Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung und das Wachstum unseres indirekten Vertriebssystems im Mittleren Westen.
- Unternehmen: Cologix, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Partnern und treibe Umsatzwachstum mit modernen Technologien voran.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Cologix sucht einen ergebnisorientierten Channel Manager, um die Entwicklung und das Wachstum unseres indirekten Vertriebssystems in der Midwest-Region zu leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für die Rekrutierung, Schulung und Verwaltung strategischer Vertriebspartner, einschließlich Technologieberater, Agenten, Berater, MSPs, Systemintegratoren, Cloud-Anbieter und Telekommunikationspartner. Der Channel Manager wird als vertrauenswürdiger Berater für Partner fungieren und das Umsatzwachstum durch Cologixs Portfolio an Colocation-, Interconnection-, Cloud- und digitalen Infrastruktur-Lösungen vorantreiben.
Was Sie täglich tun:
- Partnerrekrutierung & -entwicklung: Identifizieren, rekrutieren, einarbeiten und entwickeln neuer Vertriebspartner im Midwest-Gebiet. Erstellen und Ausführen eines strategischen Gebietsplans zur Maximierung des partnergenerierten Umsatzes. Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Partnerorganisationen zur Steigerung des Engagements und der Aufmerksamkeit. Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Partnern zur Förderung des Pipeline-Wachstums und der Umsatzverwirklichung.
- Wachstum im Channel-Vertrieb: Vorantreiben von partnerbezogenen und partnerbeeinflussten Verkaufschancen über Cologixs Portfolio. Zusammenarbeit mit Partnern bei der Akquise, der Entwicklung von Chancen und der Kontostrategie. Unterstützung der Partner während des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lösungspositionierung, Preisgestaltung, Vorschlägen und Verhandlungen. Ermöglichung von Einführungen zwischen Partnern und den Vertriebs-, Ingenieur- und Führungsteams von Cologix, wenn nötig.
- Partnerenablement: Durchführung regelmäßiger Schulungen für Partner zu Cologix-Produkten, Lösungen, Wettbewerbspositionierung und Markttrends. Sicherstellen, dass Partner das Wertversprechen von Cologix in Bezug auf Colocation, Interconnection, Cloud-Konnektivität, Notfallwiederherstellung und KI-fähige Infrastruktur verstehen. Förderung von Partnerprogrammen, Anreizen und Marketinginitiativen, die darauf abzielen, das Partnerengagement zu erhöhen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams zur Abstimmung der direkten und indirekten Vertriebsaktivitäten. Partnerschaft mit dem Marketing zur Durchführung regionaler Kampagnen, Veranstaltungen, Webinare und partnerfokussierter Programme. Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren und Produktteams zur Erfüllung der Anforderungen von Kunden und Partnern. Pflege genauer Prognosen, Partneraktivitäten und Pipeline-Sichtbarkeit innerhalb von CRM-Systemen.
- Leistungsmanagement: Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Buchungen, Umsätze und Pipeline-Generierungsziele. Verfolgen von Leistungskennzahlen der Partner und Implementierung von Verbesserungsplänen, wo nötig. Bereitstellung regelmäßiger Geschäftsberichte und Marktanalysen für die Vertriebsleitung.
Was Sie zu einem guten Kandidaten macht:
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Technologie oder einem verwandten Bereich; gleichwertige Erfahrung wird berücksichtigt.
- 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partner-Management, Geschäftsentwicklung oder indirekten Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von Rechenzentren, Colocation, Cloud, Telekommunikation, Konnektivität, Managed Services oder Infrastruktur-Lösungen.
- Nachweislicher Erfolg bei der Rekrutierung und dem Wachstum von Partnerbeziehungen.
- Starkes Verständnis des Ökosystems der Technologieberater und Agenten.
- Erfahrung im Management komplexer B2B-Verkaufschancen.
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen in der Midwest-Region (ca. 20-50%).
Bevorzugt:
- Erfahrung im Verkauf von Rechenzentren, Interconnection, Cloud-Konnektivität oder digitalen Infrastruktur-Lösungen.
- Bestehende Beziehungen innerhalb der Technologieberater-, MSP-, Cloud-, Carrier- und Beratergemeinschaften in der Midwest-Region.
- Kenntnisse über Hyperscale, KI-Infrastruktur, Cloud-Netzwerke und hybride IT-Umgebungen.
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Schlüsselkompetenzen:
- Strategische Partnerentwicklung
- Ausführung von Channel-Programmen
- Beratender Verkauf
- Gebietsplanung
- Management von Beziehungen auf Führungsebene
- Verhandlung & Einfluss
- Pipeline-Entwicklung
- Prognose & CRM-Management
- Zusammenarbeit & Teamarbeit
- Ergebnisorientierung
Erfolgsmessung:
- Channel-generierte Buchungen und Umsatzverwirklichung
- Rekrutierung und Aktivierung neuer Partner
- Wachstum der Partner-generierten Pipeline
- Partnerengagement und -enablement-Metriken
- Prognosegenauigkeit
- Regionale Marktdurchdringung und Wachstumsanteil
Cologix ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder Veteranenstatus in Betracht gezogen.
Channel Sales Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Cologix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Channel Sales weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, ermöglicht Cologix seinen Mitarbeitern, bedeutende Beziehungen zu Partnern aufzubauen und gleichzeitig die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt für digitale Infrastruktur Lösungen zu arbeiten. Die Position des Channel Sales Managers in der Midwest-Region bietet nicht nur attraktive Vergütungsstrukturen, sondern auch die Chance, Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich für den Erfolg seiner Partner und Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
