Commercial Account Executive - Canada

Über ClickHouse: ClickHouse ist eines der innovativsten und am schnellsten wachsenden privaten Cloud-Unternehmen. Mit mehr als 3.000 Kunden und einem jährlichen Umsatzwachstum von über 250 Prozent führt ClickHouse den Markt für Echtzeitanalysen, Datenlagerung, Beobachtbarkeit und KI-Workloads an.

Die Rolle: Unser kommerzieller Bereich – Unternehmen mit bis zu 250 Mitarbeitern – wird überwiegend von Entwicklern und Ingenieuren geleitet. Diese Käufer reagieren nicht auf Präsentationen und Entdeckungs-Skripte. Sie reagieren auf jemanden, der ihre Sprache spricht, ihre Architektur versteht und ihnen hilft, ein echtes Problem zu durchdenken. Das ist, was wir suchen.

Als Commercial Account Executive bei ClickHouse sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus für eingehende, produktgesteuerte und selbstbediente Konten in diesem Segment verantwortlich. Sie werden direkt mit Dateningenieuren, Plattformteams und technischen Gründern interagieren, während sie ClickHouse für einen echten Anwendungsfall evaluieren – und Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, schneller erfolgreich zu sein.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom eingehenden Lead bis zum Abschluss für Konten im Segment unter 250 Mitarbeitern leiten, mit Fokus auf Geschwindigkeit, technische Tiefe und Qualität der Konversion.
• Direkt mit Dateningenieuren, Plattformarchitekten und technischen Gründern zusammenarbeiten, um deren Anwendungsfälle, Datenvolumen, Abfragemuster und Infrastrukturanforderungen zu verstehen und diese mit den Fähigkeiten von ClickHouse abzugleichen.
• Schema-Designfragen, Ingestionsmuster und Integrationsherausforderungen während des Evaluierungsprozesses lösen; als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb der bestehenden selbstbedienten und produktgesteuerten Kundenbasis identifizieren; Nutzungssignale in bedeutungsvolle kommerzielle Beziehungen umwandeln.
• Mit Solutions Engineers bei komplexeren Bewertungen zusammenarbeiten und intern für die Bedürfnisse der Kunden bei Produkt und Engineering eintreten.
• Strenge Pipeline-Hygiene aufrechterhalten – technische Kontexte, Entscheidungskriterien, Stakeholder und nächste Schritte in Salesforce dokumentieren.
• Zu Playbooks, Leitfäden zur Handhabung technischer Einwände und Schulungsmaterialien beitragen, die dem Team helfen, das, was funktioniert, zu skalieren.
• An Entwickler-Community-Events, technischen Meetups und Online-Foren teilnehmen, wo unsere Nutzer sich natürlich versammeln.

Was Sie mitbringen:

• Eine technische Grundlage, die Respekt in technischen Gesprächen verdient – aufgebaut durch Erfahrung als Dateningenieur, Lösungsingenieur/-architekt, Softwareingenieur oder in einer ähnlichen Rolle.
• Vertrautheit mit dem modernen Daten-Stack: spaltenbasierte Datenbanken, Streaming-Ingestion (Kafka, Kinesis), Cloud-Infrastruktur und SQL-lastige Analyse-Workflows.
• Einige kundenorientierte Erfahrung – sei es im Pre-Sales, technischen Account Management, Lösungsengineering oder in einer Kundenservice-Funktion.
• Ein Instinkt für schnelles Handeln. Dieses Segment läuft auf kurzen Zyklen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation. Sie können komplexe Konzepte vereinfachen, ohne sie zu verflachen.
• Neugier auf die geschäftliche Seite der Technologie. Sie sind daran interessiert, zu verstehen, warum Unternehmen kaufen, nicht nur, was sie bauen.
• Eigenverantwortung. Sie sind es gewohnt, autonom zu arbeiten und Entscheidungen ohne Handbuch zu treffen.

Warum diese Rolle anders ist: Die meisten AE-Rollen sind Ausführungsrollen. Diese ist eine Handwerksrolle. Sie werden tiefes Produktwissen aufbauen und kommerzielle Fähigkeiten in einem Umfeld entwickeln, in dem Ihre technischen Instinkte Ihr größter Wettbewerbsvorteil sind.

Vergütung: Für Rollen, die in den Vereinigten Staaten angesiedelt sind, liegt die typische Einstiegsgehaltsspanne für diese Position im oben genannten Bereich. In bestimmten Regionen kann eine Premium-Marktsituation gelten.

Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Gesundheitsversorgung, Unternehmensanteile, flexible Urlaubsregelungen und $500 für die Einrichtung eines Homeoffice, wenn Sie remote arbeiten.

Gleichstellung & Datenschutz: ClickHouse bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art.