Cloud Native Architect, Strategic Accounts, Telco (EMEA)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenstorage-Branche grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, worauf die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

Als Mitglied des World Wide Strategic Accounts-Teams ist der Cloud Native Architect (CNA) ein erfahrener Technologe, der die technische Vertriebsstrategie, das Evaluierungsprogramm und die architektonische Vision besitzt, um wiederholbare Geschäfte mit Softwaremöglichkeiten bei den größten multinationalen Kunden des Unternehmens zu schaffen. Sie werden C-Level- und Engineering-Stakeholder durch die Lösungsfindung, Validierung und finanzielle Rechtfertigung führen und sicherstellen, dass jede Interaktion zu einem technischen Gewinn und einem klaren Weg zur unternehmensweiten Einführung führt, der die Geschäftsergebnisse der Kunden im Einklang mit dem Projekt liefert.

Die Rolle eines Cloud Native Architect (CNA) ist eine facettenreiche Position, die als technische Brücke zwischen den Vertriebs-, Produkt- und Engineering-Teams dient. Diese Rolle ist wichtig für das Wachstum des Umsatzes und die Verbesserung der Kundenbeziehungen, indem technische Lösungen für einen bestimmten Satz von Konten bereitgestellt werden. Der Schwerpunkt liegt hauptsächlich auf dem Pre-Sales-Prozess, wobei die Person in dieser Rolle mit potenziellen und bestehenden Kunden interagiert, um deren Geschäftsprobleme und technische Hürden im Zusammenhang mit Kubernetes zu verstehen. Sie werden maßgeschneiderte Produktdemonstrationen liefern, auf technische Anfragen reagieren und mit dem technischen Feld von Pure Storage zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen, die die Angebote von Pure Storage mit den softwaregesteuerten Plattformen der Kunden integrieren.

Die Verantwortlichkeiten des Cloud Native Architect fallen in fünf Kategorien:

• Teilnahme an der Lead-Generierung
• Technische Qualifikation
• Lösungsvalidierung
• Übergang vom Interessenten zum Kunden
• Etablierte Kundenzufriedenheit

Diese Kategorien dienen nicht nur als Grundlage für die Rolle, sondern stimmen auch mit dem technischen Verkaufsprozess überein, um das bestmögliche Kundenerlebnis zu bieten.

Erwartete Auswirkungen und Erfolgskennzahlen:

• Lieferung technischer Gewinne, die in gebuchten Umsatz umgewandelt werden
• 80% technische Gewinnquote in Gelegenheiten über Stufe 2
• Erreichen des Ziels für gebuchte Verkäufe
• 100% der Gelegenheiten haben TCO/ROI-Vorschläge mit schriftlicher Genehmigung des Kunden
• Stärkung der CX-Übergabe und der Kundenbeziehung nach dem Abschluss

Was Sie von uns erwarten können:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Pioniere zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen.
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.