Client Development Representative - Buffalo, NY

Über Payscale

Payscale ist der ursprüngliche Innovationsführer im Bereich Vergütung für Organisationen, die ihr Geschäft mit Gehältern skalieren und ihre größte Investition in ihren größten Vorteil verwandeln möchten. Mit jahrzehntelanger Innovation in der Beschaffung von seriösen Daten und der Entwicklung von KI-gestützten Tools liefert Payscale umsetzbare Erkenntnisse, die Gehälter von einer Kostenstelle zu einem Katalysator machen. Die Suite von Lösungen – Payfactors, Marketpay und Paycycle – befähigt führende Unternehmen in den USA und Unternehmen wie Cintas, Leidos, Chipotle, Brookdale Senior Living, Ohio State University, American Airlines und TJX Companies.

Was wir tun

Das Sales Development-Team arbeitet eng mit dem Vertrieb und Marketing zusammen, um Interesse an den Lösungen von Payscale zu wecken, potenzielle Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren und überzeugende Botschaften zu verwenden, um das Interesse unserer aktuellen Kunden zu wecken. Unser Ziel ist es, Vergütungsprofis zu helfen, zu lernen, wie Payscale sie dabei unterstützen kann, eine moderne Vergütungsstrategie zu übernehmen.

Was Sie tun

In dieser Rolle werden Sie eine starke Vertriebsbasis aufbauen, indem Sie alles von der Akquise, Lead-Qualifizierung, Forschung, Kunden-Personas, Einwandbehandlung und mehr lernen. Sie werden mit unserer Kundenbasis interagieren, um die richtige Lösung für sie zu finden und möglicherweise neue Möglichkeiten für unser Account Management-Team zu entdecken.

Ein typischer Tag als Client Development Representative (CDR) kann Folgendes umfassen:

• Zusammenarbeit mit Account Managern und Customer Success Managern bei der Territoriumsplanung zur Entwicklung qualitativ hochwertiger Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Gebiete.
• Qualifizierung aller eingehenden und marketingqualifizierten Leads, indem Sie als Berater agieren, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese direkt anzusprechen.
• Akquise von Kundenkonten durch innovative Techniken und Strategien zur Recherche aktueller Kunden und potenzieller Käufer, um gezielte, persona-spezifische Kommunikation über E-Mail, Telefon und LinkedIn zu ermöglichen.
• Überwindung von Einwänden und effektive Kommunikation der Wertversprechen von Payscale an wichtige Entscheidungsträger wie Senior Manager und Führungskräfte bezüglich geeigneter Produktangebote.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends und Wettbewerberprodukte aufrechterhalten.
• Aktualisierung von Aufzeichnungen und Bereitstellung wertvoller Marktinformationen für Marketing-, Vertriebs- und Produktteams in Vertriebstools wie Salesforce und Outreach.
• Erreichung der monatlichen Pipeline-Ziele, die von der Vertriebsleitung festgelegt wurden.
• Kontinuierliches Lernen durch Übungsgespräche, formale Schulungen sowie regelmäßiges Coaching und Feedback.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder Erfahrung im Vertrieb und/oder kundenorientierten Tätigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
• 3+ Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise 1-2 Jahre im Vertrieb, einschließlich telefonbasierter Lead-Generierung, Innendienstvertrieb und/oder Geschäftsentwicklung, Territoriumsplanung und Outbound-Akquise.

Fähigkeiten

• Neugierig und aktiver Zuhörer: Sie haben ein tiefes Verlangen zu lernen, gepaart mit der Bereitschaft zu experimentieren. Sie stellen viele Fragen und erkennen den Unterschied zwischen „Hören“ und „Zuhören“.
• Resilient und selbstmotiviert: Sie streben immer danach, auf vorherigen Erfolgen aufzubauen und sind nicht scheu, neue Wege zu gehen.
• Detailorientiert: Die kleinen Dinge zählen! Sie können einen Prozess entwickeln, der Sie auf Kurs hält.
• Technikaffin: Sie lieben es, mit neuer Technologie zu experimentieren und lernen schnell neue Prozesse.
• Außergewöhnlicher mündlicher und schriftlicher Kommunikator: Sie sind klar, präzise, professionell und ansprechend am Telefon und können überzeugende, professionelle E-Mails schreiben.
• Kollaborativ: Wenn wir alle erfolgreich sind, sind wir besser dafür. Sie teilen Ihr Rezept für den Erfolg, ohne gefragt zu werden.

Tools

• Salesforce oder ein ähnliches CRM
• Salesloft oder eine ähnliche Vertriebsunterstützungsplattform
• MS Office Suite, insbesondere Outlook

Standort

Payscale Buffalo hat ein mitarbeiterzentriertes hybrides Modell, das Ihnen die Flexibilität bietet, Ihre beste Arbeit in einem Raum zu leisten, der Sie unterstützt, während Sie auch Zeit finden, persönlich in unserem Büro 3 Tage die Woche zu kollaborieren.

Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, empfehlen wir, sicherzustellen, dass Sie die folgenden Technologie-, Ausstattungs- und Arbeitsplatzanforderungen erfüllen:

• Hochgeschwindigkeitsinternet - Eine stabile Breitband- oder Glasfaserverbindung (Satellit wird stark abgeraten) mit einer Mindestgeschwindigkeit von 100 Mbps in einem dedizierten Arbeitsbereich mit einem zuverlässigen WLAN-Signal.
• Gerät für die Multifaktor-Authentifizierung (MFA/2FA) - Smartphone, Tablet usw.

Wenn es darauf ankommt (in der Regel nicht mehr als ein paar Mal im Jahr), nehmen wir uns die Zeit, uns in größeren Gruppen zu persönlichen Veranstaltungen zu versammeln. Payscale hat Mitarbeiter in den USA, Kanada, Großbritannien, den Philippinen und Rumänien, jedoch können wir derzeit keine Einstellungen in der Provinz Quebec, Nordirland und Hawaii vornehmen.

Leistungen und Vorteile

Eine großartige Unternehmenskultur, in der wir gemeinsam danach streben, unsere 5 Werte zu leben:

• Dateninformierte Entscheidungsfindung.
• Kunde zuerst. Immer.
• Gemeinsam erfolgreich sein.
• Unermüdlich auf Ergebnisse fokussiert. Besessen von Exzellenz.
• Die Veränderung führen. Den Standard setzen.

Eine offene und inklusive Umgebung, in der Sie durch Programme und Ressourcen lernen und wachsen können, wie:

• Monatliche Unternehmensbesprechungen
• Regelmäßige Gelegenheiten für den Kontakt mit der Geschäftsführung durch Dinge wie AMAs
• Zugang zu kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Unser Engagement für eine Kultur des kontinuierlichen Feedbacks, die es uns ermöglicht, Leistung und Karrierewachstum voranzutreiben
• Ein wachsendes Netzwerk von Mitarbeiterressourcengruppen
• Vom Unternehmen gesponserte Freiwilligenstunden
• Und mehr!

Unsere standardmäßigen Leistungen

• Flexible bezahlte Freizeit, die Ihnen die Möglichkeit gibt, sich zu erholen und zu entspannen.
• 14 bezahlte Feiertage, einschließlich 2 flexibler Feiertage (Sie wählen!)
• Ein umfassender Leistungsplan, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Lebens-, Seh-, Invaliditäts- und Lebensversicherungen, die zu 100 % von Payscale übernommen werden.
• Unbegrenzte Leistungen zur Unfruchtbarkeitsversorgung über unsere medizinischen Pläne.
• Zusätzliche ergänzende Gesundheitsleistungen, die Ihnen und Ihrer Familie angeboten werden.
• 401(k)-Rentenprogramm mit sofortiger, vollständig unverfallbarer Unternehmensübereinstimmung.
• 16 Wochen bezahlter Elternzeit für gebärende und nicht gebärende Eltern.
• Optionen für Gesundheitskonten (HSA) und Unternehmensbeiträge in jeder Zahlungsperiode.
• Optionen für flexible Ausgaben (FSA) für steuerfreie Mitarbeiterzuweisungen.
• Jährliche Stipendien für Remote-Arbeit, die für Wellness- oder Homeoffice-Ausrüstung verwendet werden können.

Gleichstellungschancen

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein. Payscale verpflichtet sich zu einer Politik der Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter. Es ist unsere Politik, dass Mitarbeiter nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, Familienstand, sexueller Orientierung, politischer Ideologie und anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Gründen diskriminiert werden. Diese Politik gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Rekrutierung, Einstellung, Versetzungen, Beförderungen, Schulungen, Disziplin, Kündigung, Vergütung und Leistungen, Leistungsbeurteilungen, Bildung sowie soziale und Freizeitprogramme.

Wir wissen, dass das Vertrauen und das Gefühl der Unzulänglichkeit im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu erreichen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wenn Sie eine Behinderung oder Beeinträchtigung haben und Unterstützung beim Bewerbungsprozess benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail für Unterstützung.

Vergütung

$50K und $30K Provision. Im Sinne der Gehaltstransparenz teilen wir das OTE, das aus dem Zielgrundgehalt und einem Provisionsziel besteht. Wir glauben an die Bedeutung von Lohngleichheit und daher ist die Vertriebsvergütung nach Rollenebene und Kontosegment strukturiert; Ihr OTE ist für Ihre spezifische Position festgelegt und nicht verhandelbar. Neben dem Grund- und variablen Gehalt bieten wir ein umfassendes Gesamtvergütungspaket an.