Client Executive

Über uns: Atmosera ist ein Unternehmen für die vollständige Transformation von Cloud-Technologien, das professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Anwendungen und Daten, Sicherheits- und Compliance-Management, Azure-Betrieb und Technologie-Training anbietet. Unsere Expertise in Anwendungen, Daten und der Microsoft Azure-Plattform ermöglicht es uns, die Innovationsgeschwindigkeit zu beschleunigen, die betriebliche Agilität zu erhöhen und die Rendite in moderne Technologien und menschliche Expertise erheblich zu verbessern. Wir existieren, um den Wert von Azure für unsere Kunden zu beschleunigen.

Als Client Executive sind Sie verantwortlich für die Förderung unseres Expertenansatzes und den Verkauf unserer erstklassigen Azure Operations Services, Sicherheitsanwendungen, DevOps und Data/AI. Am wichtigsten ist, dass Sie leidenschaftlich daran arbeiten, Möglichkeiten zu schaffen, die in profitable Geschäfte übersetzt werden, während Sie langfristigen, nachweisbaren Kundenwert liefern.

Unsere idealen Kandidaten sind neugierige und wissbegierige Geschichtenerzähler, die der Dringlichkeit den Respekt entgegenbringen, den sie verdient.

• Verhandeln, abschließen und gewinnen neuer Geschäfte sowie bestehender Kundenverlängerungen durch hervorragende Vertriebsumsetzung.
• Entwerfen und Implementieren regionaler und branchenspezifischer Marktstrategien für Atmoseras Lösungsangebote.
• Identifizieren und Entwickeln von Beziehungen zu wichtigen Vertretern auf C-Ebene und der oberen Führungsebene durch Prospektion, Microsoft Seller Engagement und Microsoft Programme.
• Entwickeln und Pflegen starker, vertrauensvoller und gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zur Microsoft-Feldvertretung und der breiteren Microsoft-Community.
• Geschäftliche und technische Anforderungen der Kunden lernen und verstehen, um effektive Lösungen zu verkaufen, die geschäftlichen Wert und eine klare Kundenrendite bieten.
• Der Quarterback sein; alle Phasen des Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Lead-Identifikation und -Qualifizierung, Umfangserstellung, Angebotserstellung und Kundenpräsentationen.
• Eine starke Vertriebspipeline aufbauen und die Genauigkeit der Prognosen durch Entdeckungsgespräche und gemeinsame Meetings mit Microsoft-Verkäufern aufrechterhalten.
• Kundenbewusstsein über alle drei Dienstleistungsbereiche hinweg fördern, wobei ein ausgewogener Geschäftsansatz für die Azure-Lösungen der Kunden im Vordergrund steht.
• Das aktuelle Technologie-Portfolio eines Kontos ganzheitlich verstehen und helfen, Pläne für den Umstieg auf cloudbasierte Lösungen zu gestalten.
• Der vertrauenswürdige Cloud-Berater für Ihr zugewiesenes Portfolio von Konten und Regionen werden.
• Erfolgreiche Positionierung gegenüber Microsoft-Verkäufern rund um Atmoseras Lösungen; fokussiert auf Anwendungsinnovation, fortschrittliche Datenservices und KI, DevOps, Sicherheit und Cloud-Architektur.

• 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb. Komplexe Verkäufe, Lösungsverkäufe und strategische Kontoleitung sind von Vorteil.
• Kandidaten mit vorheriger Vertriebserfahrung in Microsoft-Dienstleistungen und -Lösungen werden bevorzugt.
• Starke schriftliche, verbale, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten sind entscheidend.
• Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb.
• Fähigkeiten in der strategischen Kontoplanung und -ausführung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb über ein Kanalumfeld.
• Leidenschaft, disruptive Lösungen einzuführen und voranzutreiben, um Kunden bei der Entwicklung und Transformation in digitale Organisationen zu unterstützen.
• Leidenschaft für Kundenerfahrungen und für Beratung als Mittel, um Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele zu helfen.

• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherungspaket, einschließlich Optionen für 100%ige Mitarbeiterabdeckung.
• 401k mit großzügiger Matching-Leistung.
• Vom Unternehmen bezahlte Lebens-, AD&D-, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung.
• Leistungsbasierte Vergütung mit Bonusmöglichkeiten zusätzlich zum Gehalt.
• Mitarbeiteranerkennungs- und Belohnungsprogramme.
• Gemeinnützige Freistellung.

Dies ist eine Vollzeitstelle in den Vereinigten Staaten mit der Möglichkeit, von zu Hause aus oder von einem unserer vielen US-Büros aus zu arbeiten, wenn Sie vor Ort sind. Atmosera ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdienst und geschäftlichem Bedarf entschieden.