Commercial Sales Manager - Belgium

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Störung, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung Ihr Karriere Unser Commercial Sales Team ist ein wichtiger Treiber für Unternehmensumsatz und Wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements in zugewiesenen kommerziellen Konten. In dieser Rolle sind Sie motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, sodass Sie bereit sind, sie mit einer Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention zu verbinden. Palo Alto Networks führt den Vorstoß in die Plattformisierung an und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Schulung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, die bereit sind, Kunden dabei zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.

Ihr Einfluss

• Akquise und Verkauf in zugewiesene kommerzielle Konten, Erstellung und Umsetzung einer robusten Vertriebsstrategie zur Erschließung neuer Konten und zur Erweiterung bestehender Konten
• Seien Sie der primäre Vertriebsleiter, verwalten Sie eine Vertriebspipeline, um die vierteljährlichen/jährlichen Quoten zu erfüllen
• Starke Disziplin im Umgang mit Vertriebsphasen und SFDC-Hygiene
• Liefern Sie genaue wöchentliche und vierteljährliche Prognosen
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen
• Kommunizieren Sie Wertversprechen an Kunden und Partner, die intim auf deren Bedürfnisse und Anforderungen eingehen
• Generieren Sie Geschwindigkeit, um ein vorhersehbares Geschäftsbuch zu liefern und die Prognosegenauigkeit unter Nutzung des Channel-Ökosystems voranzutreiben
• Entwickeln und implementieren Sie Marketingaktivitäten und -pläne für Endbenutzer über unsere Vertriebspartner
• Verfolgen Sie einen programmatischen Ansatz zur Nachfragegenerierung, um Ihr Gebiet zu entwickeln und zu erweitern
• Arbeiten Sie eng mit allen funktionsübergreifenden Ressourcen zusammen, um Ihre Quote zu erreichen - Innendienst, Channel-Systemtechnik, Field Marketing, Cybersicherheitsvertriebsspezialisten, das Serviceteam, Vertriebsoperationen (einschließlich Deal Desk und Response-Team) und andere

Qualifikationen Ihre Erfahrung

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Wertverkauf und/oder beratende Verkaufstechniken
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten
• Beherrschung der niederländischen und englischen Sprache

Unser Engagement Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.