Commercial Market Sales Representative

Cambria sucht eine motivierte, vertriebs- und beziehungsorientierte Person in Madison, WI oder Milwaukee, WI, um unser Geschäft innerhalb der Architektur- und Designgemeinschaft auszubauen! Der Kandidat ist verantwortlich für die Entwicklung, Pflege und den Ausbau des Verkaufs von Cambria im zugewiesenen Gebiet. Es wird erwartet, dass sie einen überlegenen Service-Standard für Interessenten und Kunden bieten, während sie die Marke Cambria vermarkten und deren Spezifikationen und letztendlich Käufe beeinflussen.

Erfolgreiche Kandidaten müssen im Großraum Madison oder Milwaukee wohnen, von zu Hause aus arbeiten können und Kunden im gesamten zugewiesenen Gebiet anrufen.

• Verkauf von Cambria durch den Aufbau und die Pflege solider Beziehungen.
• Entwicklung und Pflege strategisch vorteilhafter Geschäftsbeziehungen mit Wohn- und Gewerbearchitekten sowie Designern im zugewiesenen Gebiet.
• Proaktive Planung und Terminierung von Verkaufsgesprächen mit Partnern, die die Spezifikationen beeinflussen können.
• Tägliche Zusammenarbeit mit Marktvertretern in diesem und anderen Märkten zur Unterstützung und zum Abschluss aktiver Projekte.
• Bereitstellung von Mustern für spezifische Projekte und Aktualisierung der identifizierten Produktbibliotheken mit allen Cambria-Designs, Marketingmaterialien und Kontaktdaten.
• Aktive Teilnahme an relevanten Branchenverbänden, wie IIDA und AIA, zu Networking-Zwecken.
• Verfügbarkeit für tägliche Treffen mit Kunden, einschließlich über Mahlzeiten (Frühstück, Mittagessen, Abendessen) oder bei Veranstaltungen (z.B. Cambria oder branchenbezogene oder sportliche Veranstaltungen), manchmal außerhalb der normalen Arbeitszeiten.
• Verkauf von Cambria durch eine kontinuierliche, organisierte und professionelle Präsenz im lokalen Markt.
• Entwicklung vierteljährlicher und jährlicher Verkaufspläne für das Gebiet zur Steuerung der Bemühungen und Kalibrierung des Fortschritts mit Ihrem DM.
• Genaues Sammeln und Aktualisieren von Kundeninformationen über Salesforce täglich.
• Identifizierung und Teilnahme an geeigneten Messen zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Aufrechterhaltung und Einreichung von Spesenabrechnungen zur Erstattung täglich.
• Verkauf von Cambria durch Aufklärung über und Vertretung der Marke und Produkte.
• Präsentation von Produktkenntnissen für Architekten, Designer und Spezifizierer.
• Proaktive Expertise in Branchenstandards und regulatorischen Vorschriften, einschließlich LEED und Umweltfragen.
• Durchführung von qualitativ hochwertigen AIA- und IDCEC-Fortbildungsseminaren.
• Aktive Nutzung aller sozialen Medienkanäle, an denen Cambria teilnimmt, um die Marke und das Produkt zu fördern.

Anforderungen:

• Erfahrung in der Architektur- und Designbranche ist von Vorteil.
• Vorherige B2B-Vertriebserfahrung ist erforderlich.
• Starkes Geschäftswissen und finanzielle Kenntnisse.
• Nachweisliche Kundenorientierung mit professionellem Auftreten.
• Fähigkeit, starke berufliche Beziehungen aufzubauen und nachweisliche Verkaufserfolge.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Überlegene organisatorische Fähigkeiten und Nachverfolgung.
• Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Demonstriert Professionalität, Integrität und finanzielle Verantwortung.
• Must be able to work from home as needed.

Bildung:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.

Erfahrung:

• Mindestens drei (3) Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Architektur und Design.

Systeme:

• Versiert in Microsoft (Word, Excel, PowerPoint) und Google (Docs, Sheets, Slides) Software-Suiten, Concur und Salesforce bevorzugt.

Zusätzliche Anforderungen:

• Reiseanforderungen: 80% lokale Reisen zu Kunden. Die verbleibenden 20% entfallen auf Messen, Verbände und Reisen nach Minnesota zur Schulung.
• Fähigkeit, verlängerte Arbeitszeiten, Abende, Übernachtungen und Wochenenden zu arbeiten.
• Gültiger Führerschein des Wohnstaates erforderlich.
• Erfolgreiches Bestehen einer Überprüfung des Kraftfahrzeugregisters (MVR) gemäß den Standards von Cambria.

Körperliche Anforderungen:

• Fähigkeit, bis zu 50 Pfund zu heben, um Muster und Materialien für Messen zu liefern.

Das Einstiegsgehalt für diese Position liegt zwischen 85.000 und 114.000 USD. Die Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt. Die angegebene Spanne in jeder Stellenanzeige spiegelt das Ziel für Neueinstellungen für die Position wider. Das individuelle Gehalt wird durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich Arbeitsort, berufsbezogener Erfahrung und relevanter Ausbildung und/oder Schulung.

Diese Position wird ein gebrandetes Firmenfahrzeug erhalten, basierend auf der Verfügbarkeit der Flotte, oder eine vorübergehende Kilometervergütung, bis ein Fahrzeug verfügbar wird. Cambria bietet ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das Kranken- und Zahnversicherung, bezahlte Freizeit, 7 bezahlte Feiertage, 401(k) mit Matching, diskretionäre Gewinnbeteiligung, flexible Ausgabenrechnung; Lebens-, Zusatzlebens- und Invaliditätsversicherung; Empfehlungsprogramm, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiterhilfeprogramm, Mitarbeiterrabatt und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung umfasst.

Ein Angebot zur Beschäftigung hängt von der erfolgreichen Durchführung einer Hintergrundüberprüfung ab, die den geltenden Gesetzen und Vorschriften unterliegt. Die Ergebnisse werden basierend auf dem individuellen Rekord und den spezifischen Aufgaben und Anforderungen des Jobs überprüft.