Corporate Account Executive, New Business

Bitte beachten Sie: Wir stellen derzeit für Q2 (April) und darüber hinaus ein. Als Growth Specialist (Account Executive) im Enterprise-Vertriebsteam werden Sie geeignete Interessenten identifizieren, akquirieren und abschließen. Mit starken beratenden Verkaufsfähigkeiten werden Sie warme eingehende Leads kontaktieren und selbst akquirierte Leads für Ihre Pipeline generieren, während Sie eng mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Teamziele zu erreichen und auf die Mission von HubSpot hinzuarbeiten, Millionen von Organisationen beim besseren Wachstum zu helfen.

Verantwortlichkeiten

• Den Wert der HubSpot-Software und der Inbound-Methodik positionieren, wobei der Fokus auf Unternehmen mit 200-2000 Mitarbeitern liegt.
• Interessenten durch die Käuferreise führen, um ihnen zu helfen, zu lernen, wie HubSpot ihr Geschäft wachsen lassen kann.
• Eine Pipeline von eingehenden und selbst akquirierten Leads verwalten, um potenzielle Käufer zu identifizieren, zu engagieren und Beziehungen aufzubauen.
• Die Geschäftsziele der Interessenten analysieren und qualifizieren, um festzustellen, ob HubSpot eine strategische Investition für das Wachstum ihres Unternehmens sein kann.
• Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden auf oder über dem Quotenlevel abschließen.
• Mit den Marketing- und Technologieteams zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie umzusetzen, während das Unternehmen Verbesserungen an bestehenden Lösungen einführt und/oder neue Produkte veröffentlicht.
• Eigene Gedanken, Strategien und Ideen einbringen, um die Werte, die einzigartige Kultur und die Vision des Unternehmens für die Zukunft voranzutreiben.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management eines vollständigen Verkaufszyklus (von der Akquise bis zum Abschluss).
• Starkes Wissen oder Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
• Top-Produzenten in ihrer aktuellen Rolle.
• Erfahrung mit Produktdemonstrationen in ihrer aktuellen Rolle.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf (z.B. The Challenger Sale).
• Der Wunsch und das Engagement, alles zu tun, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
• Eine positive Einstellung und die Fähigkeit, Verantwortung für Erfolge und Misserfolge zu übernehmen.
• Ein scharfer Fokus auf ihre Ziele und der Glaube, dass ihre täglichen, wöchentlichen und monatlichen Aktivitäten ihnen helfen werden, diese zu erreichen.

Vergütung

Bargeldvergütungsbereich: 165000-245000 USD jährlich. Diese Ressource hilft dabei, wie wir empfehlen, über den Bereich nachzudenken, den Sie sehen. Erfahren Sie mehr über die Vergütungspolitik von HubSpot. Die oben genannte Bargeldvergütung umfasst das Grundgehalt, die Zielprovision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Rollen. Neben der Bargeldvergütung sind alle HubSpot-Mitarbeiter berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Einige Rollen können auch für Überstundenvergütung berechtigt sein. Individuelle Vergütungspakete basieren auf verschiedenen Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und anderer arbeitsbezogener Gründe.

Wir wissen, dass Leistungen ebenfalls ein wichtiger Bestandteil Ihres gesamten Vergütungspakets sind. Um mehr darüber zu erfahren, was in der Gesamtvergütung enthalten ist, werfen Sie einen Blick auf die Vorteile und Vergünstigungen, die HubSpot anbietet, um Mitarbeitern zu helfen, besser zu wachsen. Bei HubSpot geht es bei fairen Vergütungspraktiken nicht nur darum, die rechtlichen Anforderungen zu erfüllen. Es geht darum, unseren Wert der Transparenz gegenüber unseren Mitarbeitern, Kandidaten und der Gemeinschaft zu leben.

Wir wissen, dass das Vertrauen und das Gefühl der Unzulänglichkeit im Weg stehen können, um außergewöhnliche Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur zum Zweck der Feststellung einer angemessenen Anpassung für den Interviewprozess verwendet.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen. Wenn Sie unserem Engineering-Team in einer Vollzeitstelle beitreten, müssen Sie ein regionales HubSpot-Büro für die persönliche Einarbeitung besuchen. Wenn Sie unserem breiteren Produktteam beitreten, nehmen Sie auch an anderen persönlichen Veranstaltungen wie der jährlichen PEER-Woche von HubSpot, Ihrem Produktgruppengipfel und anderen persönlichen Zusammenkünften teil, um diese Verbindungen weiter auszubauen. Wenn Sie aufgrund von Reisebeschränkungen oder aus anderen Gründen eine Anpassung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter während des Einstellungsprozesses. Wir setzen uns dafür ein, Kandidaten zu unterstützen, die möglicherweise alternative Arrangements benötigen.

Über HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine führende Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), die Software und Unterstützung bietet, um Unternehmen beim besseren Wachstum zu helfen. Wir entwickeln Marketing-, Vertriebs-, Service- und Website-Management-Produkte, die kostenlos beginnen und sich an die Bedürfnisse unserer Kunden in jeder Wachstumsphase anpassen. Wir bauen auch eine Unternehmenskultur auf, die Menschen ermächtigt, ihre beste Arbeit zu leisten. Wenn sich das nach etwas anhört, an dem Sie teilnehmen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Sie können mehr über unsere Unternehmenskultur im HubSpot Culture Code erfahren, der mehr als 5 Millionen Aufrufe hat, und auch über unser Engagement für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes.

Dank der Arbeit jedes Mitarbeiters weltweit wurde HubSpot 2022 als der zweitbeste Arbeitsplatz auf Glassdoor ausgezeichnet und für seine preisgekrönte Kultur von Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc. und anderen anerkannt. Der Hauptsitz von HubSpot befindet sich in Cambridge, Massachusetts, und wurde 2006 gegründet. Heute arbeiten Tausende von Mitarbeitern weltweit remote und in HubSpot-Büros. Besuchen Sie unsere Karriereseite, um mehr über die Kultur und die Möglichkeiten bei HubSpot zu erfahren.