Corporate Account Executive (DACH)

Wir sind Celonis, der globale Marktführer in der Prozessintelligenztechnologie und eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Wir glauben, dass es eine enorme Möglichkeit gibt, die Produktivität zu steigern, indem wir KI, Daten und Intelligenz in den Mittelpunkt der Geschäftsprozesse stellen - und dafür brauchen wir Ihre Hilfe. Möchten Sie sich uns anschließen?

Das Team: Das Team der Corporate Account Executives ist verantwortlich für das umfangreichste Portfolio an Konten im Unternehmen. Die Teams werden von erstklassigen Produkten, den besten Verkaufsansätzen und der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (Value Engineers, Partner Managers und Consulting Services) unterstützt. Wir decken EMEA und aufstrebende Märkte ab und expandieren schnell mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.

Die Rolle: Das Hauptziel ist es, neue Kunden zu gewinnen und das Ziel basierend auf dem ACV (Annual Contract Value) zu erreichen, der in der Region generiert wird. Als Account Executive werden Sie ein integraler Bestandteil unserer Strategie zur Erweiterung des Marktanteils durch gezielte Kundenakquisitionen sein.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten in Ihrer Region finden und entdecken
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um neue Kunden zu gewinnen
• Mit allen Ebenen der Zielorganisation bis hin zur C-Ebene interagieren
• Best-in-Class, use-case-spezifische Demos liefern, um den Wert unserer Lösungen zu demonstrieren
• Die Bedürfnisse der Konten verstehen und effektiv kommunizieren, wie Celonis diese Bedürfnisse erfüllt, während 100%ige Kundenzufriedenheit sichergestellt wird
• Sie sind verantwortlich für die Akquise, die Leitung des Verkaufszyklus, die Prognose der Geschäfte und den Abschluss (End-to-End-Verkaufszyklus)
• Der Corporate Account Executive ist auch verantwortlich für den Erfolg des Kunden und treibt potenzielle Erweiterungen voran

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Sie haben einen Hochschulabschluss oder eine gleichwertige berufliche Ausbildung
• Sie haben relevante Berufserfahrung (3+ Jahre) im Vertrieb von Unternehmenssoftware
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Sie können multitasken, Prioritäten setzen und Ihre Zeit effektiv managen
• Sie haben nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Pipelines
• Sie sind in der Lage, Initiative zu ergreifen
• Sie fühlen sich wohl in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld
• Sie sind geübt im Umgang mit relevanten Technologien zur Maximierung der Pipeline-Generierung und Deal-Geschwindigkeit
• Sie sind in der Lage, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und zu pflegen

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozess-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Wirtschaft.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellness-Programmen.
• Verbinden und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
• Schaffen Sie bedeutungsvolle Auswirkungen: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, bestimmen: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen bei.
• Ermächtigtes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Prozess-Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet jedem eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikante Werte über die obere, untere und grüne Linie hinweg zu realisieren. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.

Celonis Inclusion Statement: Bei Celonis glauben wir, dass unsere Mitarbeiter uns ausmachen und dass „Das beste Team gewinnt“. Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, sich äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird - dann geschieht Kreativität und Innovation.

Ihre Privatsphäre: Alle Informationen, die Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung an Celonis übermitteln, werden gemäß den Zugänglichkeits- und Kandidatenhinweisen von Celonis verarbeitet. Durch die Einreichung dieser Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie mit der Speicherung und Verarbeitung Ihrer persönlichen Daten durch Celonis gemäß unserer Datenschutzerklärung für den Bewerbungs- und Einstellungsprozess einverstanden sind.

Bitte seien Sie sich der häufigen Betrugsversuche bei Stellenangeboten, Nachahmungen und Betrügereien bewusst.