Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzwachstum und Kundenbeziehungen im Bereich analytische Instrumente.
- Unternehmen: Agilent Technologies, ein führendes Unternehmen in der Analytik.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft mit innovativen Technologien und Lösungen.
- Qualifikationen: Abschluss in Chemie oder verwandten Bereichen, Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Chemical Analysis Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes und die Erweiterung des Marktanteils innerhalb eines definierten Gebiets im Markt für analytische Instrumente, einschließlich Chromatographie, Spektroskopie, Massenspektrometrie, Elementaranalyse und verwandte Technologien sowie Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungslösungen. Diese Rolle verwaltet den gesamten kommerziellen Zyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Positionierung von Lösungen, Verhandlungen und dem Abschluss – während langfristige Beziehungen zu Kunden in der Industrie, der Wissenschaft und staatlichen Laboren entwickelt werden.
Die Position kombiniert die Entwicklung neuer Geschäfte und die Erweiterung der installierten Basis durch einen beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz.
Hauptverantwortlichkeiten:- Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau eines definierten Gebiets und Kundenstamms, Durchführung strukturierter Account-Pläne, die mit vierteljährlichen und jährlichen Zielen übereinstimmen.
- Identifikation, Akquise und Qualifizierung von Möglichkeiten innerhalb von Laboren, industriellen Umgebungen und Forschungseinrichtungen.
- Einbindung und Management von Stakeholdern auf mehreren Ebenen in technischen, operativen, Beschaffungs- und Führungsfunktionen.
- Leitung des beratenden Verkaufs von analytischen Instrumenten, Verbrauchsmaterialien, Software und Dienstleistungen.
- Übersetzung der Kundenanforderungen in wertbasierte Lösungen, einschließlich ROI- und Gesamtkostenanalysen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Demonstrationen, Bewertungen, Verhandlungen und Abschluss.
- Vorbereitung von Angeboten und Kostenvoranschlägen unter Berücksichtigung der Preis- und Margenrichtlinien.
- Wachstum der installierten Basis durch Erneuerungen, Serviceverträge, Upgrades und Cross-Selling/Up-Selling-Initiativen vorantreiben.
- Pflege genauer CRM-Daten, Disziplin in der Pipeline und Genauigkeit der Prognosen.
- Überwachung von Markttrends und Bereitstellung von Einblicken für interne Teams.
- Abschluss in Chemie, Biologie, Biochemie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung mit Serviceverträgen, Verbrauchsmaterialien und Verkäufen an installierte Basen.
- Vertrautheit mit regulierten Umgebungen (GMP, GLP, ISO 17025).
- Erfahrung mit analytischen Techniken (HPLC, GC, LC-MS, ICP, UV-Vis, FTIR usw.) ist von Vorteil.
- Englischkenntnisse sind bevorzugt.
- Erfahrung im B2B-Vertrieb von analytischen Instrumenten, Laborausrüstung oder wissenschaftlichen Investitionsgütern.
- Fähigkeit, technische Stakeholder einzubeziehen und anwendungsbezogenen Wert zu vermitteln.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen.
- Starke Fähigkeiten im Account Management, in Verhandlungen und beim Abschluss.
- Erfahrung im Management vollständiger Verkaufszyklen.
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Microsoft Office.
- Fähigkeit, in komplexen, mehrstufigen Verkaufsumgebungen zu arbeiten.
Diese Stelle hat einen wöchentlichen Vollzeitplan. Es besteht die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt. Innerhalb der Spanne wird das individuelle Gehalt durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung, bestimmt. Während des Einstellungsprozesses kann ein Recruiter weitere Informationen über die spezifische Gehaltsspanne für einen bevorzugten Standort bereitstellen.
Agilent Technologies Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus, Behinderung oder andere geschützte Kategorien gemäß allen geltenden Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung.
Reise erforderlich: 50% der Zeit
Schicht: Tag
Dauer: Kein Enddatum
Berufsbereich: Vertrieb
Chemical Analysis Account Manager – Analytical Instruments Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Agilent Technologies ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Guadalajara, Jalisco, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer wertschätzenden Unternehmenskultur fördert Agilent die Zusammenarbeit und Innovation im Bereich analytischer Instrumente. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und gleichzeitig enge Beziehungen zu Kunden in verschiedenen Sektoren aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Chemical Analysis Account Manager – Analytical Instruments erhalten könnten
✨Nutze Branchenspezifische Netzwerke
Für die Chemiebranche gibt's jede Menge Fachverbände und Netzwerke, die dir Türen öffnen können. Schau dich mal bei Veranstaltungen wie Messen oder Konferenzen um, um direkt mit Leuten aus der Industrie zu sprechen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Sei aktiv in der Forschungsgemeinschaft
Engagiere dich in lokalen oder regionalen Forschungsprojekten. Oft bieten Universitäten oder Forschungsinstitute Praktika an, die nicht nur erstklassige Erfahrungen liefern, sondern auch deine Sichtbarkeit in der Chemiebranche steigern. Wenn du deine Projekte öffentlich machst, zieht das die richtigen Arbeitgeber an!
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor
Mach dich mit typischen Fragen in der Chemiebranche vertraut und denke über deine Antworten nach. Bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co könnten technische Fragen zu spezifischen Chemieprozessen gestellt werden. Wir sollten uns auch über aktuelle Trends in der Branche informieren, das zeigt unser Engagement!
✨Bewerbe dich direkt auf unserer Website
Wenn du eine Stelle in Vollzeit suchst, sollten wir die Karriereseite von Dormont Manufacturing Co nicht aus den Augen verlieren. Dort gibt's oft exklusive Angebote, die nicht überall veröffentlicht werden. Es kann sich lohnen, regelmäßig vorbeizuschauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Chemical Analysis Account Manager – Analytical Instruments mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Chemiekentnisse im CV hervorheben:Bei einer Bewerbung im Bereich Chemie ist es wichtig, deine spezifischen Chemiekenntnisse klar darzustellen. Liste relevante Kurse, Praktika oder Projekte auf, die du während deines Studiums oder in anderen Positionen absolviert hast. Kontrolliere, ob du eventuell auch nützliche Zertifikate oder Weiterbildungen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen.
Forschungserfahrung ganz groß schreiben:Wenn du an Forschungsprojekten teilgenommen hast, solltest du das unbedingt in deiner Bewerbung erwähnen! Kurze Beschreibungen der Projekte, an denen du gearbeitet hast, inklusive deiner Rolle und den Ergebnissen, zeigen dein Engagement und deine praktischen Fähigkeiten in der Chemie.
Maßgeschneiderte Bewerbungsunterlagen:Gestalte dein Anschreiben so, dass es direkt auf die Bedürfnisse von Dormont Manufacturing Co eingeht. Überlege dir, warum du gerade in diesem Unternehmen arbeiten möchtest und wie du mit deinen Kenntnissen und Erfahrungen zum Erfolg des Teams beitragen kannst. Mach deine Motivation für die chemische Industrie deutlich!
Sozialkompetenzen und Teamarbeit zeigen:In der Chemie ist Teamarbeit oft unverzichtbar. Nutze dein Anschreiben, um Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich im Team gearbeitet hast. Das zeigt, dass du nicht nur fachspezifisches Wissen, sondern auch die nötigen sozialen Kompetenzen mitbringst, um in einem interdisziplinären Team zu glänzen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die technischen Grundlagen
In der Chemie ist es super wichtig, dass du die grundlegenden Konzepte und chemischen Prozesse verstehst. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten oder praktische Chemiekenntnisse zu demonstrieren. Schau dir öfter die neuesten Trends in der Chemie an, um sicherzustellen, dass du über aktuelle Entwicklungen Bescheid weißt.
✨Bereite dein Portfolio vor
Falls du an Projekten oder Laborexperimenten gearbeitet hast, bring dein Portfolio mit! Arbeitgeber in der Chemie schauen oft nach praktischer Erfahrung. Stelle sicher, dass du die Ergebnisse deiner Arbeit klar präsentieren kannst und bespreche die Techniken, die du verwendet hast.
✨Vertraue auf deine Feedback-Fähigkeiten
In einem Vollzeitjob in der Chemie wirst du oft im Team arbeiten und Feedback von Kollegen einholen müssen. Sei darauf vorbereitet, Fragen zu beantworten, wie du konstruktives Feedback gibst und erhältst. Deine Kommunikationsfähigkeiten können dabei entscheidend sein!
✨Frage nach den Sicherheitsprotokollen
In der Chemie sind Sicherheitsprotokolle unglaublich wichtig. Stell Fragen zu den Sicherheits- und Arbeitsverfahren in den Labors von Dormont Manufacturing Co. Das zeigt, dass dir Sicherheit und Qualität am Herzen liegen und dass du bereit bist, dich an die Standards zu halten.
