Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage a territory of around 100 accounts and drive sales growth for Postman's Enterprise Suite.
- Unternehmen: Postman is the world's leading API platform, used by over 35 million developers globally.
- Vorteile: Offers full medical coverage, flexible PTO, wellness reimbursement, and a monthly lunch stipend.
- Weitere Informationen: Position based in San Francisco with a hybrid work model requiring 3 days in-office.
- Warum dieser Job: Join a rapidly growing sales team at Postman and scale our fast-growing business.
- Qualifikationen: Requires 3-5 years of experience in Enterprise SaaS sales with proven negotiation skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 35 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, die API-first-Welt zu gestalten, indem es jeden Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert – damit die Benutzer bessere APIs schneller erstellen können. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und eine Niederlassung in Bangalore, wo es gegründet wurde. Postman ist privat und erhält Finanzierung von Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners und Nexus Venture Partners.
Die Gelegenheit: Jeder Corporate Account Executive hat ein Gebiet von etwa 100 Konten, die bestehende Postman-Nutzer auf allen Ebenen von Postman enthalten. Das Ziel ist es, Strategien zu entwickeln, um Zielkonten zu verwalten, während man mit Vertriebsentwicklungsvertretern zusammenarbeitet, um zu verstehen, wie sie Postman nutzen, und sie mit allen Funktionen unserer Enterprise Suite vertraut zu machen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, dem schnell wachsenden Vertriebsteam von Postman beizutreten, und wir suchen leidenschaftliche, energiegeladene Menschen, um unser schnell wachsendes Geschäft weiter auszubauen. Der ideale Kandidat hat signifikantes Umsatzwachstum in technischen SaaS-Unternehmen persönlich vorangetrieben.
Was Sie tun werden:
- Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Erstellen und verwalten Sie einen strategischen Plan für Ihr Gebiet.
- Erstellen und verwalten Sie vertriebsseitige Outbound-Möglichkeiten.
- Führen Sie eine Land- und Expand-Verkaufsstrategie aus, um eine weitreichende Akzeptanz und größere Implementierungen voranzutreiben.
- Bildung der Kunden über den Wert von Postman während des Evaluierungs- und Adoptionszyklus.
- Navigieren Sie zu wichtigen Entscheidungsträgern, um das Bewusstsein für Postman Enterprise innerhalb von Organisationen zu schaffen.
- Nutzen Sie Daten, um Ihre Kunden und Interessenten zu verstehen und Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen.
- Geben Sie Empfehlungen basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen und Nutzungsmustern der Kunden.
- Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und arbeiten Sie mit Postman-Teamkollegen zusammen, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen.
- Kommunizieren und organisieren Sie Themen effektiv, einschließlich: Abrechnung, rechtliche Angelegenheiten, Sicherheit, Einarbeitung und technische Anfragen.
- Liefern Sie eine detaillierte und genaue Prognose.
- Zusammenarbeiten und arbeiten Sie mit Solutions Engineering, Customer Success Managern, Vertriebsentwicklungsvertretern, Führungskräften usw. zusammen, um strategische Adoptionspläne für Kunden in großen Konten zu erstellen.
- Seien Sie ein großartiger Zuhörer!
Über Sie:
- Ein Top-Performer mit 3-5 Jahren Erfahrung im Jagen und Abschließen neuer Logos.
- Erfahren im kreativen Sourcing von Pipeline außerhalb des eingehenden Lead-Flows.
- Fähig, strategisch Konten zu kartieren und zu durchdringen.
- Relevante Vertriebserfahrung in einer Enterprise-SaaS-Organisation.
- Erfahrung im Verkauf von Entwickler- und/oder technischen Produkten.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation.
- Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie durch regelmäßiges Übertreffen von Verkaufszielen beim Verkauf an passende Kunden demonstriert.
- Starke Erfolgsbilanz im Navigieren durch Organisationen.
- Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
- Erfahrung in der Präsentation vor leitenden Managern und der C-Ebene.
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu verwalten.
- Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung von Kundenbeziehungen.
Das angemessen geschätzte Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 180.000,00 und 200.000,00 USD, OTE, plus einem wettbewerbsfähigen Aktienpaket. Die tatsächliche Vergütung basiert auf den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten.
Was sonst noch? Neben Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan, der mit einem unterhaltsamen, kollaborativen Team arbeitet, bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Darüber hinaus helfen unsere Wellness-Programme Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Wenn Sie kleine Kinder in Ihrer Familie haben, kann die Krippenzulage helfen, Ihr Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben zu unterstützen. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spendenabgleichsprogramm die Anliegen unterstützen kann, die Ihnen am Herzen liegen. Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer integrativen Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann. Bei Postman setzen wir ein hybrides Arbeitsmodell um. Für alle Rollen, die im Raum San Francisco Bay Area, Boston, Bangalore, Noida, Hyderabad und New York ansässig sind, wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie 3 Tage pro Woche ins Büro kommen. Wir haben unseren Ansatz sorgfältig durchdacht, der auf der Balance von Flexibilität und Zusammenarbeit basiert und auf dem Feedback unserer Belegschaft, des Führungsteams und der Kollegen beruht. Die Vorteile unseres hybriden Büromodells werden geteiltes Wissen, Brainstorming-Sitzungen, Kommunikation und den persönlichen Aufbau von Vertrauen umfassen, die nicht über Zoom repliziert werden können.
Gleichberechtigung: Postman ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und verbundene Maßnahmen. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen. Postman akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen. Postman zahlt keine Gebühren an Dritte, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit Postman haben.
Corporate Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Postman, headquartered in San Francisco, offers a competitive equity package and comprehensive benefits. The team focuses on building an inclusive culture while supporting work-life balance through programs like creche allowance and wellness initiatives.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Corporate Account Executive erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Dormont Manufacturing Co anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Corporate Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Dormont Manufacturing Co vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Corporate Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Dormont Manufacturing Co klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
