Channel Sales Territory Manager

Unsere Mission: ButterflyMX hat die Mission, Menschen zu befähigen, Türen und Tore über ein Smartphone zu öffnen und zu verwalten. Unsere Produkte sind in mehr als 20.000+ Mehrfamilienhäusern, gewerblichen Objekten, geschlossenen Gemeinschaften und Studentenwohnheimen weltweit installiert, einschließlich Objekten, die von den vertrauenswürdigsten Namen in der Immobilienbranche entwickelt, besessen und verwaltet werden. Unsere Funktionen sind für Entwickler, Eigentümer, Hausverwalter und Mieter konzipiert und unsere Produkte senken die Betriebskosten und verbessern die Mieterzufriedenheit.

Unsere Lösung: Entwickler und Eigentümer müssen keine Gebäudeverkabelung mehr durchführen oder Hardware in den Einheiten installieren. Hausverwalter können den Zugang zum Gebäude gewähren, Berechtigungen widerrufen und Eintragsprotokolle über ein Online-Dashboard überprüfen. Bewohner können Türen von ihren Smartphones aus öffnen, Besucherausweise ausstellen und sehen, wer versucht, das Gebäude zu betreten.

Unsere Kultur & Werte: Fantastische Menschen sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Als verteiltes, hauptsächlich remote arbeitendes Team suchen wir intelligente, leidenschaftliche, kollaborative, KI-orientierte und bodenständige Personen, die unser wachsendes Team verstärken. Wir sind von einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz und Innovation getrieben, das in unseren Kernwerten verankert ist: Wir begeistern unsere Kunden, Wir übernehmen Verantwortung, Wir sind eine Gemeinschaft von Collaboratoren, Wir äußern uns, Wir denken groß und handeln klein, und Wir sind hartnäckig.

Wir suchen einen Channel Territory Manager, der unser Team verstärkt, um das Integrator- und Reseller-Partnernetzwerk von ButterflyMX im zentralen Gebiet (Midwest und Mid-Atlantic) zu besitzen und auszubauen. Der CTM ist ein umsatzverantwortlicher Mitarbeiter. Die Aufgabe unterscheidet sich von dem direkten Verkauf - CTMs verkaufen nicht an Endkunden. Sie verkaufen ButterflyMX an Integratoren und Händler und arbeiten dann mit diesen Partnern zusammen, um Deal-Flow zu generieren, der im Gebiet sonst nicht existieren würde.

Der ideale Kandidat ist ein ergebnisorientierter Profi mit nachgewiesener Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partner-Management und Geschäftsentwicklung. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung und Optimierung des Partnernetzwerks von ButterflyMX. Die Person sollte in der Lage sein, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, strategische Verkaufspläne zu entwickeln und datengestützte Erkenntnisse zur Umsatzsteigerung zu nutzen.

Verantwortlichkeiten:

• Besitz und Wachstum der Partnerbeziehung über alle Ebenen (Bronze, Silber, Gold) an der Westküste.
• Koordination der Partner-Onboarding, Deal-Registrierung, Co-Sell-Unterstützung und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen.
• Durchführung der drei Kern-CTM-Motionen: Whale Hunting (Unterzeichnung von Tier-1-Integratoren, die derzeit nicht im Programm sind), Aktivierung der Tier-Fortschritte (Bewegung der Partner auf der Bronze/Silber/Gold-Leiter) und Entwicklung kommerzieller Vertikalen.
• Identifizierung, Verfolgung und Unterzeichnung von Zielintegratoren unter Verwendung von Projektinformationen.
• Fokus auf Margen und wiederkehrende Einnahmen, nicht auf Produktmerkmale.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Gold- und Silberpartnern.
• Durchführung vierteljährlicher QBRs, die Partner durch ihre Einheitwirtschaft, Software-Margenentwicklung und Pipeline führen.
• Zusammenarbeit mit internen AEs im Co-Sell-Prozess.
• Einhaltung der Deal-Registrierung.
• Pflege genauer Partnerunterlagen, Pipeline und Prognosen in Salesforce.
• Lieferung wöchentlicher Pipeline-Briefings und vierteljährlicher Gebietsbewertungen an den Direktor für Channel Sales.

Was wir suchen:

Die Glaubwürdigkeitsprüfung für diese Rolle ist die Fähigkeit, mit Integratoren zu arbeiten und ihre Sprache zu sprechen — P&L, Truck-Rolls, RMR, Arbeitsmarge, Installationsökonomie. Frühere Anstellungen als Installateur oder Integrator sind nicht erforderlich. Vertriebsleiter auf der Anbieterseite mit tiefen Integrator-Beziehungen, ehemalige AEs bei Sicherheits- oder Zugangskontroll-OEMs und partnerorientierte Rollen in angrenzenden Kategorien passen alle ins Profil.

Der ideale Kandidat bringt so viele der folgenden Punkte wie möglich mit. Kandidaten, die in drei der vier stark sind, sind wettbewerbsfähig:

• Bestehende Integrator-Beziehungen im Westküsten-Gebiet.
• Beratungsorientierte, beziehungsorientierte Verkaufsstrategie.
• Komfort mit mehrmonatigen Partnerentwicklungszyklen.
• CRM-Disziplin.
• Salesforce-Flüssigkeit, Attributionsgenauigkeit, saubere Pipeline-Hygiene.
• Erfahrung im kommerziellen Bereich.
• Erfahrung im Verkauf an kleinere Büros, Einzelhandel, Mischnutzungen oder Boutique-Hotellerie.

Erforderliche Erfahrung:

• 3+ Jahre in einer umsatzverantwortlichen Channel-Vertriebs-, Partner-Management- oder Geschäftsentwicklungsrolle.
• Erfahrung in Sicherheit, Zugangskontrolle, Videoüberwachung, Niederspannung oder IT VAR bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Wachstum von Partnerbeziehungen von Bronze bis strategisch.
• Komfort im Umgang mit allen Ebenen einer Partnerorganisation, vom Eigentümer bis zum Installationstechniker bis zum CFO.
• Fließend in Salesforce, Excel und Standard-Business-Software.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Prioritäten zwischen konkurrierenden Anforderungen zu setzen und gegen vierteljährliche Meilensteine zu arbeiten.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Engagiert in Partnerbesprechungen, diszipliniert in CRM und E-Mail.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50% der Zeit im Gebiet.

Bildung und zusätzliche Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss.
• 3+ Jahre Erfahrung im Channel-Management mit Sicherheits- und/oder IT VAR-Reseller-Partnern.
• Nachgewiesener Erfolg im Channel-Vertrieb.
• Diszipliniert, um definierte Prozesse zu befolgen, aber kreativ, um neue, skalierbare Ansätze zu empfehlen/aufzubauen.
• Fähigkeit, Beziehungen zu entwickeln und auf allen Ebenen mit Partnern zu kommunizieren (Vertrieb bis C-Suite).
• Fließend in Salesforce, Excel und anderer Business-Software.
• Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten, mehrere Prioritäten zu balancieren und Fristen einzuhalten.
• Engagierte Persönlichkeit, ausgefeilte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie akribische Aufmerksamkeit für Details.
• Bereitschaft, etwa 50% der Zeit zu Partnern/Veranstaltungen zu reisen.

Vorteile:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne (ButterflyMX übernimmt 80% der Kosten) ab Tag 1.
• 401(k)-Plan mit einer Übereinstimmung.
• 10 bezahlte Feiertage, 20 Urlaubstage, 5 Krankheitstage, 3 flexible Feiertage.
• Basislebensversicherung und Unfallversicherung (ButterflyMX übernimmt 100% der Kosten).
• Kurz- und Langzeitbehinderung (ButterflyMX übernimmt 100% der Kosten).
• Bezahlter Familienurlaub.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Vierteljährliche Selbstpflege-Stipendien.
• Zugang zu optionalen Leistungen, einschließlich steuerfreier flexibler Gesundheitsausgaben (FSA und HSA), abhängiger Pflege-FSA und Pendlerleistungen sowie optionaler Zusatzlebens-, AD&D-, Krankenhausindemnitäts-, Rechts-, Unfall-, kritischen Erkrankungs-, Haustier- und persönlichen Haftpflichtversicherungen.
• Und mehr!

ButterflyMX ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Sie müssen die Genehmigung haben, in den USA zu arbeiten, um Mitarbeiter zu werden. Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle zu schaffen.