Pipelines, Erstellung von Angeboten und letztendlich Verkauf unserer Produkte und Lösungen an Kunden.

Erwartete Aktivitäten

• Regelmäßige, wöchentliche Prospektion eigenständig und gemeinsam mit Verkäufern von Vertriebspartnern.
• Strenge Kalenderverwaltung, Blockierung von Zeit für wichtige Geschäftsentwicklungsaktivitäten, einschließlich Messen und Networking-Veranstaltungen, während gleichzeitig 3-5 Kundenbesprechungen pro Woche gebucht werden.
• Abschluss von Schulungen zu Verkaufs- und Produktkenntnissen von Motorola und kontinuierliche Weiterbildung zu unseren Lösungen und wie sie die Herausforderungen der Kunden lösen.
• Verständnis des Wertes branchenspezifischer Anwendungen für unsere Produkte und Bereitstellung von Leitlinien zur Auswahl und Integration.
• Hohe Reaktionsfähigkeit gegenüber Kunden und Vertriebspartnern, konsequentes Erscheinen, wenn es nötig ist, und Entwicklung zu einer gefragten Ressource.
• Erreichen des Status „Vertrauenswürdiger Berater“ bei Kunden und Vertriebspartnern zur Ermöglichung eines erhöhten Systemgeschäfts.
• Teilnahme an und Unterstützung von Bewertungen der Vertriebspartner sowie Coaching und Mentoring neuer Vertriebsmitarbeiter innerhalb unserer Vertriebspartnergemeinschaft.
• Kartierung wichtiger Kundenkonten, Identifizierung der verschiedenen Kaufbeeinflusser und ihrer Vision des Erfolgs sowie Pflege starker Beziehungen zu Kunden zusammen mit unseren Wiederverkäufern.
• Pflege einer vollen und gesunden Pipeline von Verkaufschancen, detaillierte Notizen zu Kundeninteraktionen und -aktivitäten im CRM führen und Chancen durch den Verkaufsprozess bewegen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums mit mehr als 4 Jahren Erfahrung im Vertrieb / Kundenservice / Projektmanagement / Ingenieurwesen.
• Erfahrung in der Nutzung von Customer Relationship Management (CRM)-Software (z.B. Salesforce).

Grundanforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums mit mehr als 2 Jahren Erfahrung im Vertrieb / Kundenservice / Projektmanagement / Ingenieurwesen ODER mehr als 4 Jahren Erfahrung im Vertrieb / Kundenservice / Projektmanagement / Ingenieurwesen.

Standort- und Reiseanforderungen

Der Kandidat muss in Massachusetts, Rhode Island, Connecticut, New Hampshire, Vermont oder Maine wohnen. Reisen werden 50-75% der Zeit erforderlich sein. Diese Reisen (Auto und Flugzeug) erfolgen innerhalb des Gebiets mit gelegentlichen Reisen außerhalb des Gebiets.

Zielbasisgehaltsspanne

$85,000 - $95,000 USD

Leistungen

• Anreizbonuspläne
• 401K mit Unternehmensbeitrag
• 10 bezahlte Feiertage
• Großzügige Urlaubsregelungen
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• Bezahlte Eltern- und Familienzeit und mehr!

EEO-Erklärung

Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.