Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und steuere die kommerzielle Strategie von Miele Professional im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Miele Professional, ein führendes Unternehmen in der Industrie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisegelegenheiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und setze innovative Strategien um.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und mehrjährige Erfahrung im strategischen Projektmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Innerhalb von Miele Professional gestaltet die zentrale Funktion Marketing, Sales & Service (MSS) den globalen Marktzugang, das Marketing, den Vertrieb und den Service, um die erfolgreiche Kommerzialisierung des End-to-End-Lösungsportfolios zu ermöglichen. Dies geschieht durch regionale Strukturen und lokale Vertriebs- und Serviceniederlassungen oder -distributoren weltweit, unterstützt von den jeweiligen zentralen Funktionen.
Um dieses Setup zu stärken, suchen wir einen Commercial Strategy & Business Development Manager innerhalb der zentralen MSS-Funktion. In dieser Rolle werden Sie die kommerzielle Agenda von Miele Professional mit einem starken Fokus auf das Vertriebsbetriebsmodell und die End-to-End-Vertriebsprozesse gestalten und vorantreiben.
Sie unterstützen die Definition strategischer Prioritäten und übersetzen diese in strukturierte Initiativen, um die Abstimmung über die Regionen hinweg sicherzustellen und eine konsistente Umsetzung in den Landesorganisationen zu gewährleisten. Als Sparringspartner für das MSS-Führungsteam kombinieren Sie analytische Tiefe mit praktischer Umsetzung in einem B2B-Umfeld.
Hauptverantwortlichkeiten:- Unterstützung bei der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie der Miele Business Unit Professional, einschließlich der Entwicklung zukünftiger Zielzustände, strategischer Fahrpläne und Prioritäten sowie der Vorbereitung von Entscheidungen für das Führungsteam der Marketing-, Vertriebs- und Serviceabteilung (MSS).
- Beitrag zu einem wichtigen Vertriebstransformationsprogramm in der MSS-Abteilung in den nächsten Jahren, einschließlich PMO-Aktivitäten, Koordination mit funktionsübergreifendem regionalem und lokalem Management und Sicherstellung eines konsistenten Rollouts des zukünftigen Vertriebsorganisationsmodells in relevanten Märkten.
- Projektmanagement und End-to-End-Koordination strategischer Initiativen – von der Analyse und konzeptionellen Gestaltung bis zur Unterstützung der Umsetzung in den Landesorganisationen.
- Analyse, Harmonisierung und Optimierung kommerzieller Prozesse und Standards (z.B. Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung) sowie Definition relevanter KPIs und Steuerungsmechanismen.
- Entwicklung und Rollout kommerzieller Best Practices (z.B. Go-to-Market-Ansatz, Vertriebsorganisationsmodelle, Rollenprofile, Kundensegmentierung, Kanalmanagement, KPI-Definition) in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Management, den Landes-Teams und anderen zentralen Funktionen.
- Exzellenter Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Mehrjährige relevante Berufserfahrung im strategischen Projektmanagement, in der Geschäftsentwicklung, im Management Consulting oder einer vergleichbaren Rolle innerhalb eines internationalen Industrie-/B2B-Unternehmens – idealerweise mit Expertise in kommerzieller Exzellenz, Vertriebsumwandlung und Change Management.
- Nachweisliche Erfolge im Management funktionsübergreifender Projekte von Anfang bis Ende (von der Analyse über das Konzept bis zur Umsetzung) und der Umsetzung von Veränderungen in regionalen/landesweiten Organisationen.
- Tiefes Verständnis von B2B-kommerziellen Prozessen (z.B. Go-to-Market-Modelle, Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung, KPI-basierte Vertriebssteuerung); Erfahrung in kommerziellen Geräten, Investitionsgütern oder serviceorientierten B2B-Umgebungen ist sehr wertvoll.
- Fortgeschrittene analytische und Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, executive-ready PowerPoint-Präsentationen zu erstellen, strukturierte, datenbasierte Analysen durchzuführen und fortgeschrittene Excel-Modelle zu erstellen; sicher im Umgang mit CRM/BI-Tools (z.B. Salesforce, CPQ, Power BI).
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; geschäftsorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für die Lieferung hochwertiger Ergebnisse; fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Workshops zu facilitieren und die Umsetzung in den Landesorganisationen zu unterstützen.
Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Miele Professional bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem internationalen B2B-Umfeld weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Miele nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung, sondern bietet auch attraktive Benefits wie flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten. Hier haben Sie die Chance, aktiv an der Gestaltung der kommerziellen Strategie mitzuwirken und Teil eines Unternehmens zu sein, das für Qualität und Exzellenz steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Dormont Manufacturing Co, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Dormont Manufacturing Co im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Dormont Manufacturing Co reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Dormont Manufacturing Co tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
