Commercial Account Executive | Chicago

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind eingeladen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -management. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, das Management und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cybersecurity-Bedrohungen mit umfassenden Fähigkeiten zur Datensicherheit und -verwaltung zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen außergewöhnlich motivierten Commercial Account Executive, der unserem Team bei Cohesity beitritt. In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, mit einem erstklassigen Team zu arbeiten und in einer schnelllebigen, dynamischen Branche zu konkurrieren. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Vorantreibung unseres Geschäfts, indem erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt und Umsatzziele übertroffen werden. Wir suchen jemanden, der ehrgeizig ist, eine nachweisliche Erfolgsbilanz hat und in einer kollaborativen Umgebung gedeiht.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Kundenzufriedenheit verbessern und gleichzeitig die Genauigkeit der Verkaufsprognosen sicherstellen.
• Eng mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Einnahmen zu generieren und unsere innovativen Lösungen effektiv zu fördern.
• Ein Verkaufspipeline entwickeln und leiten, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
• Akquise: Konten durchdringen, Entscheidungsträger erreichen und Geschäfte abschließen.
• Verkaufspläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote zu erfüllen und zu übertreffen.
• Wert schaffen und präsentieren, indem Vorschläge an Kunden entwickelt und präsentiert werden.
• Account-Strategien vorantreiben und Teamverkaufsanstrengungen mit Partnern koordinieren.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Verhandlung mit und im Verkauf an Unternehmens-IT-Käufer in einer vertriebsverantwortlichen Rolle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und zur Unterstützung von Entscheidungen zu nutzen.
• Branchenerfahrung und ein tiefes Verständnis für den Verkauf von Unternehmenssoftware, Software-Abonnementdiensten oder Lizenzierungs-Methoden für Software-as-a-Service sind von Vorteil.
• Bestehende Reseller- und Kanalbeziehungen sind von Vorteil.
• Kenntnisse in Salesforce.com CRM, Microsoft Office (hauptsächlich Excel) und anderen CRM-Tools.
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen von Unternehmen, insbesondere für IT-bezogene Ausgaben.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der persönlichen Entwicklung, zunehmender Verantwortung und der Fähigkeit, in einer sich ständig weiterentwickelnden und anspruchsvollen Umgebung zu gedeihen.
• Fähigkeit, den Wert unseres Unternehmens klar schriftlich oder mündlich zu kommunizieren.

Offenlegung gemäß geltenden Gesetzen zur Transparenz der Lohngleichheit: Diese Position hat eine Startvergütung, die unten aufgeführt ist. Das tatsächliche Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Kandidaten, des Standorts und der Gehaltsvorstellungen, und daher kann ein Einstiegsgehalt am unteren, oberen oder sogar über dem angegebenen Bereich angeboten werden. Diese Position kann auch für Bonusvergütungen, Provisionen (wenn in einer Vertriebsfunktion) und/oder Aktienoptionen berechtigt sein. Darüber hinaus sind Vollzeitmitarbeiter berechtigt, an unserem umfassenden Leistungsrahmen teilzunehmen, einschließlich Gesundheits- und Wellnessleistungen, Urlaub, bezahlten Feiertagen und Erholungstagen, 401(k)-Rentenplan, Lebens- und Invaliditätsversicherungen sowie anderen Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann.

Vergütungsbereich: $169,600.00-$212,000.00. Die oben genannte Vergütung basiert auf einem annualisierten Stundenlohn bei normaler Vollzeitanstellung. Aktuelle Gehaltstransparenz zeigt die OTE (On-Target Earnings) für provisionsbasierte Rollen.

Datenschutz-Hinweis für Bewerber: Für Informationen zur Verarbeitung personenbezogener Daten siehe unsere Datenschutzrichtlinie.

Gleichstellung der Beschäftigung: Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY oder talent@cohesity.com kontaktieren, um Unterstützung zu erhalten.

Erwartungen an die Büropräsenz: Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z.B. innerhalb einer durchschnittlichen Reisezeit von fünfundvierzig (45) Minuten), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros nach Wahl.