Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle neue Umsatzmöglichkeiten mit Top-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das digitale Erlebnisse neu definiert.
- Vorteile: Aktienoptionen, großzügige Urlaubszeit und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit vielen Networking-Events und Wohlfühlangeboten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft digitaler Erlebnisse und arbeite in einem vielfältigen Team.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf technischer Plattformen und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Gelegenheit
Bei Contentful sind wir ständig auf der Suche nach den besten Kandidaten, die unser globales Team von Account Executives verstärken. Wir sind besonders an Personen mit Erfahrung in den Märkten Großbritannien und Irland interessiert. Dies ist eine spekulative Stellenbeschreibung, und es könnte derzeit keine sofortige Eröffnung verfügbar sein. Wir ermutigen jedoch interessierte Kandidaten, sich zu bewerben. Zunächst wird sich ein Mitglied des Rekrutierungsteams mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihr Profil zu besprechen und mehr über Contentful zu erklären. Vielen Dank für Ihr Interesse an Contentful. Wir werden Ihre Bewerbung aufbewahren, falls sich eine geeignete Gelegenheit ergibt.
Als Commercial Account Executive - UKI (f/m/d) werden Sie das Wachstum von Contentful vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufsprozess mit unseren erstklassigen Kunden leiten. Sie werden entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz und das Engagement zu fördern, neue Umsatzmöglichkeiten zu finden und Initiativen zur Kundenaktivierung innerhalb einiger benannter Konten zu schaffen. Sie arbeiten eng mit unserem Partner- und Customer Success-Team zusammen, um einen beratenden Verkaufsprozess zu führen, indem Sie mit professionellen Entwicklern und Geschäftsführern sprechen.
Was Sie erwarten können:
- Selbstgenerierung des Pipelines durch Outbound-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing- und BDR-Teams, um neue Möglichkeiten in regionalen Konten zu schaffen
- Vorantreiben von Expansionsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden in den UKI-Gebieten
- Wachstum bestehender Konten durch Nutzung von Beziehungen und Befolgung unseres umfassenden „Land and Expand“-Verkaufsmodells
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen durch Entwicklung einer Kontostrategie und Pipeline, Verwaltung interner und Kundenprozesse, Pflege von Verkaufsberichten, Entwicklung von Markt- und Wettbewerbskenntnissen, Durchführung von Präsentationen für Kunden und Erstellung von Verkaufsangeboten
- Verwaltung von RFI/RFQ-Anfragen mit internen und Kunden-Teams von Contentful
- Verfeinerung und Weiterentwicklung unseres „Land-and-Expand“-Modells in Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Partner- und Customer Success-Teams
- Verständnis der Herausforderungen im digitalen Erlebnis von Interessenten und Kunden, während die ROI von Contentful mit diesen Herausforderungen in Einklang gebracht wird, um einen wertbasierten Verkaufsansatz sicherzustellen
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren und Lösungsarchitekten, um technische Herausforderungen und Chancen zu erkennen
- Entwicklung innovativer Vorschläge, Positionierung komplexer Preisstrukturen und Verhandlung von Verträgen und Abschlussanforderungen schnell und effizient
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success- und Marketingteams, um sicherzustellen, dass die Best Practices von Contentful geteilt und bei den jeweiligen Kunden umgesetzt werden
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf einer technischen Plattform als Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) und/oder Account Executive
- 1+ Jahr individuelle Quotenverantwortung
- 1+ Jahr Wachstum und Expansion bestehender Kundenkonten
- Nachgewiesene Expertise im Abschluss von $60-100k+ Gelegenheiten
- Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline-Generierung mit Outbound-Fähigkeiten voranzutreiben
Schön zu haben:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen zur Arbeit mit Kunden
- Verständnis und Erfahrung in produktgesteuerten Wachstumsverkaufsbewegungen
- Fließende Sprachkenntnisse in einer osteuropäischen Sprache
Was ist für Sie drin?
- Arbeiten Sie in einem ehrgeizigen Technologieunternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen digitale Erlebnisse gestalten, neu definiert
- Vollzeitmitarbeiter erhalten Aktienoptionen, um an dem Erfolg unseres Unternehmens teilzuhaben
- Leistungen zur Fruchtbarkeit und Familienbildung, einschließlich eines lebenslangen erstattungsfähigen Budgets zur Unterstützung Ihrer wachsenden Familie
- Wir schätzen die Work-Life-Balance und Ihre Zeit!
- Eine großzügige Menge an bezahltem Urlaub, einschließlich Urlaubstage, Krankheitstage, Bildungstage, Mitgefühlstage für Verlust und Freiwilligentage
- Unternehmensfinanzierte Elternzeit, um sich um Ihre wachsende Familie zu kümmern und sich darauf zu konzentrieren
- Nutzen Sie Ihr persönliches jährliches Bildungsbudget, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und in Ihrer Karriere zu wachsen
- Genießen Sie eine vollständige Palette von virtuellen und persönlichen Veranstaltungen, einschließlich Workshops, Gastrednern und unterhaltsamen Teamaktivitäten, die Lernen und Networking über die üblichen Arbeitsaufgaben hinaus unterstützen
- Ein jährlicher Wohlfühlzuschuss zur Pflege Ihrer physischen, finanziellen oder emotionalen Gesundheit
- Ein monatlicher Kommunikationszuschuss für Telefon/Internet und Erstattung für Telefonhardware-Upgrades
- Neuer Ausstattungspauschale für Bürogeräte für hybride oder verteilte Mitarbeiter. Bekommen Sie die Ausrüstung, die Sie benötigen, um Ihr Bestes zu geben.
Wer sind wir?
Contentful ist eine führende Plattform für digitale Erlebnisse, die modernen Unternehmen hilft, der wachsenden Nachfrage nach ansprechenden, personalisierten Inhalten in großem Maßstab gerecht zu werden. Durch die Kombination von Komponierbarkeit mit nativen KI-Funktionen ermöglicht Contentful dynamische Personalisierung, automatisierte Inhaltsbereitstellung und Echtzeittest, die nächste Generation digitaler Erlebnisse für mehr als 4.200 Organisationen weltweit antreiben. Mehr als 700 Menschen aus über 70 Nationen tragen ihre Energie und Kreativität zu Contentful bei und arbeiten von Standorten in Berlin, Denver, San Francisco, London, New York und weltweit verteilt. Jeder ist hier willkommen!
„Jeder ist hier willkommen“ ist ein gefeierter Bestandteil unserer Kultur. Bei Contentful streben wir danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, das unsere Mitarbeiter stärkt. Wir glauben, dass unsere Produkte und Dienstleistungen von unseren unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen profitieren, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerbungen werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, körperliche [Dis]Fähigkeit oder Dauer der Arbeitslosigkeit berücksichtigt. Wir laden Sie ein, sich zu bewerben und uns beizutreten! Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Rekrutierungskoordinator wissen.
Commercial Account Executive - UKI (f/m/d) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Contentful ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, großzügigen Leistungen wie Aktienoptionen, Familienunterstützung und einem jährlichen Bildungsbudget, fördert Contentful das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einem dynamischen, internationalen Team zu arbeiten und an innovativen Projekten mitzuarbeiten, macht die Position des Commercial Account Executive - UKI (f/m/d) besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Executive - UKI (f/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive - UKI (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
